亚马逊站内广告如何投放最划算？

  亚马逊有个团队叫“亚马逊广告”，这个部门据说是Amazon最有钱的部门。不过我爬上他们的抖音官方号一看，作品187个，粉丝仅5.3W，每个视频的点赞量仅有几千。这个成绩确实是以量还没取胜。这也从侧面反映出一个问题，亚马逊如此多的卖家群体，为什么他们不太关注亚马逊的站内广告？根据匿名的卡卡客户反馈，他们觉得亚马逊就是雁过拔毛，什么都要收钱。这话让亚马逊的人听见了，估计得气死。

  亚马逊致力于做电商行业服务最好的平台。从他们的站内广告，及时跟上时代潮流新增了SBV（Sponsored Brands in Video）等广告板块，以及亚马逊时尚类产品的购物满3件，即可送货上门，免费试穿等新政策来看。人亚马逊做服务真的是一流。不过作为卖家，这些服务都需要宁自己买单。当然不可能收买家费用呀，这个很好理解嘛。比如PayPal为啥能做的那么大，那么豪气，就是因为他宠买家，顾客就是上帝。

  亚逊就是这么一个把顾客宠上天的销售平台，你想在上面找钱，肯定得遵守游戏规则。卡卡开这个公众号的目的，与其说是输出，不如说是学习、摄入。今年我的目标是学好广告方面的相关内容，争取把广告和跨境支付对接上。所以此公众号更多的是我在学习过程中，过滤的精华内容。我们生活在一个信息大爆炸的时代，有人给你做信息的筛子，是不是也挺幸福的？

做电商的都知道，Listing的流量好坏，最关键的就是关键词。起码百分之七十的流量，来自关键词搜索。如果你是亚马逊新手卖家，恭喜你，拥有了黄金90天自然流量福利。如果你刚入驻亚马逊，一定不要打无准备的仗。

当然，要提高流量最简单的两种方式：

针对第一种情况，我们着重聊聊。站外和站内广告，如何选择更经济实惠呢？我们首先可以拿出两个同类型产品分别做站外和站内推广。假设ASIN1通过站外引流推广关键词的方式投放广告。ASIN2投放站内Amazon ppc广告，两个产品的keyword都用同一个。令两个产品维持一周时间同销量，经过测试，我们用工具检测到ASIN1的keyword自然排名在第三页靠后的位置，且增长趋势缓慢。而ASIN2的keyword排在首页靠后的位置，并且有持续增长的趋势。不难看出，亚马逊站内广告的投放，对于关键词自然排名有非常大的作用。实际上我理解的是，亚马逊给你的广告投放属于闭卷考试，而站外广告投放属于开卷考试。闭卷考试反而更容易，因为它的答案都在书本里面，你背下来大概率就能考出好成绩。而开卷考试肯定是让你直接在书本上找不到的，方法五花八门，庞杂的很，靠的是你的理解和举一反三。你能快速掌握最经济实惠且精准的投放方式吗？按照我们中国考生的思维，告诉你，不能！

而站内广告，如何设置ACOS(亚马逊广告销售成本比)？如果你的广告销量占产品总销量的20%，那广告和自然销量的占比是1:4，这个点位应该算比较合理。如果广告销量占比低于10%，就说明你的产品没有把广告的优势发挥出来，得加大对广告的投入了。但是如果广告占比超过了60%，那么说明你的广告风险非常大。比如当你减少广告投入，可能你的销量就会跟着断崖式下跌。也有可能突然之间，你的广告转化率变低，那这60%广告费就会呈现巨额亏损。根据大神的合理建议，这个比例大概在20%-40%之间最合理。既不会投放广告太少，也不会投放太多而引起高风险。当然广告预算是可以在亚马逊后台设置日预算的，需要注意的是，亚马逊测算广告投放费用是按照月累计，所以你设置的日预算有可能还不准确。所以设置亚马逊站内广告投放的时候，一定要用工具时刻监测。

去年亚马逊新上线的SBV（Sponsored Brands in Video）广告，相较于之前传统的Sponsored Products广告，SBV在推关键词的自然排名方面有更卓越的表现。SBV对于大词的效果，非常明显。按照马克思主义哲学的理论来讲，新事物必将取代旧事物。SBV就是这么一个新鲜事物，短视频在全球兴起，面对信息爆炸的媒体，我们需要在更短的时间，花费更少的精力，获取关键信息。视频有画面、声音、文字，完美融合了所有信息，短视频虽短，但信息量也可以做到巨大。可以说SBV亚马逊广告是目前的亚马逊站内广告蓝海。但是要玩转这个广告项目，还需要先有品牌备案才能投放。而且这项广告服务，主要为精品爆款卖家提供。铺货卖家不太适合。不过目前做SBV的卖家并不多，流量获取成本低，且带来的流量丰富。

SBV广告投放扣费方式，是按照点击付费的，这和Sponsored Products广告类似，可以直接用SP广告的关键词来投放。需要注意的点是，现在大部分人购物都用手机，视频展示的格式最好是手机的竖屏模式，如果视频做的不错，那CTR必将会高涨。怎么样才能拍出好的视频广告呢，愚以为，最好不要超过30S，太长没耐心听完，太短听完毫无印象。

文章最后，我贴一个最近看到的，我认为拍的很好的广告推广视频供大家娱乐。

只截取了一小段开头，做视频广告最重要的就是开始的30S，开头一旦抓住观众眼球，就成功了80%。这个视频的动次打次，卡点很准，风格很稳。而且这个视频风格属于精准客户群体营销：有商务送礼需求的中年人，爱玩机的耍娃，中年有购买力的男性。

结尾送一句郑渊洁的话给大家：读书其实占了很大便宜，读书也等于跟最厉害的人交朋友。

下一期咱们聊聊独立站广告的那些事儿。