一、新规解读

2月20日,亚马逊后台又更新公告:从2024年3月19日开始,亚马逊日本站优惠折扣券也将引入新的价格要求。

前,亚马逊美国站已经发布过一则关于优惠券定价要求的新规,内容显示,亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则.

重点关注三个变化
1.折扣率只能介于5%-50%之间,不可高于50%,也不可低于5%
2.listing要有销售记录,才有资格设置coupon
3.你的coupon促销价要低于最近历史最低价
三个点全部符合,才能正常使用coupon.
例如,商品原价39.99美元,秒杀价29.99美元,优惠券折扣不得超过10美元,否则不生效。
这意味新品没有办法做折扣,也无法采用涨价+大额coupon的模式了,价格空间被大大缩小,亚马逊一步步卡死价格操作空间,很大原因是为了让卖家直接降价。

二、如何知道自己的历史售价

系统都已经做好价格记录识别,如果报错,就会直接显示错误和修改的意见。

1 没有参考价报错

2 没达到最低历史售价报错

这两天相信很多小伙伴遇到了同样的问题,大致整理一下目前失效的原因:

1, 优惠券价格>亚马逊允许的最高优惠价

2,list price设置的值超过亚马逊允许的最高值会出现

优惠券失效新coupon的设置,也可以通过这个表格提前判断是否会出现报错,避免优惠券无法生效。

这里罗列了几种优惠券计算方式,大家可以去验证一下是否正确

需要表格请加微信:amychaoshan 把文章转发到一个亚马逊相关的300人以上的活跃群,文章点赞+在看。

三、对亚马逊卖家有什么影响?

1、品推广策略需调整,不能依赖优惠券

对于新产品,再也不能马上设置 coupon 进行推广,更不用说大的 coupon,需要有了销售记录才可以设置,

这个估计出10来单可以解决,所以以后新品推广的节奏一开始不应该考虑 coupon 的因素,需要结合其他的做法,比如先高定价,结合购买折扣码,站外 ,联盟等出单,然后再转正常广告推广,coupon等

2、定价策略需更加精细化,避免随意调整

对老产品,考虑到长远的会员日,黑五网一等,如果有些产品单价比较高,是不设置会员专享折扣的,因为起步都要 20%,因此可能会选择 优惠券。

提前 1 个月就要规划好,在这些促销的节日,我需要设置多大的 coupon,因为要刷新最高价和系统识别的价格。

以上~

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