大家好！今天我要和大家分享一个亚马逊运营的案例，这是我们星球的一个成员在过去的4周中取得了不错的结果。通过这个案例，我们可以了解一个Listing是如何在一段时间后进行维护和提升的。

产品背景和打造

我们的产品属于铺货公司的垂直类目，是某个产品的变体，每个单价不超过20美元，并且已经发了FBA,我们对产品进行了以下打造：

• 采用了8%的优惠券策略

• 设计了9张吸引人的主图

• 获得了4.5星的评价，共有21个评论

• 上传了5个产品视频，ChatGpt编写的文案

• 创建了超级A+内容和一个QA视频

• 之前做了Vine，获得了17个Vine评论

• 广告运营方面，只开了一个10美元的手动广告（之前有开全自动广告，有数据基础）

  
  

单款产品优化

在运营过程中，我们发现可以对单款产品进行一些优化：

1. 视频追加：原本我们只有三个视频，包括一个工厂视频、一个实拍视频和一个红人拍摄的短视频。后来我们找到了另一个红人，追加了一个视频。

   
   

2. 客户问题视频回复：有一个客户提出了问题，在一开始我们打算通过文字回复。但是后来我们参加了一堂课程，意识到可以通过视频回复客户的问题，于是我们制作了一个视频回答。

   
   

3. 后台信息补充：我们尽量补充了后台一些可以填写的空白信息。

结果和成就

通过以上优化措施，我们取得了以下成果：

• 产品订单量增长了12%

• 产品销售额增长了12%+

• 成功修改了一个差评：一开始，一个客户给了我们一个差评，我们寄给他一个新产品作为补偿，很多运营在这里会卡顿，因为对方基本不回复，这里就是有技巧了，这些是在培训中不会提的，因为大家用了就不灵了。给大家一个提醒，你们见过邮件怎么在买家的手机上显示的吗？

  
  

学习到的点

在这个案例中，我们还学到了一些有价值的经验：

1. 捆绑商品推广：在之前，我们从未重视过捆绑商品，也没有注意到捆绑商品可以进行广告推广。通过参加课程，我们了解到捆绑商品可以像正常ASIN一样进行推广，并且可以在商品详情页上进行展示。我们还可以投放其他人的虚拟捆绑商品，这给我们带来了很多好处。目前，我们正在逐步优化虚拟捆绑商品。

2. 品牌旗舰店优化：我们的品牌旗舰店一直以来都没有进行更新。然而，在参加课程后，我们意识到品牌旗舰店需要投入更多的时间和精力进行优化。我们计划逐步改善品牌旗舰店的内容和布局。

以上就是我们这个案例的分享，希望对大家有所启发和帮助！如果你有任何问题或想法，请随时在评论区留言。

常见问题解答

1. 为什么优惠券的使用对产品销售额有影响？

• 优惠券可以吸引更多的购买者尝试我们的产品，并促使他们下单购买。这样可以增加产品的销售额。

• 视频回复可以更直观地解答客户的问题，让客户更加信任和满意。视频回复还可以增加产品的展示度，提升销售转化率。

• 捆绑商品推广可以增加产品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买。同时，捆绑商品还可以提供更多的选择和附加价值，从而增加销售额。

• 品牌旗舰店是展示品牌形象和产品优势的重要渠道，通过优化品牌旗舰店的内容和布局，可以提升品牌的认知度和吸引力，增加产品的销售。

• 除了以上提到的优化措施，我们还可以通过关键词优化、广告定位、促销活动等方式进一步提升Listing的排名和销售。不断尝试和调整，才能找到最适合自己产品的优化策略。