深度剖析亚马逊联盟新规以及带来的影响

自12月20日亚马逊颁布联盟新规以来已经有一周的时间了，我在新规颁布前先后写了两封文章来讲述了新规的主要内容并分析了由此带来的影响。

我们再来简单回顾一下，首先在新规颁布前，就有一些我以前以归因链接合作的联盟客告诉我，以后不能再用归因链接，只能用他们的联盟链接。

这是其中一个联盟客发给我的信息，从里面可以看出来，在使用联盟链接和归因链接这个问题上，他们毫不犹豫的选择使用联盟链接，在他们看来，使用联盟链接才最安全，和亚马逊关系的维系才能最终保证他们自身的利益。

另一个联盟客的意思也大同小异，联盟新规使得他们不得不采取有利于他们利益最大化的方式，对于他们来说，不使用归因链接，无非只是从卖家手里得到的收益减少了，但这总比冒着违背亚马逊的新规带来的风险要小得多，而且说不定他们早已上了亚马逊的黑名单，成为亚马逊即将整顿的对象。

在新规颁布后，我就不断的收到一些亚马逊卖家朋友的一些反馈：

这位卖家朋友是在看到我的文章后加我的，他使用的联盟平台是Levanta，今年刚刚有些起色，结果碰到了联盟新规，很多联盟客选择放弃使用归因链接，导致现在跑的好好的项目有些停滞，问我有没有办法说明这些联盟客使用归因链接。

这个我是没有办法的，说服一个人是一件非常困难的事情，尤其是你要说服别人放弃掉自身利益去做一件对他们来说风险很大的事情。

遇到同样困境的不止我这位卖家朋友一位，我下面这位朋友面临着同样的问题：

我这位朋友同样是用的Levanta这个平台，所不同的是，他做的是非标品，能够通过调整产品单价来给联盟客以很大的折扣，前阵子出单效果是非常不错，经常喜滋滋的跟我说，他又爆单了，我能想象得到他说这句话时眉飞色舞的样子，我真为他感到高兴。

然后最近一周以来总是唉声叹气的，说他这边没什么流量了，单量差的要命，问我有没有其他渠道来促进一下单量。更要命的是他的一些主要出单来源的红人纷纷表示不再使用归因链接，大有脱离Levanta的趋势，这让他非常抓狂，不知道该怎么办。

我之前的预测是新规对单个联盟客的影响最大，但没有想到，这些联盟客本身也很有可能是各大联盟平台的一员，如果他们放弃使用归因链接，转投亚马逊联盟链接，那么对于联盟平台的打击是相当大的。看来新规颁布后，无论对于联盟客，联盟平台，甚至联盟卖家的影响都是非常大的。

对于联盟客来说：

1. 如果继续使用归因链接，会不会遭到亚马逊的大清洗？这对于他们来说是一件危险系数很高的事情，因为他们要做联盟推广，无论最终是使用联盟链接或者归因链接，首先得拥有联盟客这个身份，而这个身份是谁给的呢？很明显是亚马逊。因此，在权衡利弊后，会有相当一部分联盟客选择最为稳妥的方式，使用联盟链接。

2. 如果使用联盟链接，安全性是会好很多，但是紧随而来的是从卖家这里获得的佣金变少了，因为从Cookie的追踪周期来看，显然通过归因链接来的数据会更多。而因为不能使用归因链接，卖家无法得到亚马逊给予的奖励，导致他们的利润空间变小，进而导致能给予联盟客的佣金比例变小，这两方面都会导致联盟客的佣金变少。

对于联盟平台来说：

维系卖家，联盟客和联盟平台的桥梁就是归因链接，如果众多联盟客转投联盟链接，那么可想而知，对联盟平台的打击会有多大，我上面举的两个例子便是很好的证明，连Levanta都是如此，那么其他的联盟平台的处境可想而知，对于联盟平台的处境我是深感担忧。

Levanta是我用过的联盟平台里面可以说是效果最好的一个了，我在关联店铺的第二天就开始出单了，第一个月就达到一万美金，后面的数据都在稳步增长。真诚的希望这个平台能最给大家最多的惊喜。

对于卖家来说：

1. 如果没有归因链接意味着，亚马逊给的奖励没有了，10%的奖励已经很多了，在奖励加持的情况下，部分亚马逊可以付出的佣金可以达到20%甚至30%，如果少了这部分奖励，我估计大部分卖家能够最多付出的佣金不会超过15%。

2. 如果使用联盟链接，卖家无法逐一根据联盟客提供的报表去核对联盟销售数据，进而无法判断数据的真实性，简单来说，信任的成本太高了。我记得我之前跟BG合作的时候，前面一两个月也是很紧张的，后面慢慢大家走顺了就好多了。

下面我们就来具体分析一下亚马逊联盟新规：

“Added language to clarify that creators should not attempt to earn commission from programs outside of Amazon for the same qualifying traffic or using the same affiliate link(s), through manipulation of tags or any other methods receive duplicate commission from the same customer traffic.”

明确规定创作者不得试图通过操纵亚马逊的追踪Tag或者任何其他方法从亚马逊以外的计划中获取佣金，杜绝了通过相同的合规流量或者合作相同的联盟链接从相同的客户流量中获取重复佣金的行为。

我在之前的文章中也提到过，亚马逊的Associate tracking tag一般是tag=XXXXXX的形式，新规颁布之前，有很多联盟客还会加上其他参数，例如Attribution tracking tag，这个归因链接是卖家用来追踪数据。

“Added a section on our upcoming Creator Ads Boost program. This program is designed to provide additional earning opportunities for influencers in our Amazon Influencer Program (AIP). This program is currently only available to influencers in the US.”

对于即将推的出的Creator Ads Boost计划，该计划主要是为亚马逊红人计划中的影响者提供额外赚钱的机会，但是该计划目前只适用于美国地区，后面是否会扩展中其他地区尚未可知，我们要时刻保持关注。

“Specified that creators cannot accept compensation in exchange for posting a customer review on product detail pages in accordance with Amazon’s Community Guidelines.”

创作者在产品详情页发布客户评论时，不得接受报酬作为交换。亚马逊在索评这块是越来越严格，在测评这块，我们要慎之又慎，每年因为违规测评而导致链接下架，甚至店铺被关闭的情况不在少数。

“Clarified that data provided to creators in connection with the Associates Program should only be used for performance monitoring purposes.”

澄清了向创作者提供的与联盟项目相关的数据只能用于效果监测目的。任何通过接受第三方的报酬来出售相关数据的行为都将受到亚马逊的严厉惩罚，甚至关店铺。

“Added language to allow Amazon to contact creators via SMS and push.”

允许亚马逊通过短信和推送与创作者联系。亚马逊可以通过这种方式推送一些营销的小技巧，活动，甚至相关的增加收入的机会。

这些规则的变化对于联盟客来说，无疑是一把双刃剑：

一方面，一些新政策的出台可能会限制联盟客原有的某些推广方式和赢利手段，如重复佣金获取途径的切断，使得部分联盟客的收入来源受到一定程度的影响。一些联盟客可能之前依赖于某些较为灵活但可能存在风险的推广技巧来获取额外佣金，而新政策的实施使得这些方法不再可行，他们不得不重新审视和调整自己的推广策略，以适应新的规则要求。

另一方面，新政策也可能为联盟客带来新的机遇和发展空间，如Creator Ads Boost计划为符合条件的红人提供了更多的赚钱机会，那些能够及时了解并充分利用这些新政策的联盟客，有希望在竞争中脱颖而出，实现业务的进一步拓展和提升。但这也要求联盟客必须时刻保持敏锐的市场洞察力和政策敏感度，及时调整自己的推广策略，以适应不断变化的政策环境，否则就可能在激烈的市场竞争中被逐渐淘汰。

对于广大卖家来说，维护自身的利益当然是第一要务，但是也应当适当站在联盟客的角度去考虑问题，只有让联盟客真正赚到钱，他们才可能真正卖力地去推产品，广大卖家应该在不断变化的市场环境中去和联盟客沟通和协商，在变化中寻求动态平衡，以期都能达到双方的期望。

本文相关言论仅为个人观点，仅供参考。联盟营销之路，道阻且长，大家共同努力。

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