对于Etsy来说,2024可能是要过一个很苦涩的新年了。
就在圣诞节前后,因为面临巨大的业绩增长压力,美国电商平台Etsy不得不宣布裁员11%,应对即将到来的更加残酷的电商竞争。
Etsy在美国电商平台江湖中,一直是一个很神奇的存在。
虽说是以卖手工艺品和设计师商品这么一个细分市场起家,在仍能保持自己平台调性的同时,流量端居然也挤进了全美前五。
可见文艺青年们在美国强大的购买力。
不过现在看来,Etsy要为自己的文艺范买单了。
Etsy的陨落,既有内因,也是外部竞争的结果。
因为我自己也运营Etsy店铺,这个平台可吐槽的点实在太多了。
客服形同虚设,动不动无理由挂店挂产品也让人很没有安全感。虽然说Etsy自然流量确实香,但是拉胯的商业化导致很多卖家投流根本投不动。这也就导致了Etsy上的店铺必然是以中小卖家为主。
而这个群体,在运营方面恰恰是抗风险性最弱的。平台的一个小小的改动传导下来,可能很多Etsy店铺就没了。所以,大部分卖家只会把Etsy作为自己起盘的一个渠道。
从长远来看,没有人敢真的把自己的生意完全建立在这么一个“感性”的平台上。即使留下的,也只是一些小打小闹的副业玩家而已。
那这就又要说到外因了。
市场不卷的时候还行。一群文艺青年自己玩自己的,虽说卖的东西溢价有些高吧,但偶尔花钱买个情怀也挺好。
但Temu这条鲶鱼的进入,会把国内大量的供应链批量复制到美国来。以往在Etsy上想靠信息差赚钱的二道贩子,是彻底被拼多多把锅给砸了。
当然,卖家们也不用担心,打不过就加入,也是我们的传统艺能了。
真正需要担心是那些有一定产品创作能力的个人艺术家。
因为在平台上活的太舒服,商业能力几乎没有(Etsy惯的),Temu们一旦跟你玩起抄袭+价格战,这些文艺青年怎么会是资本老阴比的对手?
所以你看,在供应端,卖家们被其他平台的量大管饱吸引走了。在需求端呢,经济下行的大环境下,真正有IP溢价能力设计师凤毛麟角,大部分消费者还是会愿意搜图找平替。
不管是拼多多的出海,还是TikTok电商,都只是一个开始。下沉市场们的玩家,还没发力呢。
Etsy的裁员,也只是援兵之计。
商业从来不相信情怀。留给这家令人尊敬的电商公司的机会,已经不多了。
Santiago, 一个在纽约的深圳人
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