拼多多出海月余拼至榜单前5，低价背后是卖家“被砍一刀”？

有消息称，Temu下载数据亮眼，一度登榜美国区域苹果商店下载榜前5。2021年美国市场iOS系统占比约为57.5%，如果真能进前5，Temu用户数量积累速度可见一斑。业绩上并没有切实数据公布，我们仅能看到热销榜一产品月卖2.7万多单。目前Temu像其他出海平台一样，正积极融入当地文化，围绕“万圣节”、“圣诞节”展开系列营销活动。

2015年，拼多多刚“呱呱坠地”，前辈京东、淘宝就已经或即将步入青年时期，这注定了拼多多想要突破行业壁垒必须要走出一条特殊崛起路，实现弯道超车。

7年积累近9亿用户，从上线到上市也只用了3年，拼多多模式在国内如此成功，怪不得Temu有逐鹿北美红海市场的雄心。而Temu在北美的运营策略，更像是含蓄版的拼多多，套路被隐藏但并没有消失。

美国Reddit论坛

平台介绍中让用户抓住红利期

想要梳理顺这个问题，我们先要搞明白一个道理，互联网公司运营前期都是在烧钱。拼多多何以能在刚成立时走补贴路线，还能大范围打广告？这背后是资本在“燃烧”，拼多多起量之路上站着高榕、红杉、腾讯等一众投资界大佬。

有经验又有钱，Temu的出海之路自然走的更加“张扬”，早在组建团队阶段就有高价挖人的小道消息。今年8月，Temu即将上线时拼多多也提前放出风声，试探市场态度。

能走超低价路线的第二点，源于入驻商家付出的代价和成本。

想要入驻的商家需提供报价，有商家反映称报价甚至要比批发价还低！Temu会根据报价、样品等信息进行选品，最终确定后，平台再核算成本定价。如果通过筛选，商家就可以生产产品备货了。卖家无需负责货物仓储，直接发送到Temu广州仓即可，后续的具体管理、物流将由Temu负责。售卖后，Temu再与商家结算并制定下一步动作。这种模式，卖家就像是Temu的供货商，真正的平台定价权在Temu手上。便利的是后续的运营、仓储、物流、售后，可以交给平台负责，商家的任务仅是保证货物数量、质量。

感觉到了吗？Temu其实走的是类Shein模式，不同的是，一个是品牌的自有商城，一个是电商平台。需警惕的是，Shein的成功也有时机的重要性，当年营销费用远低于现在，获客成本也没那么高，Shein得以迅速凭时尚、低价、高频次上新策略占领北美年轻人市场。而且当时的Shein并没有拼多多体量大，所谓树大招风，拼多多的背景必将引来更多关注与非议。

当然，新手期总归会有福利，拼多多为了吸引跨境商家入驻，也推出了“2022多多出海扶持计划”，为出海企业提供一体化出海解决方案、专场培训、全方位基础设施，出海制造企业还可以0保证金、0佣金入驻。

虽然是风口，却也有不少的门槛与挑战，就目前来看，这种模式并不适合所有跨境商家，更适合有经验、有自己生产线的厂家。

时至今日，我国电商三巨头均已走出国门，开拓新版图。

阿里出海业务入场早、品类全，既有对标国内1688的阿里巴巴国际站，又有海外版淘宝速卖通，还有区域性平台Lazada、Trendyol、Daraz。2022年4-6月，阿里国内收入同比下降1%，国际收入同比增长2%，成绩并不亮眼，增速放缓或是阿里未来一段时间常态。

但是这样的选择并非无迹可寻。黄峥团队早年在美做过跨境生意，一度冲到国内垂直类目第一，不缺出海经验。对于在美上市的拼多多来说，选择美国市场除了战略考量外，或许也有种天然的“归属感”。

换个角度讲，拼多多似乎最不怕这种质疑与挑战，最爱的就是在红海市场里挖掘大厂未涉足的“盲点”，比如深耕下沉市场、将销售与娱乐和社交相结合。其初次面市就笼罩在两大巨头的“阴影”下，市场的嘲讽、看衰也经历了许多，以不怕争议的、流量为王的姿态迎来如今国民的真香时刻。

此外，也有消息称，Temu已悄悄上线非洲，布局这片待开发电商市场。但现今不确定因素增多，具体实力如何还有待市场检验。

1、有消息称，非商品问题退货将由平台兜底，商品问题将处以五倍罚款，这会令走中低端路线的卖家望而却步吗？

2、海外拼多多的模式并不新鲜，赢利点究竟在哪里？

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