点击蓝字 关注我们 紧跟跨境出海行业趋势，掌握一手实战技巧 与 10000 + 人携手在跨境出海中乘风破浪 赶紧关注 “Anna 跨境出海营销” 最近我做了一系列海外营销公开课，没想到大家的热情这么高！很多朋友都来加我，问了很多关于如何做跨境电商的问题。其实，做跨境电商本质上就是把淘宝店开到海外去，除了资金的准备之外，选品才是关键。选品定江山，这句话一点都没错。 对海量市场数据，如何快速找到潜力爆款？这次，我总结了一下大家常用的选品方式，将通过10大维度，手把手教你如何通过市场调研，精准挖掘亚马逊爆款机会！
以浴室地毯（Bath Rugs）为例，通过卖家精灵这个⼯具辅助帮助运营进⾏市场分析⽅法，带你从0到1拆解市场，找到最适合你的选品方向！
⼀：类⽬市场概况分析
⼆：⾏业需求变化及发展趋势
三：市场垄断程度维度分析
四：卖家类型分布
五：市场评分值（产品优劣点）分析
六：卖家所属地分布统计
七：市场退货率数据及指标
⼋：上架时间-新品机会分布九：评价数量分析
⼗：市场价格区间分析
一、类目市场概况：快速判断市场体量
首先，们需要了解类目的整体市场体量。以浴室地毯为例：
近30天销售额：$883,358
平均销量：8800件
商品数量：10000+
通过下列步骤分析解读，们可以得到下列结论：
销售额超过10万美金，属于中大型市场，竞争激烈但机会也多。
商品数量远大于销量，说明市场供大于求，需谨慎入场。
平均售价：19美金，但具体价格区间需进一步分析。
?通过卖家精灵-选市场筛选
市场分析报告：
市场分析报告的顶部数据展⽰可以理解为对于整个市场的数据概括，⼀般分为五个⼩的板块来进⾏分析，分别是：市场体量、产品体积重量、⽑利润、头部占⽐、新品机会。（涉及到下⾯具体展⽰的内容会在这⾥⼀带⽽过，在专门的板块再给⼤家做详细讲解，⽐如新品占⽐在下⾯会通过图标和更多的数据结合做出更精准的分析）
1.市场体量
Bath Rugs（浴室地毯）近30天均销售额为$158,272， 平均销量8800，这个数据是前100件商品近30天⽉均销售数据。这边的评判标准为销售额10W以上就已经算是偏中⼤型的市场（卖家精灵数据，每个卖家评判标准不⼀样，的标准可以作为参考），5万内算是⼩型市场。
商品数量10000+， 对应⽉均8800的⽉均销售数据，市场处于供⼤于求的⽐例范围。
平均售价19美⾦， 需要看接下来的价格区间才可以进⼀步判定哪个价格才是市场买家主要接受价格区间。
2.产品体积重量
产品体积和重量⽅⾯主要⽅便们查看是否适合发空运，因为可以发空运的情况下，们可以⼤⼤减少断货的风险。这个产品针对19美⾦的售价来说不适合发空运，只有发海运，海运的利润率可以使⽤利润核算⼯具看下。
3.⽑利润
卖家精灵核算⽑利润没有将产品成本与成本头程物流费⽤核算在内，所以普遍是偏⾼的，们在核算的时候需要加上这两⽅⾯的费⽤，⼀般可以占⽐30%-40%， 扣除之后实际利润率只有5%-15%。证明市场竞争还是⽐较激烈，很多在打价格战。
4.头部占⽐
这个板块主要体现前10名占到前100名的各项指标数据的⽐重在多少，关于销售额来说可以除以看到的前100名的数据，可以得到⼤致的前10名的销售额占到总体的⽐重为30%，10%的链接占到30%的市场份额，在可以接受的范围内。（超过40%有⼀定市场垄断）
5.新品机会
前100内只有1个新品⼊场，证明市场对于新品并不是太友好，⽼品已经将这个市场⼤部分市场份额牢牢把控。
⼆：行业需求变化：抓住市场趋势
通过核心关键词的搜索趋势，可以判断类目的需求变化。实际运营产品后会知道核⼼词的发展代表了细分市场的发展情况，会⽐整体市场⼤盘更加的精准。所以可以看到三个细分市场来看，类⽬整体还是处于上升的发展趋势的。
销售数据⽅⾯可以反映整体⼤盘的市场销售情况，可以看到21年的市场销售数据要优于22 年，那么有可能是因为受到其他因素的市场影响导致。（建议在实际做品时候选择类⽬内细分市场趋势观察）
建议：
关注细分市场趋势，选择增长潜力更大的品类。
避免进入需求下滑或波动较大的市场。
三：市场垄断程度：避开巨头垄断
品牌有⼀定的集中度， 第⼀名的品牌有18个链接在前100名，并且占到了整体的28%的市场份额，加上其他⼆三名垄断在70%， 已经超出了垄断程度的标准40%。这意味着新卖家进入门槛较高，竞争压力大。
买家数据和品牌数据对应⼀致，也是偏⾼的垄断情况，所以可以得出客户在购买产品时更倾向于品牌产品，或者说对品牌有⼀定的忠诚度，想要在这个类⽬做精品会更加困难。
建议：
避开垄断程度高的市场，选择品牌集中度较低的类目。
如果坚持入场，需找到差异化卖点，避开与巨头的正面竞争。
四：卖家类型分布：警惕亚马逊自营
卖家类型分布情况可以帮助们看到亚马逊⾃营的产品和FBM的产品占⽐数量情况。
亚马逊自营产品通常享有流量倾斜，对第三方卖家不利。浴室地毯市场中，亚马逊自营占比不高，但仍需注意。
建议：
选择亚马逊自营占比较低的类目，降低竞争压力。
如果亚马逊自营占比过高，建议直接避开。
五：市场评分值：挖掘产品痛点
评分值可以⼀定程度上侧⾯反映市场内产品有没有⽆法解决的痛点。如果有的话那么普遍评分值会偏低，但是图标上的评分值都在4分以上，证明没有明显的痛点，客户纠纷会少很多。
建议：
选择评分较高的市场，降低售后纠纷风险。
如果评分较低，需深入分析客户反馈，找到改进机会。
六：卖家所属地分布：警惕地域限制
卖家所属地也是需要考量标准，如果主要是美国卖家⼏乎没有中国卖家就要⼩⼼了，是否对国内卖家有限制，还是此类产品国外客户对中国制造产品存在偏见。
建议：
选择中国卖家占比较高的类目，降低进入门槛。
如果中国卖家较少，需评估供应链和物流能力。
七：市场退货率：控制售后风险
产品退货率是重点考量指标之⼀，退货率过⾼证明售后占⽐越⾼。亚马逊是个轻售后重产品的平台，如果你的退货率过⾼证明产品有问题，不管是流量还是绩效都会有⼀定影响，甚⾄可以直接下架listing。
建议：
选择退货率较低的类目，降低售后成本。
如果退货率较高，需优化产品质量或物流包装。
⼋：上架时间：评估新品机会
⼀般来说半年内会评判为新品，因为路上需要⼀定时间。那么半年内的产品链接数量越多证明新品进⼊市场的机会越⼤，⼀般⽐值⾄少在5%以上，如果低于5%证明新品机会很⼩，不建议⼊场。
建议：
选择新品占比高于5%的类目，增加入场机会。
如果新品占比过低，需谨慎入场，或寻找差异化卖点。
九：评价数量：判断竞争门槛
评价数量也是尽量越⼩越好，图表中主要的listing评论数量都在500以上，如果通过⽩帽⼿段短时间很难做到500评论， 低评论数偏⾼证明产品不需要很⾼的评论数量也可以有不错销量。
建议：
选择评价数量较低的类目，降低竞争门槛。
如果评价数量过高，需评估自身资源是否能快速积累评价。
⼗：市场价格区间：定位目标客户
最后是价格区间评判，通过图标观察客户群体最容易接受的价格区间是15-20美⾦之间， 20- 35美⾦已经算是中⾼端的售价针对此类产品，15美⾦内算是低端产品。那么在⼊场时建议以15-20美⾦或者20-30美⾦作为切⼊点，做中端或者中⾼端市场⽐较好做市场沉淀。
建议：
选择15-20美金或20-30美金的价格区间，定位中端或中高端市场。
避免进入价格战激烈的低端市场。
总结：如何快速找到爆款？
通过以上10大维度的分析，我们可以快速判断一个市场的潜力与风险。比如我们分析的浴室地毯，虽然市场体量较大，但垄断程度高、新品机会少，竞争压力较大。因此，建议卖家选择垄断程度低、新品机会多、退货率低、评价数量少的类目，并结合自身资源，找到最适合的切入点。
敲黑板：选品只是第一步，后续的运营、推广、供应链管理同样重要。只有全方位发力，才能在亚马逊的激烈竞争中脱颖而出！
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