国庆带孩子回四川老家看爷爷。山里是很安静的地方，不用开会、不用打开飞书、不用写文档、不用做复盘，在午后的桂花树下，可以睁着眼睛让思绪乱飞。
也许是空气太好，也许是桂花太香甜，今天我很想写一写这段时间的思考：我们到底要什么样的增长？我们到底可以增长成什么样子？
现在做品牌是亚马逊的红利期
国庆前是非常忙碌的一周，我们团队驻扎在广州好几天，和非常多资深的亚马逊企业客户深度对话，并梳理了他们的业务流程。尤其是几位年销10亿的客户，他们反复提到一点：现在做品牌是亚马逊的红利期。
为什么是红利？为什么是现在？
我一直认为品牌是一个经典的商业模式，在欧美存在时间已久，很难与“红利”两个字相关联。但和多位客户深度交流后，我大概能理解，此时此刻，品牌对于亚马逊卖家显著的飞轮效应。
▍首先我们来梳理一下，品牌对于亚马逊企业的短期价值（短期可预计价值）：
1. 提升listing的转化率
2. 提升站内品牌词搜索流量
3. 提升站外到站内直接流量
4. 提升溢价（amazon渠道上的产品溢价）
▍当然品牌对于企业的意义不仅限于短期内快速把listing推爆，更多的是长期构建企业壁垒，长期价值。
1. 提升新品进入市场的成功率
2. 提升老品进入新渠道的成功率
3. 提升品牌整体溢价
4. 提升整体复购（培养用户忠诚度）
5. 提升转化率，降低转化成本（增大指名购买的比例，缩短购买决策周期）
6. 品牌是企业重要资产
7. 品牌凝聚内部资源，提升团队战斗力
8. 增强供应链溢价能力
▍针对不同品类的商品，基于上述各类长短期价值，就可以构建出品牌策略的组合拳，推动品牌飞轮快速转动。
亚马逊的品牌飞轮分为两大类：
1. 用品牌推爆新listing
2. 头部listing（以及其所属店铺）品牌化，提升整体销售额
1. 用品牌推爆新listing：
举个例子说明，我们客户陈总售卖户外运动产品，在独立站先售卖，价格350刀（类似的竞品在amazon上价格150刀左右）。陈总在独立站做了半年，做了一些品牌声量（但是几乎没什么销量），然后转战亚马逊，售价降低到了250刀（仍比amazon竞品高100刀，在amazon上属于高溢价产品），一下子卖爆，目前陈总仍然是该品类的头部卖家，保持了较高的溢价和转化率。
原因是什么呢？
因为陈总的商品在amazon的新品流量红利期内，有自己品牌词的流量加持（有不少用户是搜索他们品牌词购买商品的），于是让飞轮快速转起来。这个策略适用于竞争激烈的新品打新。（很多海外品牌先做独立站再做amazon，就很容易在amazon打爆，可能是无心插柳，但结果是柳成荫。）
我这里举的是一个比较极致的例子，先在独立站积累品牌声量，然后上amazon一举打爆。但我们服务的大部分客户，并不会等这么久再去amazon上新品，对于跨境企业短平快的正反馈尤其重要。我们的策略是，一边在amazon推新品，一边做品牌声量，两者相辅相成，预算根据反馈动态调整，一旦看到明显的成效增长，立刻快速推爆。
2.头部listing（以及其所属店铺）品牌化，提升整体销售额
为什么品牌对于规模体量越大的店铺，效果越好？尤其是品类里的头部listing，效果最好。
举个例子，我们有个客户是亚马逊女装卖家，年销15亿，他在品牌上投入一点点，整体销售额飞升。而且他不要把品牌的复购做在站外，复购流量要往站内引，就是为了撬动更多的亚马逊流量。
因为品牌词搜索量增多，辐射的listing更多，全体受益。而该品牌的listing多，品牌曝光更多，反过来也能让品牌词搜索量更大，正向循环。
也是这位客户明确的告诉我，为什么现在是亚马逊大卖做品牌的红利期：
因为大家都是白牌，都没有品牌词搜索流量。所以如果你能做一点点的品牌词搜索流量，你的飞轮就会比别人快很多，指数增长。
我们到底要什么样的增长？
当然上文写的两种“亚马逊品牌飞轮”，是我们梳理了数十个亚马逊企业的实际情况，高度概括出来的结论。
其实每个企业都有每个企业的特色，都有自己的与众不同的核心能力，因此我们为每个企业打造的品牌飞轮也是独一无二的。
比如，有的客户产品创新性很强，我们为他们打造了“品类即品牌”的品牌飞轮，让他们重新定义市场；有的客户亚马逊运营能力很强，我们为他们打造了“品牌推爆新品”的品牌飞轮，让他们不断拓展市场规模；有的客户占的坑位很好、亚马逊流量很大，我们为他们打造了“头部马太效应”的品牌飞轮，让他们保持头部优势和构建壁垒。
这也就是为什么我这次的题目定为“野蛮增长”。并不是我们的增长毫无章法（恰恰相反，我们的增长策略都是由数据驱动、可计算可量化的战略增长），而是当你足够了解市场、足够了解商业的本质、足够了解你自己的优劣势，你所创造出来的真正的增长都是“野蛮的”，毫不费力却又势如破竹。
关于我们的介绍“数据化品牌出海”，详细可阅读《如何用数据化的方式构建一个脱毛仪品牌》。
今年下半年，我把更多的精力花在了深度服务我们的老客户上。深入到客户的盈利结构、组织架构、业务流程，利用全域大数据、我们自研行业AI与我们专业的分析师团队，为客户提供贴身的企业战略咨询。
我们相信未来5-10年至少会有超过300个中国品牌成为世界品牌，这是时代发展的必然，这是每一个亿级跨境卖家们企业发展的生死劫，这也是每一个亿级跨境卖家个人价值实现的必然通路。而我们要做的就是找到具有潜力的行业和企业家，通过我们的数据和商业分析，帮助大家更好、更快地成为其中之一。
“陪伴跨境企业，打造世界品牌。”
这句slogan是我们的使命与初心，希望这句slogan可以真正陪伴300个客户成长。
如果你想要打造世界品牌，欢迎找我聊一聊
10月底，我们即将搬到新办公室：乐荟中心。在新的办公场地，我特地留了一间明亮的会议室作为“three comma club”的作战中心。
每一个我们深度服务的客户，都是我们“three comma club”的一员，也希望大家共同努力，做出好成绩。
两年前我刚来深圳，那个时候真是笔耕不辍，文章更新非常频繁，脑海中很多新的想法都愿意写出来和读者朋友们交流。但是随着业务体量增加、业务流程复杂度增长，我写的每一篇文章都要经过品牌部、市场部的审核。我很多灵光乍现的思考，都需要汇集成逻辑严密、推导完整的文章，才能发布。
其实我很希望可以和大家具体的、深入的讲一讲：亚马逊的品牌飞轮、亚马逊的五大品牌化策略。所以在10月中下旬，我可能会组织一场小型分享会，如果感兴趣的朋友可以联系我参与。
最后，祝大家假期愉快！
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我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌，以及数据化分析了100+细分品类赛道，深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级，其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。
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