海外推广技巧｜Google广告计费方式及匹配模式及常见广告术语

 1、计费方式 

Google广告是采用竞价模式，按照CPC方式计费的，广告主仅需要为网民的点击付费；如果广告仅仅只是展现了，没有被点击，则不需要支付广告费用。Google关键字广告起竞价格为1分钱，实际投放过程中，广告的点击价格会高于该价格，广告的出价太低，则会造成广告无法展现，因此，我们需要根据Google Ads后台的建议，设置合理的出价，让广告得以展示。

 2、广告预算 

Google广告费用十分的灵活，我们可以根据自己的需求，设置账户的每日预算，广告系列的每日预算，能够最大限度的控制广告预算，避免广告超跑，造成不要的资金损失。

Google广告一共有多个位置，那么谁排在第一位，谁排在第二位呢？

在大多数人的印象中，竞价排名，就是谁出的价格高，谁的网站就可以在Google搜索结果页面中就越靠前，出价越低，排名就越靠后。但实际广告投放过程中，排名不是简单的依靠出价来决定，而是由Google平台、广告主及访客三方因素共同作用的结果。

由于广告收入是Google平台的重要收入来源，因此在广告主投放广告的过程中，在保证访客体验，广告主广告效果的前提下，Google会让其收入最大化，而单纯的谁出价高，谁就排在前面并不能实现这一目标。

例如：“阀门供应商”这个关键字，市场上一天有1000人搜索，市场上有A、B、C、D共4家公司同时投放了该关键字竞价广告，4家公司的出价分别是10元、9元、8元、7元，广告投放后，这4家公司的广告分别被网民点击了10次、15次、20次、25次，即广告的点击率分别是1%、1.5%、2%、2.5%，Google从这4家获得的广告收入分别是100元、135元、160元、175元。从这里来看，D公司出价是最低的，但因为广告的点击率高，反而使Google获得了更高的收入，因此Google就会认为D公司的广告质量比较好，网民更喜欢点击，Google也能获得更高的收益，因此就会给予D公司的广告更多、更好的展现机会。

广告的点击率高，说明了广告更受用户喜爱，用户体验也越好。因此，无论是Google的收益，还是从用户体验来讲，D公司的广告质量都是最好的。

因此，这里就引入了一个“关键字质量得分”的概念，广告的排名是由广告出价及关键词质量得分共同决定的。

质量得分是对某个关键字在过往广告竞价中的整体表现的综合评估。根据这些数据，每个关键字都会获得一个质量得分，采用 1-10 的等级表示，其中 1 是最低分，10 是最高分。如果没有足够的展示次数或点击次数来准确判定某个关键字的质量得分，系统会将质量得分显示为空。质量得分较高，就表示系统认为您的广告和着陆页对观看广告的用户来说相关度和实用性更高。

要知道自己的广告表现好不好，可以看Google广告的”质量得分“，维持高的质量得分是我们在帮客户操作广告时非常重要的一环，因为质量得分低，会让我们付出更高的广告成本，当我们的广告表现越好，我们的每次点击成本会更低！

那么，质量得分是由哪些因素决定的呢？影响质量得分高低的因素主要由以下三点：

①广告相关性：

相关性可以从标题文案来看，如果我们的关键字是＂阀门供应商＂，但是我们的广告文案中没提到任何相关的字的话，那么广告的相关性就低。

②点击率：

点击率在质量得分的影响因素中占比达到了60%，因为点击率是直接可以看出广告是不是用户喜欢并愿意点击的数据化指标。

Google不会单独看每一条广告的点击率，它会同时参考和我们购买同一关键字的其他广告主的广告点击率，以及我们的广告在网页的排名位置，因为不同的排名对广告的点击率也是有影响的。

③落地页体验：

落地页，也就是我们的网站，落地页体验好不好取决于我们的广告与落地页是不是有关系，假如我们的广告标语用＂免费＂来吸引点击，但是点进来的人并没有找到任何与＂免费＂有关的产品，那么搜索的体验自然就不好。

落地页是影响广告转化效果的决定性因素之一，网站内容是否吸引采购商，是否让采购商信任，是影响采购商是否愿意询盘的重要因素。因此，制作转化率高的落地页（网站）显得尤为重要，具体要搭建什么样的网站呢？

1、营销型网站 

投放广告后，网站的每一位访客都是我们“花钱买来的”，只有在有限的时间，有限的网页内容上呈现出用户感兴趣的内容，并愿意与我们联系，我们的广告费才没有白花。所以制作专业的营销型网站就十分必要。

专业的营销型网站，会从营销角度出发，提炼产品卖点，快速的吸引用户的兴趣，提高用户的询盘率，从而提高转化，降低整体的推广成本。

同时，网站必须是已安装SSL证书并显示安全的站点，否则浏览器会提示不安全，降低采购商信任度；拥有良好的屏幕适应表现，在各种大小的屏幕，均能表现出良好的阅读体验；第三，站点的访问速度必须要稳定且快速，如果站点打开速度慢，许多访客没有耐心一直等待网站被打开，则会造成潜在采购商的流失。

2、多语言版本 

由于我们的目标市场是海外，站点语言应该是当地人可以阅读的母语，才能更好的转化。因此，制作主流的英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语言版本的站点也是十分必要的。

下面为您介绍几个常见的广告术语，在日常操作广告、评估广告效果的时候应该都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）单次点击成本：每次用户点击广告，我们所需要支付的费用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千个人看到广告，我们所要支付的广告费用

③CPA（Cot Per Action）每次行动成本：行动根据我们的推广需求不同而不同，可以是完成一次注册，也可以是填写一次表单。

④CTR（Click-Through Rate）点击率：广告点击次数在广告总展示次数的占比

⑤ROI（Return on Investment）投资回报率：ROI 是衡量广告效果的重要指标。