[指南]亚马逊品牌分析：如何使用亚马逊分析

1. 什么是亚马逊品牌分析？
2. 谁可以使用Amazon Brand Analytics？
3. 如何访问亚马逊品牌分析？
4. Amazon Brand Analytics中查看的5个报告
5. 如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌仪表板
6. 如何在你的业务中使用Amazon Analytics

什么是亚马逊品牌分析？

谁可以使用Amazon Brand Analytics？

• 品牌拥有者
• 亚马逊品牌注册会员
• 负责在亚马逊上销售该品牌
• 品牌拥有有效的注册商标

如何访问亚马逊品牌分析？

1. 登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户
2. 从主导航菜单中单击“报告”
3. 从下拉菜单中选择“品牌分析”

Amazon Brand Analytics中查看的5个报告

1. 亚马逊搜索条款
2. 重复购买行为
3. 市场篮分析
4. 项目比较和替代购买行为
5. 客层统计

• 搜索字词：人们用来查找你的产品的搜索字词。
• 搜索频率排名：搜索词与其他搜索词相比的受欢迎程度。
• 点击份额：使用特定搜索词后，亚马逊购物者点击特定产品的次数，与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。
• 转化份额：亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数，与亚马逊购物者在使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

• 了解哪些关键字促成产品的最高销售额
• 确定哪些关键字为产品带来最多点击
• 发现新关键字以定位产品列表

• 订单：首次订单和重复订单的总数。
• 唯一身份客户：首次和重复的唯一身份客户总数。
• 回头客：回头客的百分比，基于唯一身份客户数。
• 重复购买订购产品销售：重复购买产生的销售百分比。亚马逊还将这个数字表示为货币价值，因此你可以快速计算重复购买的财务影响。

• 了解重复购买对你的利润的影响
• 了解哪些产品促成重复购买次数最多
• 制定策略，例如通过广告来产生更多的重复购买

• 产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。
• 产品标题：产品最常购买的产品标题。
• 组合率：包括你的产品以及其他产品的订单百分比。

• 找出发布新产品的机会
• 更新广告定位，以包括你最常购买的产品
• 确定将哪些产品捆绑在一起

• 比较ASIN：比较产品的ASIN。
• 比较产品标题：比较产品的标题。
• 比较百分比：产品获得与你产品比较的次数的百分比。
• 购买的ASIN：在你的产品上购买的产品的ASIN。
• 购买的产品标题：你购买的产品的标题。
• 购买百分比：产品购买次数占你购买次数的百分比。

• 寻找竞争产品
• 制作广告系列以定位竞争对手的产品
• 完善你的产品详情描述，以应对竞争对手的独特卖点（USP）

• 年龄：客户的年龄范围，例如18-24。
• 家庭收入：客户的估计家庭收入。
• 性别：客户的性别。
• 教育程度：客户的教育程度。
• 婚姻状况：客户的婚姻状况。
• 唯一身份客户：与特定受众特征相关联的客户数量和百分比。
• 产品销售：来自特定受众的销售数量和百分比。
• 订单单位：特定受众特征的销售数量和百分比。

• 改善你的买家角色
• 升级广告定位设置
• 你未来的产品开发方向

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌仪表板

• 少于5条评论的产品
• 没有详细信息页属性的产品
• 需要A +内容的产品
• 没有赞助产品广告的产品
• 获得三颗星以下评价的产品
• 搜索条件未充分使用的产品
• 更多

• 登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户
• 从主导航中单击“性能”
• 从下拉菜单中选择“品牌仪表板”

如何在你的业务中使用Amazon Analytics

• 每月，每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics报告
• 使用报告来增强产品列表优化，例如通过定位新关键字
• 通过更新广告定位设置并创建新的广告系列来改善你的Amazon广告
• 通过了解用户购买行为来通知你的产品研发
• 使用SEO和PPC定位你的竞争对手，以争取更多的销售额和市场份额

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