后亚马逊时代的品牌战略讨论：群狼战术

一个店铺一个品牌

同时拥有两个或者三个品牌

围攻一个三级类目

理由很简单：一个普通的品牌的流量是有天花板的

多品牌战略可以让同类型的产品的曝光达到最大

通过在Listing的下方的广告栏和推荐栏，都出现己方品牌的产品

达到流量闭环：只要进入了己方的listing，大概率不会跳转出去。

这个逻辑很简单，不少大卖也是这么做的

但是也是有几个问题：

首先不同品牌的产品需要工厂能做到备料不备货，或者快反

根据需求快速生产，贴不同的商标。

仅此一条，不少卖家就达不到。

前期的量很少，工厂能配合生产就已经谢天谢地

我见过哪怕是自己家的工厂不配合的都不在少数

电商思维和工厂思维完全不是一个概念

其次是运营多品牌的团队

从公司角度上，只要流量闭环，最终都是公司受益

但是每个运营都是靠提成，好不容易做出一个listing

凭什么让你的listing出现在广告位和推荐位，抢走订单？

最后多品牌战略的重点是

干掉所有的竞争者（至少是大部分），己方的多品牌可以垄断三级类目大部分流量和订单

但是不少三级类目本身流量和订单就不大，垄断之下，也是半死不活

何况亚马逊亲儿子品牌亲自上阵，霸占流量和订单

所以：

找到一个或者多个有利润的三级类，

平衡好公司内部的运营收益，

得到一个靠谱的工厂，

才有可能让群狼战术发挥应有的效果。