黑五收官！大批卖家吃力不讨好尽赔本？

Adobe Analytics监控的交易显示，黑色星期五的在线支出同比增长10.2%，达到创纪录的108亿美元。其中移动设备对黑五的贡献尤为显著，销售额同比增长12.1%。

但从卖家实际状况来说，销量远非上述数据那般可观。众多卖家反馈，比起平时，订单数量有一定程度的增长，但其增幅却较为有限。

许多卖家都表示，此次黑五活动所带来的流量甚至比不上会员日与万圣节。卖家忍不住抱怨：“全然没有黑五应有的热烈氛围与火爆感觉。”

不过，也有个别例外情形，在黑五当天，亦有部分卖家订单量呈爆发式增长。

“其小类前50名的产品都爆单了，订单是平时的10倍，但库存不多了，大多数库存都在‘预留状态’，感觉跑不完黑五网一整个阶段。”

“今年很神奇，平时卖得一般的产品，现在一下子就很猛，完全不够卖，补货也来不及了，只能看着断货。”另有一位卖家感慨。

尽管有部分亚马逊卖家表示单量及销售额有所增长，但状况是：销量涨，利润降。

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旺季大“缩水”，卖家销售策略急需变革

在今年黑五销售业绩不佳的状况下，造成这种局面的主要因素还涵盖以下两个方面：

一是多平台分流。

以往黑五大促活动基本聚焦于亚马逊平台，然而当下，市场上多了Temu、SHEIN等众多新兴平台。平台多了，但消费者却是相对固定的，如此一来，平均分配至各个平台的流量势必相应减少。

早前有一份调查显示，美国超过四分之一的Z时代消费者计划在Temu上进行自己的“黑五”消费，24%的消费者希望在Shein买到自己的“黑五”礼品。

二是战线拉长。

在本年度，无论是亚马逊、沃尔玛等传统巨头，还是SHEIN、Temu、TikTok shop在内的新兴平台，都不约而同地拉长了黑五网一大促的时间。其中Temu的大促周期更是长达47天，其早在10月20日便已率先开启相关大促活动。

有卖家指出，以往海外销售旺季在9月份便已拉开帷幕，而如今，所谓的旺季仅剩下黑五网一结束后的短短十几天时间。

并且，当下旺季大促所斩获的销量是以牺牲 11 月正常销售为代价换来的，在此期间，广告费大幅攀升，转化率却不升反降。然而最终核算整体效益时却发现，这般情形甚至还不如没有旺季。

有卖家坦言，这种重大促销活动纯粹是在为平台提升用户粘性而效力，卖家自身则只是在白白地赔钱赚吆喝，吃力却难以讨好。

不仅是黑五，近年来万圣节、感恩节、圣诞节等节点的销量都越趋于平淡了。

作为卖家，不能单靠这种活动日去实现单量的增长，需要去寻找新的增长点，比如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验、建立品牌差异化等等，实现长效稳定的增长。