出海短剧广告投放 渠道分布情况

短剧投放预算的分布情况：

预算消耗部分：Facebook大约60%，TikTok 30%，Google 10%附近，和不同的产品形态会有一些不同，上述数据基本是基于各种自媒体写作里面统计，以及大媒体出去宣传时候提到的一些数据，当然最终还是和同行交流后，同行直接分享的自己投放渠道占比情况。

这个预算分配还是有一些原因：短剧是纯内容型产品，内容型产品通常都是在Facebook跑的比较好，比如之前的小说，大部分预算都在Facebook上，短剧是视频形式，在TT上也跑的多一些，这里基本合理。

原因：

1，用户心态，刷FB的人和TT的人基本是“休闲”心态，刷到好玩的短剧广告顺便去看短剧了很合理，Google不同，搜索的人或者去某些网站中间穿插的广告，或者是一些工具APP以及除了YouTube之外的其他版位的流量时候都可能是有“正事”的，心态不对。

2，产品形态，Facebook的reels或者TT本身都是很符合短剧。YouTube虽然合适短剧，但是APP没法定投到YouTube，换成直接投YouTube曝光或者网页投放YouTube可能算法上都又不合适跑roas。

3，Google本身的广告算法就是 “佛系”一些，需要更长周期的学习，学出来后会稳定很多，短剧不少都是梭哈+一波流模式，好/新剧上来快马加鞭直接榨干，哪还能等Google慢慢学。

4，Facebook的回收比Tiktok好点也有2个原因，一个是人群年龄，短剧适合中年+，尤其是女性人群，中年人以上在Facebook多，TT上的小孩付费少点，TT的性别可能也做不到FB准确，另一个是TT上好玩的视频太多了，不是非得花钱去看短剧。

5，DDL问题，Google无法解决直接投APP的DDL 无法满足短剧，通过W2A投Google的效率，技术难度都大一些，但是不是不能解决啊，我还没死心，后面争取尝试出来。

同样作为内容产品的小说，在Facebook，tt，google这些分布上也都明显有类似趋势。

其他渠道上面，估计未来随着大家产品IAA比重增加，可能在Applovin之类上还能跑出来一些量，但是回收保不准，毕竟IAP产品去覆盖休闲游戏人群为主的渠道，除非能压着预算让他跑到竞品产品上，但是我也不看好，主要是这类产品哪怕跑到竞品的位置也很难保证回收（被1个剧坑完后还能继续付费嘛？怀疑）。

不过！Google Ads不服气（YouTube），觉得还能抢救一下，我也觉得可能有空间。

原因：

1，YouTube的产品属性和覆盖人群，和TT或者Facebook reels并没有太大的差异（有，但是不至于这么大），而且量级上没有那么大的差距。其实还有个特征，现在的短剧平台，最后也都会在YouTube上，建立自己的YouTube频道，并且会把一些过了回收期的内容上传在YouTube频道运营，通过YouTube-Adsense变现，另外巨大的流量还能给自己的平台导流。

2，W2A情况下，搜索，GDN其实是可以精细化投放，只是可能耗费的人力，以及要求的技术细节，包含优化页面技术细节和体验。甚至比如热门剧集，竞品的名字这些可能都是目标人群，可以拿来投放。

3，未来短剧产品的变现形态变化的时候，包含通过APP投出去做订阅，或者iaa变现比重增加时候，Google的优势会能体现出来。但是这个就和产品比较相关了，只是我估计未来短剧的订阅以及iaa比重会增加一些。

4，Google没吃到这个蛋糕，总会做一些调整改变的，比如Youtube假设未来可以直接投放到频道，以及频道直接付费看接下来剧集的时候（幻想），或者Google可能针对短剧的投放优化方案，最后能提高广告效果。

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