Ulike、Bedsure等亚马逊头部卖家通过这2种方式做站外联盟营销爆单，又新的流量渠道入口，亚马逊卖家必看4000字长文！

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关于亚马逊联盟营销（Amazon Affiliate Associate），我在前面的文章有专门介绍过,不了解的可以重点回顾一下。关于亚马逊联盟你了解多少？附1000个Amazon联盟测评资源

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作为联盟营销行业的鼻祖，亚马逊联盟一直是亚马逊站外获取流量的一重要渠道，同时也是世界上最大的联盟平台，其活跃的联盟客数量可能远超其他第三方联盟平台如CJ Affiliate，ShareASale，Rakuten。

但是，亚马逊联盟对于大多数出海品牌来说，其实没太大的关系。
为什么这样说呢？

主要是因为它服务于亚马逊站内，所以对于品牌独立站来说，不能帮你导流；另外亚马逊联盟是由亚马逊官方人员运营，其产品的佣金比例的设置，流量倾斜给哪些产品类目，亚马逊店铺卖家是无法主导的，只能被动等待亚马逊联盟客的推广，同时无法看到详细的推广数据进行深度合作优化。

于此同时，随着入驻到亚马逊的三方卖家越来越多，竞争更为激烈，流量获客成本也是水涨船高，流量进入了存量博弈的阶段。与其通过优化产品Listing排名链接来等待亚马逊自然流量的投喂，部分由意识的卖家已经开始主动出击，除了站内广告之外，也开始做站外引流推广。

目前常见的方式主要有以下几种：

1.站外Deal论坛发帖
通过发布低价deal到各种deal论坛，群组获取流量。站外亏钱做deal的方式来提高Listing的排名，从而获得亚马逊自然流量的倾斜。
2.红人测评内容合作
跟红人KOL做单独的视频，图文的合作，在获得流量的同时也获取原创素材，以及用户review，丰富Listing页面内容。
3.站外广告投放获客
部分钱多的卖家已经尝试开始在Google和Facebook上面投放广告了。考虑到数据追踪和优化的复杂性，最后是给亚马逊搞流量，还是给自己店铺搞流量，这就不得而知了

以上常见的三种获客方式，除了Deal相对能稳定发挥看到效果之外，其他比较看产品，推广策略。

其实，除了以上这三种之外，跟独立站一样，联盟营销获客方式也是常见推广渠道，在亚马逊上线了2个功能：Amazon Attrubution 和Brand Referral Bonus之后逐渐变成了可能。
亚马逊做这件事情也是有目的的，作为全球最大的电商平台也会遇到流量焦虑。与其让卖家在站内内卷，还不如鼓励大家站外去搞流量，把蛋糕做大。

作为平台，亏钱的买卖是不可能的做的，Brand Referral Bonus表面上是在让利，其实也是坐收渔翁之利，把店铺卖家发展为联盟客，出单了，按效果付费，平均返点10%的bonus。

那作为亚马逊店铺卖家，如何通过联盟营销的方式为店铺做站外引流，公众号：根谈总结了主要有2种方式来实现：

一种是亚马逊官方的Creator Connection，另外一种借助第三方联盟营销工具来实现。

一、Amazon's Creator Connections

亚马逊内容创作者建联工具，作为链接亚马逊卖家和内容红人之间合作的桥梁工具，让有需要直接引流的卖家可以直接和红人creator建立主动的合作关系。

本质上来看其实是亚马逊联盟营销的延伸，亚马逊官方让渡一部分主动权给到亚马逊店铺卖家，卖家可以主动利用该功能直接在店铺后台发起合作的campaign，选择想要推广的产品(ASIN)，设定佣金比例，让感兴趣的Creator（KOL)直接申请合作，按效果付费。

这个功能其实很早在去年就已经在内测，权限开通之后在Brand Content可以看到Creator Connection的入口，如果没有权限的可以找你的亚马逊官方经理咨询看看。
大概流程是：先创建campaign计划，设定预算（Budget 至少1000美金），以及佣金比例（Commission至少1%）。然后将产品（ASIN）添加到campaign里面等待红人的主动申请加入。

Creator Connections功能在一定程度上简化了店铺卖家找红人合作的流程，做到线上提高了合作效率，由于佣金是店铺卖家提供，红人也能获得更高的收益。

Creator Connections优缺点对比：
优势：亚马逊官方提供的建联工具，商家可以自主设定佣金比例和推广折扣，同时可以基于兴趣类型筛选适合的Creator，提高流量的精准度。
劣势：资源主要限定在Creator，主要是偏Social KOL类型，并不是所有的亚马逊联盟客，同时店铺只能被动等Creator加入。如果Creator没有主动申请加入到campaign活动，商家无法发起和Creator的合作沟通，这样看来还是比较被动。

Amazon Creator Connections有点像初级的网红营销系统，是亚马逊给店铺卖家开发的一个小工具，整体功能比较简单，可以作为测试红人联盟营销效果的一种途径，如果想系统批量化，还需要借助一些第三方工具搭建一个属于亚马逊卖家的联盟营销项目。
公众号根谈点评

二、Amazon Seller Affiliate Program

就如文章开头说过的，亚马逊联盟营销（Amazon Associates）其实主要是亚马逊官方运营和主导，联盟推广数据不开放给亚马逊卖家，同时，店铺卖家也无法直接招募联盟客并设置差异化的佣金比例。对于亚马逊店铺卖家来说，也只能等待亚马逊联盟客的导流，合作比较被动，如果想要主动合作，可以通过第三方联盟工具来实现。

Amazon Seller Affiliate Program指的是亚马逊第三方店铺（Seller）可以借助一些营销工具（Martech Tool）。类似独立站联盟营销一样，搭建一套属于自己管理控制的联盟营销项目，进行资源的主动合作招募，以及设置佣金比例，报表数据追踪等等。

目前市面上已知提供这块服务的工具服务商有4-5家，鉴于文章篇幅有限，这里先简单介绍海外亚马逊商家常用的2家，分别是Archer和Levanta。
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Archer Affiliates
从官方的介绍来看，产品定位很清晰，同时服务于亚马逊联盟客和亚马逊商家，帮联盟客获得更好的收益，同时带动亚马逊卖家销售额的提升。

Boosting Amazon revenue for sellers, influencers, publishers, and affiliates. Archer Affiliates connects Amazon sellers with affiliates to maximize revenue
Archer Affiliates官方介绍

从提供的Demo后台来看产品还是处于初期阶段，可能初创团队融资不多，整个UI界面，产品功能都比较简单，算是处于1.0版本，这也服务做产品初期MVP思维，先开发简单核心功能来验证市场是否需要，后期再进行迭代。

目前其最大的卖点是商家可以免费接入，没有开户费用。平台基于联盟客带来的销售从中抽取4%-5%作为服务费，主打的一个按效果付费。但是从生意模式来看，免费也不会长久，如果不能从佣金中拿到足够的利润来支持平台的运营与发展，最终导致产品停止迭代。

Archer Demo预览图

Levanta
定位也很清晰，为亚马逊卖家提供亚马逊联盟营销服务的平台，通过链接creator，affiliate，influencer来推广高效推广亚马逊产品

Levanta is an Amazon Affiliate Marketing platform designed to help sellers connect with revenue generating creators, affiliates, and influencers to promote Amazon products effectively.
Levanta官网介绍

从Demo的预览图来看Levanta应该是融资不少，整个产品UI，交互，甚至API都做得很完整，商业化也比较清晰，就是海外SaaS常见的按照订阅付费模式，可以满足不同阶段商家的需求。
Levanta Demo预览图

为了让大家比较直观看到两种在收费以及功能上面的差异，我整理了一个表格如下：

Archer&Levanta优劣势对比：

从直观对比来看，Archer和Levanta各有优劣，Archer的最大优势在于免费接入，劣势在于商家通过平台无法自主运营和招募联盟客；Levanta需要支持入驻费用，需要有一定的预算，优势在于可以自主运营和招募联盟客。

如果联盟平台角度来看，Archer运营方式更像一个二级联盟平台，你只需要对接平台，对于想要推广的产品设定一个佣金比例，剩下联盟客招募合作由平台来操作，Levanta的模式像是传统联盟平台的模式，有开户费用，平台主打的是服务，另外商家可以自由招募联盟客，直接和联盟客进行深度沟通，甚至除了CPS合作之外，还有一个CPC合作的模式。

这里补充一个细节，Archer和Levanta的合作市场主要还是以美国亚马逊为主（部分包括UK和CA），需要品牌方开通了Amazon Attributition功能，同时开通Brand Referral Bonus这样还能拿到站外推广带来的返利。

这里插一句：

如果你目前在做亚马逊站外引流，有计划选择联盟营销方式获客，需要人来帮忙评估当前是否适合接入联盟平台，以及选择哪个联平台比较适合？以及后期的运营策略，可以提供免费接入诊断支持。部分平台新入驻用户可提供20%的开户费折扣优惠。
如果已经开通了，但是没怎么出单，想要知道问题出在那，也欢迎也联系公众号根谈沟通交流。

根谈最后总结

不管是Amazon Creator Connections 还是Archer和Levanta，都是实现联盟营销获客途径的一种，不同在于项目的最终控制权在谁的手上，能否主动对接资源，搭建自己的站外推广资源库。

从平台选择来看，如果你对于联盟营销获客有兴趣，可以先使用 Creator Connections功能，如果效果比较好，再考虑新增第三方的联盟营销平台工具。

这里有人可能会问，那如何选择联盟工具呢？
答案在于你的预算和目标，如果工具投入预算有限，Creator Connections\Archer会是一个不错的选择，如果想做精细化运营和对接，Levanta会是一个不错的选择。
那是否有必要同时开通多个第三方联盟营销平台呢？

我这里不太建议，理由主要是从资源的角度来看不同平台头部资源基本上都是一样的，多联盟平台合作一定会出现资源重复的问题，这样间接带来资源管理和数据统计的工作量。

另外多个联盟平台合作相同资源是否会出现订单重复，佣金重复支出的问题，这个我找平台方沟通，平台方也没有给明确的答复，只是说对方看不到Creator Connections的订单数据，这些联盟平台都没有订单数据作为排重对比，实际上也存在一个黑箱，最终需要找亚马逊官方求证。

再者，你在A平台上面合作不上的资源在B平台上面也很难合作上，因为对接Affiliate渠道的基本上都是同一个人，如果编辑对于你的产品不敢兴趣，换平台合作意义不大。

最后亚马逊联盟营销的成功的核心有3点：

第一个核心在于产品。
如果想要联盟营销有效果，那选品特别关键。如果产品已经是Best Seller，Listing积累了上千条好评，红人编辑都会主动选择推广合作。

第二个基础在于联盟资源的开发和运营。
开通一个联盟平台很简单，但是想要运营出单并不是那么容易。需要对于联盟营销运营比较了解，比如亚马逊联盟客有哪些类型，如何招募亚马逊联盟客，合作注意事项，联盟项目成功的秘诀有哪哪些？

第三个是有竞争力的佣金比例，属于锦上添花。
亚马逊目前官方的佣金比例在1%-5%之间，如果亚马逊卖家想要通过联盟营销的方式获客，那么佣金比例肯定要比亚马逊官方联盟的高不少，就目前观察看到的Ulike和Bedsure普遍佣金比例都在10%-15之间，对于红人媒体编辑来说，产品评分不错，积累了很多reviews，他们也非常愿意选择带货。