本文会跟从事跨境电商的卖家分享如何使用Merchby Amazon在亚马逊上出售按需打印商品，内容中还包含使用类似于Printful这样的按需打印第三方服务达到在亚马逊上出售POD商品的内容。本文将对这两种内容进行剖析，便于大家做出明智的选择。说到在亚马逊上出售按需打印商品，一般来说卖家有2种选择。第一，卖家可以使用亚马逊的Merch by Amazon板块。这个板块是亚马逊自身就有的服务，卖家可以利用它在亚马逊上出售印有自己品牌的服装。第二，卖家可以利用类似于Printful这样的第三方按需打印公司将相关的产品用无货源代发货模式在亚马逊上进行销售。以上这两种方式都有其优缺点，本文会对这个方面进行全面评估。不过不管选择哪种方式，Merch byAmazon和Printful都可以让卖家在资金很少的情况下从事副业。
什么是按需打印？
卖家一旦收到订单，其按需打印供应商就开始生产商品，然后将卖家设计的图案打印出来并印制在商品上，然后将商品直接发送给卖家在亚马逊上的客户。
- 卖家的订单会通过电子传输的方式传递给按需打印公司；
在按需打印公司方面，卖家可以利用亚马逊自己的按需打印服务Merch by Amazon，也可以利用像Printful这样的第三方按需打印公司。提示：目前市面上有很多按需打印公司可供选择，如Printful、Printfify、Custom Cat、Gear Bubble等。不过要是给我，我可能会选择Printful，这是因为Printful是这类公司里最受欢迎的。而且，Printful还针对亚马逊平台推出了其他服务，我们会在下文提及。Merch by Amazon是什么？
Merch by Amazon诞生于2015年，它跟按需打印服务商Printful、Printfiy和其他一些POD公司非常相似。不过Merby by Amazon唯一的不同之处在于它只允许卖家在亚马逊上出售，卖家不能利用Merch by Amazon在自己的跨境电商独立站上销售这类产品。而且，Merch byAmazon对销售的产品品类有严格限制，而且它只能邀请卖家开店。产品设计出来以后，卖家无需担心产品存储、订单履行、货物运送以及客服这些方面，因为卖家不需要再批量订购商品、然后设计图案并生产T恤，然后再将制作出来的商品运送到亚马逊的物流中心，然后盼望着在仓储费上涨之前商品能卖出去。而且也不存在前期成本，而且卖家是按件收费的。亚马逊是世界上最大的多卖家商城类跨境电商平台，其中在美国占有50%以上的市场份额。一旦自己的设计图案上传到Merch by Amazon以后，产品就可以在亚马逊上直接搜到了。产生订单后，产品会被印制出来，而卖家则可以从每笔订单中赚取一笔版税。加入Merch by Mazon并在上面销售东西是100%免费的。Merch by Amaon主要适合以下3类人群：
- 已经在亚马逊平台开始销售产品而且还想利用自己的品牌产品强化销量的人群；
- 在犹豫是否要找货源然后在亚马逊上赚钱，而且还不想过多参与库存管理的人群；
- 自己本身是设计师，还想利用自己的独特的设计技能扩大现有的服装产品线的人群；
如果你属于以上3类人群，那么Merchby Amazon很明显非常适合你。至少你也应该了解一下如何通过Merch by Amazon在亚马逊上出售按需打印商品的相关内容。入手Merch by Amazon
亚马逊的按需打印项目并不是一个新事物，这个项目于2015年发布面世。起初，他只是为了那些视频游戏开发人员设计的平台。后来该平台的受众就开始扩大，任何加入亚马逊的内容创建人员都可以参与这个项目。当亚马逊首次引入这个卖家项目时，它收到来自卖家的申请铺天盖地。亚马逊卖家及很多在线零售商像潮水般地涌向了这个平台并注册了Merch by Amazon。后来，亚马逊关闭了注册系统，卖家只有收到邀请才可以在亚马逊上注册。通过这种方式，亚马逊过滤掉了一大批水平较低的设计师，这也有效保证了亚马逊上出售的商品对每个人都是有利的，而且还保持了现有设计师之间的竞争力。因此，卖家只有受邀才可以在Merch byAmazon上注册。这就是说，卖家需要先申请，申请通过后才可以开始卖货。如今，从申请到通过，这个时间可能需要少则3个星期，多则1年多。有些人申请已经超过了1年仍然没有得到任何回复。因为这个项目非常受欢迎，因此亚马逊有意要限制卖家的数量。如果你也想使用Merch by Amazon，最好早点入手。我们再来回顾一下整个在Merch byAmazon上卖货的过程：
- 将产品上传到Merchby Amazon的仪表盘；
- 自己设定价格然后点击“Publish”按钮将自己设计的商品发布到亚马逊上；
首先，我们需要访问merch.amazon.com，在这个界面，我们需要点击“Sign Up”按钮进行注册。这里卖家会被引导登录亚马逊账户。如果没有账户，卖家可以创建一个账户。登陆进去以后，就会进入申请表环节，卖家必须在这里填入一些信息，这些信息诸如：
- 社会安全码（SSN）或其他一些跟纳税有关的ID号；
如果你没有商业实体，你可以直接使用自己的名字；但是如果你有自己的商业实体，审核通过的概率将大大提高。此外，你还需要填写一份税务调查表。在填写内容的时候，一定要保证所有的信息都是准确的，否则可能会被拒绝。最后，Amazon可能还会询问你所在的行业情况、组织情况和任何可以支撑你申请的“其他信息”，当然可能还包括你的网站情况。当然，你提供的业务信息越多，你的申请处理得越快。总的来说，亚马逊只跟那些非常重视亚马逊平台的卖家合作，而亚马逊也最终会让这些卖家赚钱的。因此，如果你有相关成功运营线上业务的经验，一定要让亚马逊知道这一点。一旦你的申请通过以后，一开始你只能出售10种不同风格的设计。而且一开始，亚马逊会对你进行测试，看看你的商品是否真的能卖出去。不过，一旦完成了10个订单，你就会进入一个级别划分系统，这里你可以上传更多的设计图案。
这个层级体系会迫使卖家先证明自己，然后才能上传更多的商品。而且，亚马逊还会自动删除那些在发布 365天后仍然没有订单的产品。总的来说，卖家提供的设计图案越多，就越有可能卖出更多的产品，赚更多的钱。具体的申请、到设计到发布的部分，请大家参考此文（英文博文）。Merch by Amazon的规则
卖家在上传设计图案的时候，必须遵守亚马逊的条款和条件。
- 透明背景的15’’W×18H’’规格的图案（W代表宽度，H代表高度）；
- 300dpi的PNG文件（例如，4500 ×4500像素）；
而且，亚马逊对侵犯知识产权的图案打击力度特别大。而且在你成功申诉你没有侵权之前，这项政策是将你预设为已经侵权的。在出售那些带有设计或口号的商品前，一定要查看一下商标的数据库，保证自己的设计只属于你本人，是原创的，而且设计图案可以用于商业运作。如果你在自己的POD产品上使用了别人的设计图案，你会立刻被亚马逊封禁，甚至被起诉。卖家可以参考亚马逊畅销榜排名，找到非常流行的设计图案。不过，这些设计图案也只是作为参考，激发卖家灵感，卖家绝对不能复制别人的设计图案。最后，在亚马逊看来，你的设计图案里不能包含哪些特别让人反感的设计，这类内容包括：
如前所述，亚马逊非常重视版权和知识产权问题，如果卖家违反了他们的政策，卖家很可能会在一夜之间失去整个按需打印业务。在Merch by Amazon上优化产品
对很多通过Merch by Amazon在亚马逊上销售商品的卖家来说，使用亚马逊广告推广产品可能有些贵。不过，针对亚马逊的商品进行优化这种方法绝对不是什么大问题。它几乎没有任何金钱上的成本，而且还可以帮助卖家的商品更好地被别人找到，要知道亚马逊的搜索引擎是目前互联网上最大的搜索引擎之一。在开始撰写商品的标题和商品描述前，卖家首先要做的是进行关键词研究。要找到跟Merch by Amaon相关的专业关键词搜索工具，例如Merchinformer。
- 标题– 引用设计中出现的文本，利基市场名称（如跆拳道T恤），目标受众（男），相关关键词（如搞笑）。还可以添加假节日或某个事件名称（如父亲节、情人节）。
- 产品主要特色– 产品面向哪些人？这些人有什么兴趣爱好？如何从中获益？在什么场合可以穿着？可以使用分点列出这些答案。不过，这里也只是以T恤为例，还有很多方法可以讲产品故事讲给买家，告诉他们产品可以带给他们的好处，从而促使他们下单购物。
- 产品描述– 产品描述填写框在Merch by Amazon里是可选项。这部分很可能是排名的其中一个因素，但因为产品仅仅是一件T恤，因此需要描述的部分可能也不是很多。如果有需要，卖家可以使用项目符号（如·）简单写一段内容就可以。
在确定了关键词并将关键词嵌入到产品描述页面以后，接下来我们就需要将商品设计上传到亚马逊上并通过仪表盘部分对产品的销售情况进行跟踪。Merch by Amazon审核没通过，还有其他办法吗？
现在，Merch by Amazon只能让卖家在亚马逊上出售可按需打印的商品。要进入他们的项目是非常难的，也就是说我们一开始就要想好有其他能在亚马逊上卖可按需打印商品的其他办法。这样一来，像Printful、Printify、CustomCat等公司就可以发挥作用了。Printful是一家按需打印公司，它所有产品的生产和制作以及订单履行中心遍布美国、墨西哥和欧洲。可以说Printful就是将注意力放在了按需打印的商品上，而且他们还推出了比Merch by Amazon更多的产品品类。卖家只需要点击几次鼠标，就可以将Printfu和Amazon直接做集成，Printful可以帮助卖家在亚马逊上履行订单。
- 将亚马逊跟Printful账户连接起来，将设计图案发送到亚马逊上；
- 如果出单，Printful会自动收到订单并开始履行订单；
这时，卖家或许应该思考这样一个问题 – 如果我能用Printful开店，那为什么还要用Merch by Amazon呢？虽然整个过程跟使用Merchby Amazon类似，但亚马逊账户的设置和收费结构跟Printful这里是截然不同的。利用第三方按需打印公司在亚马逊上卖按需打印产品
当我们在使用Merch by Amazon的时候，上传自己设计的图案并出售相关产品是100%免费的。但是如果我们在用像Printful这样的第三方按需打印公司时，一定要创建亚马逊专业的卖家账户，这个费用也就是每个月缴纳39.99美元。但一旦我们付过了月费，我们就可以按照自己的意愿创建尽可能多的listing，而且它不像Merch by Amazon那样对我们的账户有各种人工限制。而且关于如何利用第三方按需打印服务在亚马逊上出售按需打印的产品都有相关说明。开通亚马逊专业卖家账户
亚马逊针对卖家推出了2种不同的账户，个人账户是免费的，专业的卖家账户每个月需要支付39.99美元。为成功在亚马逊上出售可按需打印的产品，卖家应该选择支付39.99美元的套餐。拥有这样一个账户就可以使用亚马逊广告、品牌注册以及一整套其他销售功能。创建Printful账户
Printful是最好的按需打印公司之一，但卖家在选择这些公司之前，一定要明白自己的受众群体情况和自己想要出售的商品情况。很多人喜欢使用Printful的原因之一就是卖家可以利用它迅速在自己的店铺上、亚马逊、eBay以及其他一些跨境电商平台出售商品。换句话说，Printful就是为那些想要在线出售商品的卖家打通了多个渠道。上传设计图案
接下来，卖家需要设计图案。卖家可以利用像Photoshop、Illustrator、Gimp或Canva真正属于自己的设计图案。然后，将图案上传到Printful并对图案进行布局调整。Printful自带的产品建模工具非常强大，使用起来也比较简单，用户可以在产品印出来之前就看到效果。
- 长青类– 如果想长期通过亚马逊赚钱，卖家需要设计一些长期受欢迎的设计风格。长青类T恤属于那种每个设计风格都能产生很多销量的设计，而且销售情况每个月也比较稳定。
- 节日类– 在线零售是季节性的，经常会发生波动。每逢像感恩节、圣诞节、中国新年、万圣节这样的节假日，销量都会发生比较大的增长和波动。在节日期间，很多人都会上网购物。
- 潮流类– 潮流类产品跟节日类产品还不一样，它属于短期内疯狂增长的类型。虽然潮流类产品缺乏季节性，但潮流总会在短期内产生巨额销量。因此，卖家非常有必要关注利基市场的动向。
另外，亚马逊还制作了一些产品模型，大家可以点击此处免费下载这些模板。将产品放在亚马逊上
将亚马逊卖家账户跟Printful相连接。将2个账户完全连接之前，卖家必须申请GTIN（全球贸易识别码）豁免，这样就可以不用购买条形码了。全球贸易识别码通过后，Printful会自动将产品同步并添加到卖家的亚马逊店铺上。Merch by Amazon VS Printful
虽然Merch by Amazon和Printful都允许卖家在亚马逊上出售按需打印商品，但是这2种办法各有各的优缺点。Merch by Amazon是不允许卖家在提升到第3级别（100个设计图案）之前在亚马逊上打广告，但如果卖家用的是亚马逊专业卖家账户和Printful就可以打广告。Merch by Amazon的优势
- 可以明显提供产品知名度 –用户在亚马逊上通过搜索发现你产品的几率将会大大提高，这一点儿要比Printful要强一些。亚马逊当然是要支持他们自己的卖家，而不是通过第三方软件注册的卖家。
- 成本 – Merch byAmazon是免费的，这就是说卖家可以在没有提前花钱的情况下创建属于自己的独有商品。
- 易用性 – 使用Merch byAmazon所经过的步骤比较少。账户审核通过后，卖家可以立刻就开始设计产品。
Merch by Amazon的劣势
- 价格设置灵活程度不高– 通过Merch by Amazon，卖家只能在亚马逊规定的范围内设置定价，可控程度不高。
- 利润较低– 因为卖家要在亚马逊上出售商品，因此亚马逊会抽取一部分费用。例如，一件售价为16美元的T恤，卖家到手的利润可能只有2.5美元。
- 可选空间小– Merch by Amazon上的商品种类不多，卖家可选择的余地较小，目前仅限于出售T恤、运动衫以及帽衫。Printful则是另外一种情况，它提供多大的上千种不同的商品，包括T恤、马克杯、枕头、包、袋、帽子以及其他商品。
- 质量– 因为亚马逊的产品可选范围比较小，因此卖家在产品的面料和制作工艺方面没有多大的选择性。
- 不经常收款– 如果使用Merch by Amazon，卖家是按月提款的。
- 国际货运比较差–现在Merch by Amazon只将产品运送到美国、英国、欧洲和日本。
Printful的优势
- 更多控制权– 卖家可以根据自己的需要设定价格，还可以利用Printful上提供的不同品牌。
- 选择范围更广– Printful是互联网上按需打印领域商品品类最齐全的网站之一，卖家可以将自己设计的图案印制在T恤上、短裤上、马克杯上、夹克上、内裤上、紧身裤上、帽子上还有其他一些家具用品上。
- 利润更高– 因为卖家在产品品类上有更多选择，因此可以选择一些利润较高的产品出售。
- 质量– Printful在所有的按需打印公司中提供的产品质量是有保证的。要知道按需打印是他们唯一的业务。
- 使用亚马逊广告–只要账户被激活以后，卖家就可以使用亚马逊按点击付费的广告来推广产品了。
- 多渠道营销– 卖家可以利用Printful在自己的网站、Etsy和eBay上开展销售活动。
- 更频繁的收款–作为亚马逊的专业卖家，卖家可以每2周提款一次。
- 国际货运– Printful的商品可以运送至全世界大多数国家。
Printful的劣势
- 成本更高一些– 用第三方按需打印服务在亚马逊上出售商品会因为亚马逊专业买家账号每个月花费39.99美元。
- 更复杂的设置过程– 要在亚马逊上出售按需打印商品，卖家需要通用产品条形码或者全球贸易识别码。
- 亚马逊的费用比较高– 作为专业卖家，亚马逊会在Printful抽取费用的基础上再抽取15%的佣金。
总的来说，要在亚马逊上出售按需打印商品，最好还是通过像Printful这样的第三方按需打印服务商。不过，如果卖家的成本付出得比较多，卖家还是不如使用Merch by Amazon，毕竟它是免费的。如何找到亚马逊上利润较大的商品？
在理解了如何在亚马逊上出售按需打印类商品以后，接下来就要面对困难的一个环节 – 创建吸引人眼球的图案并决定将其放在上面样的产品上。应该卖T恤呢还是帽衫？哪种设计图案销售情况较好？是不是有些图案在T恤上比在马克杯上更合适呢？其实最好的办法就是在亚马逊上看一下最畅销的产品。一般来说，最成功的设计图案都代表着某些特定的人群。如果我们简单进行一下研究，要找到相关的按需打印利基市场也是比较容易的。不过，关键就在于领域一定要细分再细分。例如，最简单的设计思路就是从自己的谋生技能出发。例如，我是一名口译员，或许我可以使用一些比较诙谐的翻译并将这个想法以文字或图片的方式设计出来。或者，如果你属于技术人员，还可以将内部才知道的一些搞笑的言语和想法以图像的形式印制在T恤上或马克杯上。要想通过按需打印获得成功，卖家需要在亚马逊上多上传一些产品信息，然后看看哪些产品比较受欢迎，进而扩大自己的客户群体。如何通过关键词研究找到按需打印商品
很多人在亚马逊上购物时，会直接在搜索栏里输入他们想要购买的产品信息。如果卖家能对买家在亚马逊上输入的关键词信息进行排名就有可能赚到很多钱。推荐大家使用Jungle Scout的关键词工具进行关键词研究。总之，通过使用Jungle Scout对亚马逊进行关键词分析，卖家就可以明白哪些设计比较受欢迎，哪些设计几乎没什么效果。在亚马逊上出售按需打印商品的建议
要在亚马逊上成功从事按需打印跨境电商业务，学习研究和产品数量比较重要。卖家可以利用谷歌趋势查看互联网上关键词的搜索趋势，还可以使用Jungle Scout研究买家都在亚马逊上搜索什么样的产品。然后将自己的精力集中在创意和垂直领域就可以了。接下来卖家要做的就是尽量推出很多设计方案。因为不需要花钱去上传商品信息，因此卖家应该设计更多的图案，这样才有可能有机会找到一种比较受欢迎的设计风格。卖按需打印类商品跟淘金差不多。卖家会面临很多非常失败的实际方案，但一旦找到受大众欢迎的风格，卖家就应该好好把握住机会。如果有一个设计图案的商品销量很好，或许卖家应该考虑注册版权或者商标了，这样就可以保证自己的创意不被其他人剽窃。用付费广告推广自己的产品
如果卖家是通过Merch byAmazon出售商品的，卖家就需要升级到第三个级别（100个商品列表的权限）才能使用亚马逊的广告功能。但是如果卖家用的是Printful跟亚马逊对接的，卖家可以立即使用亚马逊广告。亚马逊广告可以说是最赚钱的广告，卖家可以通过进行关键词研究有针对性地打广告。亚马逊按需打印业务能赚多少钱
卖家可以利用Merch by Amaon赚钱，不过能赚多少钱还受到产品定价的影响，然后再减去税费和亚马逊的生产制作费用。一般来说，亚马逊方面要扣除的成本包括以下几个方面：
一般来说，卖家的利润会比较低，不过这也要看给产品的定价。比如，Printful上一件经典的按需打印的T恤大约需要12美元。即使卖家能以16美元的价格出售，也只能收获4美元的利润。如果再将亚马逊15%的费用算上，卖家最后大概也只能剩下3美元加点儿零钱。而Merch by Amazon的情况可能更糟，一件T恤的价格如果是15.99美元，也只有2.21美元的利润。总的来说，你的利润取决于售价，不过事实上一件T恤如果要出售25美元以上就比较困难了。因此，要利用亚马逊按需打印模式赚钱卖家就需要出售很多产品。然而，因为亚马逊这个多卖家商城类跨境电商平台市场庞大，要一年赚6位数也是可以的。Merch by Amazon的提示
- 深入研究是成功的关键。卖家可以使用免费的MerchResearch工具搜索相关短语。
- 避免侵权。如果你不确定自己设计的图案是否跟别人的一样，卖家一定要查看相关的网站。如果你使用了别人的图案、语句及短语，卖家的整个账户会在没有收到通知的情况下被封禁。
- 使用项目符号并对产品列表中所有的描述部分进行打磨。
- 可以通过Fiverr或者99Design这样的自由职业网站找一些设计师专门设计图案。
- 将社交媒体上的流行内容实现变现，卖家可以在这些平台发现新图片、新的搞笑图案以及某些概念。
- 使用谷歌趋势查看互联网上比较流行的关键词。而且还要关注即将要发生的大事件（如东京奥运会）。
- 利用Facebook和Twitter发帖推广设计出来的商品。
- 在社交媒体网络创建跟品牌对应的账户，如果新的设计图案出来可以第一时间让更广泛的人群了解。
小结
Merch by Amazon是入手亚马逊的最佳方式。卖家要做的就是上传自己的设计图案然后等待亚马逊付款就可以了。而且卖家也不需要去应对客服支持、商品运送、商品存储等事务。如果卖家设计的商品没有产生预期销量，这种情况卖家也无需担心，亚马逊在这一点上还是比较宽容的。卖家还需要继续涉及商品并再进行尝试。毫无疑问，这个平台在未来还有很大的扩展空间，不过不管它如何发生变化，有一点是不会变的– 人们一直在上传新的商品，而且一直在尝试一些新设计风格。而且这个平台也是练习关键词研究、研究产品发展趋势而且属于0风险的平台，起码卖家是不会赔钱的。不过，Merch by Amazon是作为亚马逊卖家的唯一方式吗？当然不是。Merch by Amazon是一个针对设计人员和内容创作者的平台，它不仅仅是针对那些想在线出售商品的人。那么Merch by Amazon作为副业来讲能不能实现每个月赚取1000美元呢？个人认为是可能的，不过这不是一个让你一夜暴富的方式，不过它可以帮助用户赚取被动收入。
如果您还了解其他跟Merch by Amazon有关的信息，还可以在评论区留言补充。若喜欢本文，您还可以免费订阅网站上其他的内容，也可以关注微信公众号（搜索跨境互联网创业公众号），或加入QQ群（见网站最下方的QQ号码– 225264505）。当然，更欢迎各位在文章下文留言评论，或分享转发本文。
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