Google Ads品牌词投放CPC仅$0.04, 回报率高达173%。说说我是如何做到的（纯干货）

写这篇文章的背景是8月初收到一个关于品牌词投放的问题，她提到品牌词的每次点击很贵。从她发来的截图看到，确实挺贵的，单个品牌词点击花费在￥5（人民币）左右。

不过我见过比她还贵的，之前帮忙审核的一个账户，自家品牌词高达￥8一个点击。

相比他们的5块钱、8块钱一个点击，我的品牌词要低得多 - 只需要2毛八一个点击。

有图有真相：

6.5万次的品牌词点击，做到平均CPC $0.04, 换算成人民币是0.28元。

流量质量也没掺水，广告支出回报率高达173。

进入正题，马上和你分享我在品牌词上做到低花费高回报的7个诀窍。

1、用Google Search Console 整理要用做定位的关键字

自家品牌词的关键字研究比非品牌词的要简单得太多了。我推荐使用Google Search Console，不用10分钟就可以搞定。

具体操作步骤：

#1 打开Search Console，点击“Google搜索结果”。

#2  把首页筛选出来，日期拉到过去16个月。

#3  右上角，点击“导出”。

#4 从导出的表格里，点击“查询数”那个表。如果你的品牌词搜索量很大，那把点击数排名前20的词导出来，作为你的定位关键字。品牌词搜索量不大，选择排名前5-10的词就行了。

Search Console导出来的数据，是用户真实的搜索。这个方法除了非常省事之外，还做到一次把重点词都尽可能多地覆盖到了，后面就不需要花很多时间来增加新定位词。

2、前期用人工出价积累转化，后期用智能出价扩量

先人工后智能，是我常用的出价策略，在品牌词的投放上也不例外用了这个策略。

有兴趣了解更多关于谷歌广告出价技巧的话，可以看我之前分享的 20条谷歌广告出价&调价策略，帮你控制试错成本和实现回报最大化

品牌词很容易积累到大量的转化，有助于机器学习。所以在积累到足够多转化后，我选择切换到智能出价，以获得更多的转化。

品牌词相较非品牌词，变动很小，用智能出价可以极大地降低我后期的维护。

智能出价我用的是tCPA。刚开始设置了$2， 转化跑起来后， 逐渐地降低出价，然后调到了现在$0.62。

3、前期用词组匹配，后期用词组匹配+否定词组合

一开始用词组匹配是为了快速积累数据。

广泛匹配积累数据更快，不用广泛匹配的原因是我的品牌词中，有一个字是另外一个行业中的品牌词，用广泛匹配会把广告推送到想找那个品牌的用户。

除非你的品牌词搜索量非常高，否则不建议仅用完全匹配，因为完全匹配有可能会错过新的、长尾搜索词。

用词组匹配还是会匹配到不相关的词，需要定期查看搜索查询报告，把不相关或者不太可能转化的词加到否定关键字列表中。

4、优化地理位置，排除/降低转化不好的国家

和对已购买客户进行再营销投放不一样，搜你品牌词的人，很有可能对你的产品很感兴趣但却不会购买。

我们的客户集中在发达国家。落后国家的用户也会搜我们的品牌词来访问网站，但他们几乎不会购买。

所以在上品牌词时，我就把不太可能购买的国家的出价降到-90%，甚至是直接排除掉。

后期观察数据，把转化数多、转化率高的国家的出价调高，以争取更多的转化。

只要有可能带来交易转化的品牌词流量，这也是我的品牌词ROAS做到173%的关键优化操作之一。

5、暂停转化不好的非谷歌搜索平台投放

如果你在上广告的时候，有选择投放到Google搜索以外的平台，通过细分把投放网络的数据给调出来。

如果Search partners和Google Display Network的点击率和转化率都不理想，暂停它。

我这边有些产品的功能词在Search partners也有一些流量，转化也好，所以我会保留。但品牌词在非Google search上的投放效果都不佳，所以我是仅投放Google search。

6、在广告语上突出官方网站，利用附加链接推广新品、热门品、高价品

品牌词的广告语优化非常关键。

分享我常用的三个优化动作：

•  “XX（我的品牌名） Official Site”这句英文必须出现，并且置顶到第一。

•  搜自己的品牌词，看在投我的品牌词的同行，在广告语上都突出他们什么优势，是否会有可能把我的客户给诱惑走。如果有可能，需要有针对性地调整广告语来应对威胁。

• 在附加链接推广新品、热卖品、高价品。新鲜的内容可以带更高的点击率。推荐热卖品、高价品可以有效地提高广告收入。

7、避免公司内部多个账号在投放品牌词，形成竞争，从而把CPC给拉高

我们官网有两个谷歌广告账户：一个账户投标品，一个账户投定制品。

品牌词仅放到定制品的那个账户投，所以我们投品牌词不存在公司内部竞争。

我了解到有些公司是会有两个不同账户都在投同一个品牌词的情况。从公司整体的利益考虑，建议只放在一个账户去投。

以上就是我在品牌词投放上做到CPC仅0.04美金的7个诀窍。操作起来也是非常简单的。

而且后期的维护优化很省事。我大概花了2个月跑通，后期的维护操作就是加否定词和更新广告语。现在我每个月在品牌词投放的维护上，只需要不到半个小时。

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