不可错过！刺激亚马逊销量的12种有效途径

在亚马逊上销售产品，需要了解各种营销策略，以提高产品的曝光度和销售转化率。本前言将介绍一些常见的营销策略，包括广告捡漏、大额 Coupon+大词、种子链接/跨站点同步评论、广告复制打法、推广错拼词降低广告费、价格微调法、联系秒杀、低 CPC+高百分比卡首页位置、晚上设置专享、高低价格刺激法、社媒爆单法、优化 listing 页面、搜索引擎优化、制定评论和评级策略、重视客户反馈、提供有竞争力的价格、利用联盟和影响者营销等。这些策略可以帮助卖家在亚马逊上获得更多的曝光和销售机会，提高产品的销售转化率和销售额。当然，不同的产品和市场可能需要不同的营销。

1.效果好的广告 CPC 低至 0.3-0.5 美金，开一个捡漏广告

原理如下：
不同的出价的广告活动会覆盖有不同的关键词。比如高竞价广告活动覆盖关键词多、长尾词多，而出价低的广告活动可能只在商品位展示，出价高的广告活动则可能在首页位展示。
同样的广告也会有不同的展示时间。比如出价高的广告活动在凌晨 1 点展示，出价低的广告活动在凌晨 5 点展示。总之，不同的竞价下会有不同的广告位，有不同的竞争环境，不同的消费群体会有不同的转化率。

2.种子链接/跨站点同步评论

这种操作类似于农村包围城市。例如，美国站很多类目的买家已经比较资深了，对于 Vine 投放领取等操作，因为市场竞争大的情况，不一定有人领，而且还容易给你上差评。那就放到英国站点或者日本站点，回评又好又快。如果是做种子链接，后期评论同步，第一批货到日本站点的成本会比直接到美国站点要低，速度也会更快（高客单价商品、质量不太自信的产品、季节性产品都适合）。

3.优化 listing 页面

产品 listing 需要给客户留下良好的第一印象。商品名称及其图片、描述和 USP 必须看起来非常优秀。
在介绍产品时，使用简洁的标题，其中包含品牌和产品名称及其优势。重点关注标题中的关键字，确保它们与热门客户搜索词匹配。
产品图片足够吸引眼球，同时突出产品在现实中的使用方式。为了使其更加个性化，请使用购买该产品客户的真实图片来突出真实性。

4.大额 Coupon+大词（推广中期使用为佳）

链接已经有出单有评价且出单词比较集中，在某个已知的大词上 CPC 比较贵的情况下，可以使用该方法。Coupon 设置减免 50%-70%（初始定价不要过低），让其在前台显示。然后开始手动广告打大词（精准不一定能上首页的情况下，建议广泛）高 CPC 高预算让广告位置去首页，让客户在首页看到高优惠力度，并且在该大词搜索结果下产生点击和购买。出单多单后（竞争低的类目十几单，激烈的类目需要百多单），广告 CPC 扣费开始变低。该大词自然排名上首页后，慢慢降低折扣力度，以及开始收缩广告预算，达到关键词自然排名稳定、出单稳定的效果。

5.广告复制打法（所有产品）

效果好的广告，开一个 CPC 比现有高 0.1-0.3 竞价的广告活动，设置一个可以接受的最高上限，比如 2 美金。效果好的广告，开一个 CPC 比现有低 0.1-0.3 竞价的广告活动，最低下限到没有点击为止。复制广告都给固定竞价，预算给 3-5 次点击，重新测试三大广告位置，最终进行优胜劣汰。

6.推广错拼词降低广告费（所有产品-CPC 较高）

亚马逊关键词有纠错识别的功能，错拼词的流量不会跑偏。同样的关键词，原型态 CPC 竞价会比较高，打它的错拼词会降低成本。

7.制定评论和评级策略，重视客户反馈

亚马逊一贯以客户为中心，客户的反馈和评论在很大程度上有助于营销工作取得成功。根据一项来自 ecomdash 的数据统计，97%的在线购物者在浏览评论后才会购买产品，所以，重视客户反馈和评论的将有助于提高亚马逊的转化率。
通常，人们不会购买星级较低的产品，因为这证明了产品质量比较糟糕。作为卖家，你需要请求买家发表评论并对正面和负面的评论进行回复。

8.价格微调法

（销量 5-10 单）售价调低 0.01-0.1：达到日销 5 单以上了，售价调低 0.01 刺激流量
每天坚持降低 0.01 不断刺激系统给流量，持续观察效果，单量如果有明显上升，可以一次提升 0.5，然后又可以接着再次去刺激销量，重在坚持。

9.高低价格刺激法（适合所有产品）

高单价+大额的 Coupon 立减金额
Coupon20%+专享 10%叠加使用
撤掉专享，降低价格，Coupon 不变
价格持续降低，Coupon 同步降低
调回高价高折扣 3 天一低价低折扣一回到高价高折扣一再降低价，反复刺激
例：一款产品，成本 50 美金，起始价格设定 99 美金（起始价格可以设高一点，利于旺季涨价，但也不要高出市场最高价）
第一周通过不断调整价格和 Coupon 让链接先出单，当价格降到低的时候进行反弹，重复该操作到想要到达的单量后，可以慢慢提升价格，让订单稳住在收益最大化的位置。
达到预期销量后，可以慢慢提升价格获取利润，如果没有达到，则再次提升价格，重复上述操作。

10.社媒爆单法（需要刺激销量）

如果只是为了刺激销量，此方法完全可以代替一些付费的站外的推广手段，对于中小卖家来说完全够用。
如果其中一个活动组的销售速度很快，也可以随时去慢慢的提升价格，降低折扣力度，减少亏损。
注意点：
每个促销活动的时间长一点，至少要设置 3 天。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。
设置每个小时生效一个活动：这样被网红看到的概率会更大一些。一天至少可以设置 24 个，每个时间点开始一个。这样设置越多，被联盟网红看到的可能性越大，被分享的可能性越大，更容易爆单。
有的链接给 50%的折扣效果就很好，有的链接得给 60%、70%才有效果，而且最终出单的活动也不一定是折扣最高的活动，所以可以用阶梯加大折扣的方式去设定投放价格，比如说前 6 个小时段给 50%；接下来 6 个小时给 60%；剩下的给 70%，测试出最佳的折扣力度。（甚至可以一个时间段设置几个不同的折扣力度）

11.搜索引擎优化

搜索引擎优化不仅适用于谷歌，它对亚马逊营销也非常重要，因为大多数卖家在亚马逊上通过搜索寻找产品。
很多卖家都会面临这样一个难题，那就是如何让买家找到自己的产品，其实这与优化你的产品 listing，找到与产品最相关的关键字有关。
标题中最多可以包含 500 个字符。亚马逊的 A9 算法通过±滤 listing，为买家提供与他们搜索的关键字最相关，结果。因此，你的 SEO 策略应该使你的 listing 显示在搜索结果的第一页或前三页中。通过这种方式，你可以将流量引导到你的产品页面并增加销售额。

12.利用联盟和影响者营销
联盟计划是亚马逊官方推荐的一种站外引流方式。联盟营销人员通过在其博客、视频博客、网站或社交媒体上的任何地方宣传产品来赚钱，简单来讲就是带货，当有人通过他们提供的会员链接购买时，他们就会赚取佣金
因此，联盟营销对于卖家和联盟营销人员来说都是双赢的。由于他们承担了营销的负担，因此卖家可以专注于其他工作，同时确保产品有稳定的流量，从而带来转化。

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