2024年版海外广告调研报告，我们可以从中学到什么？

PPCsurvey最近出了一份干货满满的调研报告-The State of PPC Global Report 2024，强烈推荐你们阅读，下载网址已在文末附上。

这个报告基于对 1135 名 PPC 专家的调研，调研他们对工作、广告平台、优先事项、活动类型、预算预期、生成人工智能、工具等的看法。

之所以说干货满满，是因为这份报告对我们做海外广告，尤其是谷歌广告的投放，有非常实际的指导意义。

结合我的工作，以及平时和大家交流被问到的一些问题，举一些例子来展开说说，我们可以从这份报告中学到些什么。

#1 当被问到2024年的首要任务是什么？回答最多的是人工智能和自动化（AI & Automation），实施AI/ML/自动化，进一步发展AI（技能）。

其它一些重要任务：

• 广告表现（提高ROAS、CPA、转化数、销售线索等）

• 效果衡量，包括第一方数据、归因、无cookie，转化跟踪，GA4

• 个人技能发展

• 提高利润

• 隐私合规化

一些启发：

• 如果你不知道今年自己的投放工作应该往哪个方向努力，不妨借鉴上面列出来的重要任务。

• 已经有很多PPC专家把AI和自动化列入首要任务，不跟上就会落后，所以AI和自动化应该是我们每一位优化师的重要任务必选项。

#2 49% 的 PPC 专家认为管理营销活动比两年前变得更加困难。

原因是谷歌隐藏了很多数据，可使用的数据减少；被称为黑盒广告类型的PMax；投放的竞争同行增多导致回报变低；跟踪变得更复杂；自动化盛行；隐私GDPR，第三方cookie消失，用户同意让跟踪效果变得更困难。

一些启发：

在《克制住，不要频繁去动你的谷歌广告》一文里，我也感叹过：AI自动化表面上简化了很多投放工作，但实际上却让管理好的广告结果变得更加困难，在看到这部分的时候太有感触了，感同身受。

这份报告告诉我，不是只有我遇到这些困难，还有很多专家也会遇到。尽管想办法去解决问题就是了。比如上一篇分享的《如何用脚本的方式去查看PMax广告在不同广告位上的花费》就是尝试去解决效果最大化广告数据不够透明的问题。

#3 按照地理位置划分查看在不同广告平台上的使用率

比如微软广告在中东不太受欢迎 ；亚马逊广告在北美最受欢迎；Reddit在北美的使用率明显更高，而欧洲大陆的比例要低得多。

一些启发：

• 我被问过好几次要不要开通微软广告？我一般会给一个通用的建议：使用bing搜索引擎的用户比google少很多，建议先用微软Keyword Planner Tool做个调研。而上面的调研报告图可以帮助我们进一步基于地理位置去分析是否值得开通微软广告。

• 新兴的广告平台比如TikTok 是否要投入去做？

• 我们的用户在Reddit社区很活跃。我在7年前投过Reddit广告，效果一般，当时Reddit广告平台系统比较简单，定位不够精准也有一定关系。但这几年Reddit在广告平台上做了很多改进，可以通过其它PPC专家在Reddit上的投入来加以评估是否值得重启Reddit。

#4 2024年在广告平台和类型上的预算增加和减少计划

比如Google广告，很大部分专家计划2024年增加PMax广告的投入，减少标准购物和展示广告的预算。

也有很大部分用户计划今年增加Tiktok广告的投入。

一些启发：

PPC专家们计划增加预算的广告平台和类型可能是他们已验证转化可观的，或者看好有潜力的；而计划减少预算的可能是过去证明收益不佳的。我们可以借助这些趋势，结合我们的实际来考虑是否要去调整我们在不同平台/广告类型上的预算。

#5 关于定位和广告类型，完全匹配到现在还是用得最多的关键字匹配类型，其次是词组，而谷歌一直力推的广泛匹配是用得最少的。

尽管现在最流行的广告类型是Perform Max, 但标准购物广告还没有完全过时，还没有被完全淘汰。

一些启发：

• 我比较惊讶看到广泛匹配的使用率那么低，因为我个人使用广泛匹配比词组、完全都要多，我还用广泛匹配跑非品牌搜索拿到9.45%转化率的结果。不过确实广泛匹配不是适用于所有行业的产品的，计划有空的时候更新一篇关于广泛匹配的适用情况。

• 我依然还在使用标准购物广告，因为标准购物广告的回报比较稳定。如果你对我是怎么做到标准广告花费76万，收入431万，ROI 5.63感兴趣，公众号后台回复“课程”，查看第4篇。

#6 关于出价方式，用智能出价居多，也依然还有少部分使用手动出价。

一些启发：

• 之前被问过几次，我用什么出价方式比较多？在调整Google Ads预算和出价，什么样的频率和幅度合适？提过我用tCPA出价比较多。如果你还想知道更多的其他人都在用什么样的出价方式，上面的图片就能给到你答案。

• 我现在也是极少用手动出价。我在标准购物广告中还保留手动出价。然后我建议初学者在测试阶段可以考虑用手动出价来控制测试成本不要过高。

  
  

类似能给到我们启发的报告内容还有很多很多，强烈建议大家去读一读这份报告，相信一定或多或许会对你的投放工作有所帮助！

PPC报告下载网址：

https://go.ppcsurvey.com/download-2024