2024 年亚马逊卖家统计：速选
- 截至 2024 年，亚马逊上注册的卖家超过970 万，其中 190 万活跃卖家在销售商品。
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进入 2025 年，预计将有超过 130 万新卖家加入亚马逊。
- 亚马逊 60% 的销售额来自第三方卖家。
- 美国有超过 110 万活跃的亚马逊卖家。
- 截至 2024 年，亚马逊卖家的平均年销售额超过 230,000 美元，其中超过 60,000 名卖家的年销售额超过 100 万美元。
- 82% 的亚马逊卖家使用 FBA（亚马逊物流）。
- 家居和厨房产品类别是亚马逊卖家中最受欢迎的，有 35% 的商品属于这一类别。
- 截至 2023 年，亚马逊广告收入达到 469 亿美元。
- 超过 71% 的亚马逊卖家选择将 Facebook 作为其主要的社交媒体广告渠道。
- 2024年亚马逊 Prime Day 美国销售额将超过 142 亿美元。
目录
- 2024 年亚马逊卖家统计：速选
- 2024 年亚马逊卖家数量
- 亚马逊卖家的类型
- 亚马逊卖家销售和收入统计
- 平均月销售额
- 卖家绩效和盈利能力
- 亚马逊卖家人口统计
- 亚马逊卖家（按国家/地区）
- 亚马逊卖家年龄分布
- 亚马逊卖家性别分布
- 亚马逊卖家（按教育程度和就业情况）
- 亚马逊卖家商业模式
- 亚马逊卖家配送方式
- 亚马逊配送 (FBA)
- 商家自发货 (FBM)
- 亚马逊卖家面临的常见挑战
- 亚马逊热门产品类别
- 亚马逊产品采购
- 卖家如何定价产品
- 在亚马逊上销售需要什么
- 时间
- 钱
- 营销投资
- 社交媒体广告
- 亚马逊卖家和人工智能趋势
- 亚马逊 Prime Day 统计数据
2024 年亚马逊卖家数量
截至 2024 年，亚马逊共有 970 万卖家。其中，只有 200 万卖家在亚马逊上活跃。
仅从 2024 年开始，亚马逊就迎来了大量卖家，约有 839,900 名新卖家在亚马逊注册。这意味着每天约有 3,700 名新卖家加入亚马逊市场。
此外，2024 年尚未结束；预计这一数字将增加 130 万名新卖家。
现在，亚马逊活跃卖家数量如此庞大，您可能想知道全球有多少客户在亚马逊购物。
亚马逊在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户！这是一个巨大的数字，对吧？确切地说，其中 80％ 的用户来自美国。
（来源： Helium10、亚马逊）
亚马逊卖家的类型
目前，这970万亚马逊卖家中，有几种类型。主要类别包括第三方卖家（3P）和第一方卖家（1P）。
简而言之，第一方（1P）供应商将其产品销售给亚马逊，第三方（3P）市场卖家管理自己在平台上向客户进行的销售。
亚马逊的大部分销售收入来自独立卖家。截至目前，亚马逊上 68% 的卖家是 3P 卖家，而 40% 是 1P 卖家。
| 亚马逊卖家类型 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 第三方卖家 | 68% |
| 1P 卖家 | 40％ |
| 两个都 | 9％ |
此外，2023 年，美国亚马逊卖家销售了超过 45 亿件商品，平均每分钟售出 8,600 件商品。
除了个体卖家，小型企业、企业品牌和零售商也在亚马逊上提供他们的产品。
具体来说，2023 年品牌所有者在亚马逊上的销售额增长了 22% 以上。
亚马逊卖家销售和收入统计
截至 2024 年，亚马逊卖家的平均年销售额超过 230,000 美元。此外，超过 60,000 名卖家的年销售额超过 100 万美元。
以下是有关亚马逊卖家的销售和收入的见解。
平均月销售额
亚马逊为个体卖家和小型企业提供了有利可图的机会，通常比典型的副业产生更多的收入。
约有 19% 的中小型企业卖家的平均月销售额超过 10,000 美元，而 78% 的企业品牌月销售额超过 50,000 美元。
超过 52% 的亚马逊卖家报告月销售额超过 1000 美元。
| 月销售额 | 亚马逊卖家和中小企业 |
|---|---|
| 低于 500 美元 | 31% |
| 501-1000美元 | 17% |
| 1001 至 5000 美元 | 22% |
| 5001-10000美元 | 11% |
| 10,001-25,000美元 | 7% |
| 25,001-50,000美元 | 5％ |
| 50,001-100,000美元 | 4% |
| 100,001-250,000美元 | 1％ |
| 25万至50万美元 | 1％ |
| 超过 50 万美元 | 1％ |
（来源： Junglescout 研究）
卖家绩效和盈利能力
据JungleScout统计，超过44%的亚马逊卖家的利润率超过15%。
超过一半（57%）的亚马逊卖家和中小企业实现净利润率超过 10%。
以下数据显示了亚马逊卖家的毛利率。
| 亚马逊利润率 | 亚马逊卖家和中小企业 |
|---|---|
| ~1-5％ | 12％ |
| 6-10％ | 16% |
| 11-15％ | 13% |
| 16-20％ | 15％ |
| 21-25％ | 15％ |
| 26-25％ | 13% |
| 51-100% | 1％ |
| 未盈利 | 13% |
（来源： Junglescout 研究）
约有 30% 的中小企业卖家终生利润超过 50,000 美元，约有 10% 的卖家利润在 100,000 美元至 500,000 美元之间。
除此之外，2024年第一季度，第三方卖家服务的净销售额达到约346亿美元，同比增长约16%。
亚马逊卖家人口统计
亚马逊卖家社区由多元化且广泛的企业家群体组成。让我们深入研究亚马逊卖家的人口统计数据，了解他们是谁。
亚马逊卖家（按国家/地区）
美国占据亚马逊市场的主导地位，占据 55% 的卖家份额。
紧随其后的是英国，占所有卖家的 7%。
| 国家 | 占所有卖家的百分比 |
|---|---|
| 美国 | 55％ |
| 英国 | 7% |
| 加拿大 | 6% |
| 印度 | 5％ |
| 美国领土 | 3% |
| 尼日利亚 | 2% |
| 西班牙 | 2% |
| 法国 | 2% |
| 巴基斯坦 | 2% |
| 其他 | 14% |
除此之外，美国的大多数卖家（18％）都位于加利福尼亚州。
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家年龄分布
从卖家的年龄结构来看，25岁至34岁年龄段的卖家数量最多，占比33%。
接下来的卖家年龄组在 35-44 岁之间，占卖家总数的 31%。该数据显示，大多数年轻卖家年龄在 25 至 44 岁之间，占所有卖家的 64%。
| 年龄 | 占所有卖家的百分比 |
|---|---|
| 18-24 | 11% |
| 25-34 | 33% |
| 35-44 | 31% |
| 45-54 | 15％ |
| 55-64 | 7% |
| 65-80 | 3% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家性别分布
男性卖家占据亚马逊卖家市场的主导地位，占所有卖家的 67%。另一方面，女性卖家占所有卖家的 30%。
| 性别 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 男性 | 67% |
| 女性 | 30％ |
（注：由于四舍五入，数字可能不等于100％）
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家（按教育程度和就业情况）
亚马逊卖家代表着一群多元化的人，他们拥有不同的教育背景和就业状况。让我们来看看这些：
亚马逊卖家的教育水平
亚马逊卖家普遍受过良好教育，其中绝大多数（40%）拥有学士学位。以下是他们的教育程度分布：
| 教育程度 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 学士或同等学历 | 40％ |
| 硕士或同等学历 | 26% |
| 高中文凭/中学教育/GED | 14% |
| 副学士学位/专上教育 | 11% |
| 博士或同等学历 | 5％ |
| 没有高中/中学教育 | 3% |
| 贸易/技术/其他 | 2% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家的就业状况
亚马逊卖家的就业状况表明，许多人正在平衡销售活动与其他专业承诺。
22% 的亚马逊卖家专门从事电子商务业务。
此外，52% 的亚马逊卖家除了在亚马逊销售之外还从事其他副业和副业。
他们的就业情况如下：
| 卖家的就业 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 全职就业 | 37% |
| 专注于电子商务业务 | 22% |
| 自雇人士/企业家 | 19％ |
| 兼职工作（每周 1-39 小时） | 14% |
| 学生 | 3% |
| 已退休 | 2% |
| 未就业，正在寻找工作 | 1％ |
| 目前未就业 | 1％ |
| 残疾，无法工作 | 1％ |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家商业模式
亚马逊卖家通常使用六种主要商业模式在亚马逊上营销他们的产品。
自有品牌是亚马逊卖家中最受欢迎的销售模式，超过 54% 的卖家使用该模式。
其次，自有品牌、批发模式和零售套利也受到许多亚马逊卖家的青睐。
让我们来看看亚马逊最适合卖家的商业模式有哪些：
| 亚马逊商业模式 | 模型描述 | 亚马逊卖家使用它 |
|---|---|---|
| 自有品牌 | 创建自己的产品标签或品牌 | 54% |
| 批发的 | 直接从品牌或分销商处购买库存过剩产品，然后在亚马逊上销售 | 25％ |
| 零售套利 | 通过零售商购买折扣产品在亚马逊上销售 | 25％ |
| 网上套利 | 在线购买折扣产品并在亚马逊上销售 | 21% |
| 代发货 | 购买由制造商直接配送订单的产品 | 19％ |
| 手工制作的 | 创建/制作自己的产品在亚马逊上销售 | 9％ |
| 原始产品 | 投资并销售完全原创的产品 | 4% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家配送方式
亚马逊为卖家提供各种履行方法，以便有效地管理他们的库存和订单。
这些主要的履行方法包括亚马逊物流 (FBA)、商家物流 (FBM)、卖方履行 Prime (SFP) 和多渠道履行 (MCF)。
然而，当我们查看卖家行为数据时，FBA 和 FBM 是卖家最喜欢的履行方式。
| 履行方式 | 使用它的卖家百分比 |
|---|---|
| 亚马逊物流 | 82％ |
| 联邦德国 | 34% |
| 仅限FBA | 64% |
| 仅限 FBM | 14% |
| 两个都 | 22% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊配送 (FBA)
超过 82% 的亚马逊卖家和企业更喜欢 FBA，其中 64% 专门使用 FBA。使用 FBA 的卖家的销售额通常会增加 20-25%。
FBA 允许卖家将订单履行外包给亚马逊。在这种情况下，卖家将他们的产品发送到亚马逊的履行中心，亚马逊在那里负责存储、包装、运输、客户服务和退货。
这种方法使卖家能够接触亚马逊 Prime 客户，并且由于更快的运输方式而有潜力增加销量。
商家自发货 (FBM)
商户配送要求卖家管理自己的库存并直接履行订单。
这种方法使卖家能够更好地控制其物流，但也需要在管理运输、客户服务和退货方面付出更多努力。
截至 2024 年，34% 的卖家选择 FBM，其中 14% 的卖家专门使用 FBM。
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家面临的常见挑战
在亚马逊上销售利润很高，但也伴随着许多挑战。
获取客户评论和进行产品研究是亚马逊卖家和中小企业面临的最大挑战。
另一方面，对于企业来说，品牌建设和增加市场份额是最常见的挑战。
以下是 2024 年亚马逊卖家面临的十大商业挑战：
- 获取客户评论
- 产品研究
- 尝试新的营销策略
- 优化产品列表
- 增加市场份额
- 管理 PPC 广告
- 寻找供应商
- 管理财务
- 管理库存
- 打造企业/产品品牌
除了这些挑战之外，成本上涨也是亚马逊卖家和企业的主要担忧。
超过三分之一的卖家担心与广告、运输和商品相关的费用不断增长。
| 成本相关问题 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 增加广告成本 | 38% |
| 运输成本增加 | 37% |
| 商品成本不断上涨 | 35％ |
| 仓储费上涨 | 32% |
| 通货膨胀 | 29% |
| 经济衰退 | 23% |
这些成本问题不仅限于卖家和企业，还影响了85%消费者的支出。
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊热门产品类别
家居和厨房是亚马逊卖家最赚钱的产品类别。
根据 JungleScout 的报告，大多数亚马逊卖家（35%）销售家居和厨房产品类别。
让我们来看看截至 2024 年的主要产品类别及其同比变化：
| 类别 | 卖家百分比 | 同比变化 |
|---|---|---|
| 家居和厨房 | 35％ | 6% |
| 美容与个人护理 | 26% | 4% |
| 服装、鞋类和珠宝 | 20％ | 0％ |
| 玩具和游戏 | 18％ | 13% |
| 健康、家居及婴儿护理 | 17% | 0％ |
| 婴儿 | 16% | 7% |
| 电子产品 | 16% | -6％ |
| 运动与户外 | 16% | 0％ |
| 艺术、工艺品和缝纫 | 14% | -7％ |
| 图书 | 14% | 17% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊产品采购
谈到采购，中国是亚马逊各种规模企业的供应商市场领导者。
值得注意的是，71% 的美国卖家从中国采购产品，表明其对国际供应链的依赖。
过去一年，从美国采购产品的亚马逊卖家和品牌数量下降了 17%，而从印度采购的数量却显著增加了 56%。
以下是亚马逊卖家采购的主要国家。
| 供应商国家 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 中国 | 71％ |
| 美国 | 30％ |
| 印度 | 14% |
| 德国 | 6% |
| 墨西哥 | 5％ |
| 日本 | 5％ |
| 越南 | 5％ |
| 意大利 | 4% |
| 韩国 | 4% |
| 比利时 | 4% |
| 其他 | 14% |
（来源： Junglescout 研究）
卖家如何定价产品
61% 的亚马逊企业的产品定价在 16 美元至 50 美元之间。
在确定产品价格时，企业品牌和卖家必须考虑生产、运输和营销成本以及竞争对手的定价和消费者的支付意愿。
许多人采用三分之一规则：将销售价格的三分之一分配给产品成本，三分之一分配给亚马逊费用，最后三分之一作为利润。
亚马逊卖家的产品定价如下：
| 亚马逊卖家百分比 | 价格范围 |
|---|---|
| 4% | 低于 5 美元 |
| 9％ | 6-10美元 |
| 16% | 11-15美元 |
| 18％ | 16-20美元 |
| 16% | 21-25美元 |
| 15％ | 26-30美元 |
| 13% | 31-50美元 |
| 5％ | 51-100美元 |
| 1％ | 101 美元以上 |
| 3% | 产品价格差异很大 |
（来源： Junglescout 研究）
在亚马逊上销售需要什么
说实话，没有任何特定的公式或模型可以帮你赚取巨额利润。
时间、金钱、营销投资和资金是在亚马逊市场保持竞争力的关键因素。
让我们看一下这些组件：
时间
对于新卖家和老卖家来说，时间都是最重要的资源之一。
约 74% 的卖家在不到 6 个月的时间内成功建立并运营自己的业务。
以下数据显示了启动亚马逊业务所需的平均时间。
| 花费时间 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 少于 6 周 | 23% |
| 6 周至 3 个月 | 25％ |
| 3-6个月 | 26% |
| 6个月 – 1年 | 19％ |
| 超过 1 年 | 6% |
大多数亚马逊卖家和品牌通常每周管理他们的业务4到20个小时。
然而，每周花费仅 4 小时或更少时间的卖家比例显著增加了 138%，从去年的 8% 上升到今年的 19%。
看看每周在亚马逊业务上花费的平均时间。
| 每周花费的时间 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 4-10小时 | 31% |
| 11～20小时 | 21% |
| 少于 4 小时 | 19％ |
| 21-30小时 | 12％ |
| 31-40小时 | 7% |
| 41-50小时 | 4% |
| 51-60小时 | 4% |
| 超过60小时 | 3% |
（来源： Junglescout 研究）
钱
大多数亚马逊企业（64%）的前期投资不到 5,000 美元，25% 的企业起步投资不到 1,000 美元。
| 卖家花费的钱 | 卖家百分比 |
|---|---|
| $0 | 2% |
| $1-$500 | 14% |
| 501-1000美元 | 9％ |
| 1001-2500美元 | 16% |
| 2501-5000 美元 | 23% |
| 5001-10000美元 | 18％ |
| 超过 10,000 美元 | 17% |
好消息是，许多人看到了这项投资的高回报。超过三分之一（35%）的卖家和中小企业在六个月内就实现了盈利。
以下数据显示亚马逊卖家实现盈利所需的时间。
| 盈利所需的时间 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 少于 3 个月 | 22% |
| 3-6个月 | 16% |
| 6个月 – 1年 | 20％ |
| 1-2年 | 11% |
| 超过 2 年 | 2% |
| 未定义 | 7% |
| 未盈利 | 22% |
（来源： Junglescout 研究）
营销投资
亚马逊上几乎所有的卖家（即 84％的卖家）都投入资金在亚马逊网站内外宣传他们的产品。
对于卖家和中小企业来说，电子商务平台占据广告的首位，其中 58% 投资于按点击付费 (PPC) 广告活动。而品牌和零售商则对付费搜索广告表现出强烈的偏好，其中 64% 使用 Google 等渠道。
以下是亚马逊企业宣传其产品的主要渠道：
| 广告渠道 | 卖家和中小企业 | 企业品牌和零售商 |
|---|---|---|
| 搜索引擎/付费搜索 | 34% | 64% |
| 社交媒体 | 42% | 48％ |
| 电子商务平台 | 58% | 50％ |
| 传统媒体 | 7% | 12％ |
| 以上都不是 | 17% | 4% |
（来源： Junglescout 研究）
社交媒体广告
社交媒体对于 2024 年电子商务增长变得越来越重要，因为 44% 的亚马逊企业报告称他们在这些渠道上宣传他们的产品。
Facebook 是最受欢迎的社交媒体渠道，超过 71% 的卖家使用它进行广告宣传。
以下是亚马逊卖家最喜欢的宣传其产品的社交媒体平台。
| 社交媒体平台 | 使用它的卖家百分比 | 使用它的企业品牌和零售商的百分比 |
|---|---|---|
| Facebook 广告 | 71％ | 80％ |
| Instagram 广告 | 62% | 46% |
| Pinterest 广告 | 17% | 27% |
| TikTok 广告 | 32% | 52% |
| YouTube 广告 | 30％ | 52% |
| Snapchat 广告 | 6% | 18％ |
| LinkedIn 广告 | 11% | 34% |
| 品牌 YouTube 频道 | 11% | 36% |
在这些广告上的支出方面，大约 68% 的卖家每月在广告上花费 0 至 2500 美元。
看看卖家每月在广告上的平均支出。
| 平均消费 | 卖家百分比 |
|---|---|
| 少于 500 美元 | 47% |
| 501-2500 美元 | 21% |
| 2,501-5,000 美元 | 9％ |
| 5,001 至 7,500 美元 | 6% |
| 7,501-10,000 美元 | 4% |
| 10,001-25,000美元 | 3% |
| 25,001-50,000美元 | 1％ |
| 50,001-100,000美元 | 1％ |
| 100,001-250,000美元 | 1％ |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊卖家和人工智能趋势
亚马逊卖家越来越多地使用人工智能来增强其运营、改进产品列表并优化营销策略。
2024 年，人工智能技术将成为平台上卖家和中小企业的必备工具。事实上，超过 48% 的亚马逊卖家使用人工智能工具来管理他们的电子商务运营。
以下数据表明亚马逊卖家和企业如何使用人工智能技术来优化增长。
| 卖家如何使用人工智能技术 | 亚马逊卖家百分比 |
|---|---|
| 撰写和优化列表 | 34% |
| 创建营销和社交媒体内容 | 14% |
| 关键词和 SEO 研究 | 7% |
| 产品研究 | 6% |
| 客户服务 | 6% |
| 产品图片 | 6% |
| 广告管理与优化 | 5％ |
| 个性化的营销策略和活动 | 3% |
| 数据收集和分析 | 3% |
| 业务规划和报告 | 3% |
| 品牌管理与保护 | 2% |
| 市场和竞争对手研究 | 2% |
| 物流优化与监控 | 2% |
| 库存管理 | 2% |
| 动态定价和优化 | 2% |
（来源： Junglescout 研究）
亚马逊 Prime Day 统计数据
亚马逊 Prime Day 已成为一项重要的购物活动，其令人印象深刻的数据反映了其增长以及对消费者和卖家的影响。
2024年亚马逊 Prime Day 于7月16日至17日举行，打破了此前的所有纪录，成为有史以来规模最大的 Prime Day 活动。
2024 年亚马逊 Prime Day 在美国的销售额超过 142 亿美元，比上一年的 127 亿美元总销售额增长 11%。
以下是历年的销售增长情况：
| 年 | Prime Day 销售额（十亿美元） |
|---|---|
| 2024 | 14.2 |
| 2023 | 12.9 |
| 2022 | 12.0 |
| 2021 | 11.2 |
| 2020 | 10.4 |
| 2019 | 7.16 |
| 2018 | 4.19 |
| 2017 | 2.41 |
| 2016 | 1.52 |
| 2015 | 0.9 |
（来源：Statista ）
在亚马逊 Prime Days 期间，全球共售出超过 3 亿件商品。热门商品包括 Amazon Fire TV Sticks、Premier Protein Shakes 和液体 IV 包，服装、家居用品和家庭必需品等类别的需求也很高。
亚马逊报告称，其全球 Prime 会员已超过 2 亿，活动期间参与度很高。
仅在印度，Prime 会员参与度就比上一年增加了 24%。
价格服务表（截止2024.12.18）：
咨询随喜红包（不限问题，可语音）：88元
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