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回复:666,获得亚马逊站外思维导图


Hello,各位卖家朋友们好,欢迎来到我们的站外QA你问我答的第1期。

如果您有在亚马逊站外推广中遇到问题,可扫描下方二维码向我们提问。我们的都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中,所以,快把问题都砸来吧~




↑扫码提问↑






Q1

站外红人的订单和其他数据如何统计?

1)如果是在后台创建社交媒体促销码用于推广,可以在推广结束后直接下载报表,统计出单数据。

2)如果是在后台创建普通促销码用于推广,则需要在推广结束后,在后台下载订单交易报告,筛选出折扣订单,统计出单数据。


亚马逊如果是看曝光、点击、加购、这些数据,可以通过归因链接。如果是独立站,可以用联盟链接。

A1

Q2

如何计算站外推广的ROI?

有两种计算方式:

方式1:推广订单数*促销价格/推广花费

方式2:推广订单数*促销价格/(推广订单数*原价*促销力度+推广花费)

举个栗子:

通过上面的例子可以看出,影响方式1的ROI的主要因素是推广订单数,出单越多,ROI越高;影响方式2的ROI的主要因素是促销力度,折扣越大,ROI越低。

A2

Q3

品牌引流计划和亚马逊联盟计划可以同时进行?

可以的,这两者不冲突

1、亚马逊联盟红人帮他做推广,给出单的联盟佣金 ,联盟佣金是进网红的口袋,这是激励网红去推广的报酬;

2、品牌方做归因链接获得品牌激励 ,也是亚马逊鼓励品牌去做的,品牌激励的钱是在店铺后台,这是给品牌自己推广的报酬;


但是经过测试,这两个数据会有些偏差,联盟的时效性是24小时,而归因链接失效是一周,也就是说红人看的联盟数据会偏少。


但是需要注意的是,红人需要通过亚马逊的归因链接转化成联盟链接,进而获得佣金。

A3


Q4

最近遇到网红拿了样品后跑单了,怎么办?

这确实不可避免,但是有三个办法可避免:

1、签合同

2、尽可能先视频后付款,如果是特别优质的网红可以先预付50%

3、看看对方的更新频率怎么样,太低了风险更大。


最后,当然可以在我们收集的黑名单中先查查看

(snow123.com), 这里面收集了几百个出现过问题的网红,这块能避开一个就省一部分成本。

A4

Q5

如何估算TK的收费?

一般根据CPM和垂直度来计算价格。Tiktok 红人CPM很多品牌都是5-10美金,垂直度高一点的CPM可以更高一些


如果按CPM=10美金,则1000播放量≈10美金,1万播放量≈100美金,10万播放量≈1000美金,100万播放量≈10000美金


如果按CPM=5美金,则1000播放量≈5美金,1万播放量≈50美金,10万播放量≈500美金,100万播放量≈5000美金


播放量和粉丝量相对成正比的那种,没掺水。有的比如买了假粉丝,虽然有50万粉丝,但是播放量只有几千,就不合理,不正常


不同平台不同国家的红人收费也不一样,可参考下图:

A5


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