亚马逊新品没 coupon 咋推？这几招让你轻松卖爆！

每位卖家都梦想着自己的新品能一下子火起来，但实际情况常常没那么美好——尤其是碰到亚马逊新规，新品不能用优惠券这种限制的时候。不过，别慌，这可不是世界末日，反而是考验你智慧和创意的好时机！今天，咱们就来聊聊在没优惠券可用的情况下，怎么推新品吧。

首先，得把 Listing 打造好。在推广新品这场大战前夕，得确保你的“武器库”充足又精良。高质量的产品图片、吸引人的标题、详细的产品描述和精准的关键词，这些都一个不能少。想象一下，买家在浏览一堆商品时，是什么能让他们停下脚步呢？就是那些让人一看就知道产品优势和特点的 listing。

第一步，可以利用社交媒体的力量。跟相关领域的红人或者 KOL 合作，送他们几个产品，让他们做开箱视频或者体验分享，这样能增加产品的曝光度，还能借他们的影响力吸引潜在买家。同时，别忘了用用 Vine 项目，通过亚马逊官方渠道提升产品的可信度。

第二步，站外推广吸引流量。既然亚马逊站内的优惠券策略行不通，那就得往站外看了。可以考虑在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交平台做推广，或者在 Google Ads、Katdeals 等网站投广告，目的就是提高转化率，让亚马逊能注意到这个产品能出单，从而在站内给它更好的展示。

第三步，广告策略要精细化运营。新品推广的前几周，可以慢慢在亚马逊内部运行广告。一开始，先用自动广告，捕捉更多可能跟产品相关的关键词。等收集到一些数据后，再根据这些数据开手动广告，选那些转化率高的关键词精准投放。

第四步，加大广告力度，更精准地定位目标群体。等产品逐渐被市场认可后，别忘了继续维护和优化 listing 和广告。要根据顾客反馈调整产品描述、更新产品图片，还有后端搜索关键词等。同时，保持广告内容的新鲜感和吸引力，根据市场动态和数据反馈灵活调整广告预算和出价策略，这些都是推动新品持续增长的重要手段。

第五步，维护和调整，持续优化。产品有了一定的用户基础和评价后，可以参与亚马逊官方的各种营销活动，比如 7 Days Deal、Lightning Deals 等。在特定节假日或购物季推出限时优惠，吸引更多买家。

第六步，扩大影响力，开展站外合作。等新品推广到一定阶段后，可以考虑更广泛的站外合作，比如跟博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系，写产品评测、用户体验故事等内容，进一步扩大产品的影响力。这样不仅能带来更多潜在客户，还能提升品牌的知名度和信誉。

第七步，把握时机，参与亚马逊活动。产品逐步稳定后，别错过参与亚马逊官方活动的机会。

第八步，持续跟踪，利用数据分析。推广新品是个持续的过程，数据分析就是这过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等，能帮你及时了解产品的市场表现和顾客需求的变化，然后快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具，像 Brand Analytics、Search Term Report 这些，能给你提供宝贵的信息和洞察。

时间节点可以参考下面这些：

第一周：送几个产品给红人做开箱视频，再做 Vine，然后直接开始做站外。

第二周：因为第一周站外已经出了一些单，这时候，站内做点 coupon，同时开启自动广告，慢慢跑词。

第三周：Vine 开始陆续回评，这时就可以开启手动广泛，只打产品相关的精准属性词，拉一下泛流量。要是预算多一点，基本能做到精准流量全覆盖。

第四周：加大广告力度，再加点属性词去打手动广泛。注意，这时别去打手动精准，在 listing 权重还不高的情况下，手动精准的 ACoS 一般不太好。

第五周：只要前四周的策略正常运行，这周应该能报名下周的 7 Days Deal 了。这时，就需要为下周的 7 Days Deal 做准备了，站内至少做 20%以上的 coupon，站外再做 30%以上的 promotion，叠加起来，总的折扣大于 50%，快速出单，拉升 BSR 排名。

第六周：因为上周打了个好基础，加上红人做的开箱视频也基本到位，这周的 7 Days Deal 表现肯定不会差。7 Days Deal 的价格就在正常售价的 90%左右，看表现适时加 coupon。这周可以找 5-10 个精准长尾词打手动精准了，因为 7 Days Deal 期间能大幅提升转化，正是推排名的好时候。

第七周：7 Days Deal 结束，站内直接降价，降价幅度至少 10%，也别降太多，免得 7 Days Deal 期间买了产品的顾客大量退货。7 Days Deal 结束后降价是为了接住 7 Days Deal 带来的高流量和高转化。

后面就可以慢慢提价了，提价每次最好别超过 1 美金，而且每次提价后，都要等单量稳定了再继续提价。这样一波推广下来，只要产品本身不是太差，基本都能做到一天出几十单。这个推广流程我亲自试过，效果不错，但大家最好结合自己的情况，别盲目试错。

在亚马逊上推新品，就算不能用优惠券，也不是没办法。用上面说的这些策略和步骤，加上创意和精细化管理，完全能在有限的资源下，实现新品的有效推广和增长。记住，成功的关键在于耐心、细心，还有对市场动态的敏锐洞察力。随着时间推进和策略优化，你的新品肯定能在亚马逊上找到自己的一席之地，开启销售增长的旅程。