如何跳出AMZ拼价之A+Brand篇

心有困惑的时候还是要多出门见见人，感染下别人的能量，重新思考自己的目标和眼下应当做好的事情。我发现无论是40多岁才开始创业的她还是20多岁就小有成就他，创业路上的他们都是锁定一个目标后，会不断的追求，克服一切问题，直至实现目标为止。即便路上遇到了各种坑，不友善的人与事，他们不会沉溺于过去的经历带来的影响，会冲破束缚，追求自己真正想要的东西，是目标导向型的人，对目标充满信念，非常坚定，忍耐力强，很能坚持，一个自由且独立思考的灵魂，不会活在传统的框架里。

回来以后认真的思考了很久，问自己为什么当初选择走上跨境这条路，从最初因为风口无意的闯入尝到甜头，到最后为了承担自己贪婪失误的后果拼命学习填坑。想起那时候自己口出狂言说想成为CA最大的XXX品牌，到最终各种原因的无疾而终。也明白了无知者无畏是什么的了哈哈哈~回过头来想想有点可笑，但是后来坚持自己设计产品，即便被质疑，也忍耐了下来，到最后上架被客户认可设计很漂亮，被客户夸赞，帮我在AMZ最激烈价格竞争的时候，我也可以免去血海里面厮杀的很惨淡的价格。

有一种怦然心动是客户夸我了~有一种心跳加速是客户又给我下单了~所以我想做的事是做出让客户认可喜欢的品牌，盘点了下自己杂七杂八的技能,Google, FB,建站，AMZ，SEO（待学习），红人营销（待学习），先把AMZ的基础工作做好，再去优化独立站SEO，然后Google，FB广告开起来，最后红人营销实践起来，把4，5，6三个月的To Do List列出来，6月份看看自己可以实现到什么程度~(ง •_•)ง

AMZ的正文来拉~(●'◡'●)

大纲：

1. 为什么要创建品牌？

2. 如何打造A+品牌故事

3. 如何优化A+内容

为什么要创建品牌？

品牌建设将人们的情感与你的产品联系在一起，将体验转化为销售。

为什么选择你？不选择他？

● 品牌塑造你的商业信息，引发客户的情感。

• 当你与顾客建立情感联系时，他们会记住你。

● 如果顾客记住了你，他们就会一次又一次地回购。

• 如果顾客回购，你就在顾客和你的产品之间建立了一种长期的、情感的联系。

售卖一个故事，而不是一个产品

以Blue为例，这个狗粮品牌Blue不是在售卖产品，而是在售卖一种回忆，一条名为Blue的狗陪伴了一家人的成长，直到因为癌症去世，因为狗狗生病而想到创建一份安全的狗粮，最后用Blue作为狗粮的品牌名纪念着这只陪伴了一家人一生的狗狗。一家人和宠物的相处时光，对于养育宠物的人而言很容易代入到这个故事当中。像家人一样陪伴的宠物，像家人一样珍惜的对待它。因此用户在选择它的时候，脑海中浮现的是和狗狗相处的时光，同样对宠物的爱的理解和品牌建立了链接。

Tell a story, not sell a product.

People will buy if they know you why.

Let' your customer be Hero.

如何打造A+品牌故事

Brand Story Makes You Human

• 与客户建立情感链接

• 让你区别于那些只有价格差异的工厂卖家

• 清楚的表明你不只是一个海外的工厂

• 讲好故事--人类最有力的沟通方式

品牌故事的展示位置：

手机端：A+内容之前展示

电脑端的品牌故事会展现在A+产品描述之前, 品牌故事会以卡片的形式展示，AMZ 75%-85%的流量来自手机端，所以设计的时候注意手机端的浏览。

Brand Story的卡片可以放6-12张，可以参考下面7种内容构建对应的Card

• Company Story:  Story of company's founding, communicates values and/or mission, Makes the company human

• Founder Highlight:  Story of Founder,pic of founder's face(Powerful),Communicates values and/or mission, Makes the company human

• Product Showcase/Storefront Card: Highlights other products, each product is clickable, plus storefont link=5 links, can organize by category or line

• Individual Value Card: Communicates values of the company, powerful-strong, in-your-face, Harkens to Instagram culture, can tile

• Quote + Powerful Visual Card : Powerful, striking, visual (Human faces of ideal customer demographic is ideal), short, powerful quote, think instagram, pinterest

• Customer Testimonial & Case Study Card :  Extremely powerful, underutilized, Leverages one of the most powerful online sales tools: social proof

• Design Centered Imagery card: shows that the brand has value, character, class, shows that the brand is clued in and not socially tone deaf, gives you a place to use additional shots from any photo shoot

Tips:

1. 在Brand Story卡片的下方可以显示一个滑动卡片的指示：

2. AMZ提供的文本框有点丑，可以考虑将文字融入到图片当中

3. 将你的Brand Story的背景当作你的第一张卡片

如何优化A+内容

1. 用图片展示一些你正在讲述但是没有展示的东西

2. 注意A+图片中字体的大小，因为75%的AMZ用户来自于手机端，要考虑图片在手机端的显示。

下图案例：可以看到字体太小会在手机端显示模糊，这样会给用户不好的体验，如果内容太多，就删除，确保图片和上面文字的可见性。

3. A+里面的文字描述，尽量控制在一句话，过多的文字描述可能会降低用户的转化率。能用图片的视觉效果呈现给客户是最好的。

如果是考虑到A+的内容埋词，可以接触Chat GTP，并做出如下提问：

Shorten the following product features description to one sentence without losing the important point: (Keywords)

SentenceXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4. 使用高级A+可以增加20%的销售，需要满足条件是在过去12个月创建最少15个A+内容，并为所有的Listing添加Brand Story

超级A+:版面更宽，手机移动端自适应性更好

普通A+：

5. 在你的A+内容中增加一个展示解决用户可预见性问题的板块

客户在采购产品的过程中，会有一些疑问盘旋在脑海中，比如买台设备担心设备的安装，买个拼装的玩具送小朋友，担心玩具的拼装的难易程度，买了包含配件的产品，想知道配件有哪些等等。我们可以拿出一个板块来帮助用户解决这些收到商品后可预见性的问题。比如展示产品设备安装的步骤，通过拼装需要的时间来展现拼装的难易程度。

比如下图展示了杯子的保温时长的问题：

解决了产品配件包含了什么的问题：

当客户购买护肤用品没有购买套装而是单件的时候，帮助用户解决产品应该在那个护肤步骤后使用的问题

整理完毕明天开始优化我的A+和创作品牌故事了~