营销指南 | Taboola 全方位助力出海电商，提振“黑五网一”业绩增长

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Q4 一直是出海电商品牌的传统销售旺季，也是提振品牌销量、实现弯道增长的“黄金时机”。

每年的 11-12 月（Q4）至来年 1 月（Q5），都是出海电商品牌争夺互联网流量的关键期。特别是 11 月 24 日黑色星期五（Black Friday）、11 月 27 日网络星期一（Cyber Monday）更是成为下半年出海电商品牌“商战”必争的重头戏之一。事实上，从 10 月 31 日万圣节开始，密集的 Q4 营销节点接踵而来，消费者率先进入购物狂欢的“备战”状态，出海电商品牌也已提早抢占 Q4 营销机遇、以实际行动加码业绩提升。

根据 Adobe Analytics 数据，2023 年 11 月 1 日至 12 月 31 日，美国网购销售额将达到 2218 亿美元，同比增长 4.8%；包括感恩节、“黑五网一”在内的购物季，预计将拉动 372 亿美元的在线支出，同比增长 5.4%。

这意味着，出海电商品牌若能借助此股节日东风，提前为此做好充足准备——解码季度高潜垂直品类、合理利用超级流量渠道、高效布局内容营销策略，制胜大促、爆单起飞并非遥不可及。

解码 2023 年 Q4

高潜单品及重点垂类行业

我们基于对 Taboola 2019-2022 年 Q4 转化率最高的营销活动的分析，在 Taboola 《2023 Holiday Creative Playbook》中总结出了 4 个主要的高转化率类别以及 4 个次要的高转化率类别，分别是：

在美容、科技、健康生活、时装等常青行业继续火热的同时，旅游、家居与园艺、汽车、食品饮料等垂类行业，也将形成一股增长力量。此外金融业作为“海外掘金商机巨大”的垂类行业，需要引起注意。

而在以“黑五网一”为核心的 11 月销售周期内，发掘高潜单品、多元化选品方向，将更能抓住未来商机、实现爆品爆单。根据往年消费者在 Q4 的购物计划和预期消费支出判断，我们认为 10 月、11 月、12 月的消费风向（选品）关键词分别是“临冬换季保暖”“提前准备节礼”和“新年购物狂欢”。

大胆推测，这些关键词所涵盖的重点类目或高潜单品将都在 2023 年的 Q4 季度持续走高，并有可能成为本季度的热销“爆品”。但判断潜力趋势只是打造黑五网一“爆品”、提振业绩的第一步。

抢占超级流量、布局创意内容，

长效制胜“黑五网一”

根据商品的生命周期划分，我们发现每个高潜单品发展成为“爆品”都会大致经历 4 个阶段：预热孵化期、流量转化期、销量爆发期和式微衰退期。

客观来说，这 4 个阶段是相辅相成、相互作用的，每一个阶段都会涵盖庞大繁杂的行业 konw-how。特别值得出海电商品牌注意的是，任何“爆品”的式微衰退期都不可避免的，我们只能通过更专业的营销手段，以高效的“营销组合拳”延展和拉长“流量转化期”和“销量爆发期”，使之成为助力出海电商增长的“吸金黑洞”。

那么，出海电商品牌可以从哪些方面“拉长”这两个周期，进一步深挖“爆品”潜力？

1、提升开放网络超级流量的获取能力

在海外市场，搜索引擎优化 SEO、付费广告（如 Google Ads）、社媒营销（如 Facebook & Instagram Ads、TikTok Ads 等）、电商广告（如 Amazon Ads）以及电子邮件营销都是非常重要且较为流行的营销渠道。其中，社媒仍是出海电商的主流渠道。

Shopify 的一项分析认为，有三分之一的消费者表示，他们可能会直接从 Instagram 购物，紧随其后的是 Facebook（31%）和 TikTok（28%）。

但这并不意味着所有。在 640 亿美元的开放网络市场，Taboola 正在为超 6 亿的日活跃用户每月提供 1 万亿次的个性化推荐服务，其中包括新闻资讯和原生广告内容等。

可以预见，这样的流量规模足以让出海电商品牌趋之若鹜。也意味着做好社媒电商的同时，出海电商品牌更要注意站外推广和超级流量的获取，他们可以以真实、非侵入性的方式吸引消费者，以此实现新客群的拓展开发和电商产品的曝光及转化提升。

事实上，诸多品牌也已开始寻求在搜索和社媒渠道之外的新方法来大规模触及重点客群，以长期推动电商产品的销售转化。Taboola 作为全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台，正在成为他们强大的助推：男士剃须用品服务公司 Cornerstone 在 Taboola 赋能下，会员增加 2100%、客户留存提升 30%；葡萄酒品牌 Naked Wines 利用 Taboola 在开放网络的顶级优势 8 个月内增长 8000 名新注册用户，LTV 比其平均值高出 33%；页游巨头 InnoGames 通过 Taboola 的精准引流，实现月均吸引 5 万新玩家的“小目标”……

2、“社媒+网红”、“开放网络+Taboola 原生内容”双管齐下

据 Nox 聚星《2023 跨境出海品牌海外网红营销白皮书》显示，2022 年 Instagram 及其 KOL 是 72.6% 的营销人员的首选，46% 的营销人员选择在 TikTok 平台上进行 KOL 营销，占比超过了 YouTube（42.5%）。

由此可见，网红 KOL 的社媒营销能力也确实为出海电商品牌带来了销量增长，借助网红 KOL 开箱测试与产品测评等创意内容增强消费者信任感，迅速实现心智种草和转化拔草。

但面对良莠不齐的海外网红资源、难以追踪的营销效果，以及难以规模化的用户触达扩展，也给出海电商品牌带来了许多新的警示——让消费者在信任度更高、购买旅程更加无缝的开放网络中，享受个性化的原生推荐服务以提升购物体验，对出海电商品牌而言是一个最具性价比的优选。

数据显示，有 84% 的新闻消费者表示，在开放网络环境下的新闻内容中看到的广告可以增加或保持他们对品牌的信任。而原生广告，特别是原生视频广告也被发现比其他格式的视频广告（包括联网电视和流媒体广告）的效果更好，更能推动有意义的点击后加速转化。

Taboola 报告显示，与 PPC（付费点击）展示广告相比，原生广告能为品牌带来了更好的效果，包括 CTR（点击率）提高了 8.8 倍，品牌亲和力提高了 9%，购买意愿提高了 18%。这意味着 Taboola 在开放网络的原生广告推荐技术和优势，将是出海电商品牌实现增长的一项最强助攻。

总的来说，Taboola《电商出海 Going 季》（点击下划线文字获取相关文章推送）剖析了 Q4 节日营销概览、营销渠道优化、高潜垂类分析等方面，但电商出海营销是一门“浩渺无边界”的“苦海”，愿 Taboola 这艘舰船能够载您出海远航、追梦掘金。

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