今天分析071号品牌案例: CUDDLE CLONES,宠物克隆玩偶品牌。 CUDDLE CLONES 入选我们“DTC案例商学院”,理由是: 1. 克隆宠物玩偶是一个非常小众的需求,规模有限,一定要找到其刚需购买人群,卖出高溢价,才能支撑起品牌规模。CUDDLE CLONES 就找到了“心爱的宠物离世的人群”,非常刚需,为品牌建立了很深的用户心智:非常爱自己宠物的品牌。 2. 对于天花板有限的市场,CUDDLE CLONES 在原有用户群基础上,扩充了一个非常有消费力且爱宠物的人群去扩充营收规模:喜欢打高尔夫且爱宠物的人群。品牌理念一致,营收却扩大了几倍。 看完这个案例,你会知道: 1. 小众市场应该如何选择人群定位?如何一步一步扩充市场规模? 2. 宠物品牌如何设计流量模型?如何设计完整的营销体系?
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