当你还没看到好的回报时，不要急于进行广告扩量

对于大多数公司来说 ，不具备不计成本、不计回报去投广告的条件，所以通常正确的投放流程是这样的：

先测试 -> 看到好的回报 -> 找到成功的策略 -> 在接下来的一段时间里取得持续的成功 -> 扩量。

我在大多时候遵循着这套流程去做投放，并取得了不错的结果。这是我过去一段时间在谷歌广告上的回报：

在还没有确定、或者是非常有信心当前的广告设置可以拿到好的回报之前，我尽可能不做扩量的动作。

要注意，扩量不是单纯指加钱。在谷歌广告投放中，以下行为都算扩量：

• 提高出价

• 提高广告系列的预算

• 转智能出价

• 转广泛匹配

• 运行效果最大化广告类型

  
  

意识到这些都属于扩量操作非常重要。

拿PMax广告类型来说。理论上搜索广告的回报率比PMax高，但我们为什么选择PMax？原因是通常PMax可以触达到更多的潜在用户，所以跑PMax其实就是去扩量。

但有时候我们会迷失在满足一些表面的标准，就去做了扩量，结果扩量失败。

比如说，我们常用转化数来判断是否可以从手动出价转智能出价。我也被问了好几次，多少次转化可以去转智能？谷歌的建议是这样的：

To evaluate results accurately, we recommend measuring performance over longer time periods that have at least 30 conversions, such as a month or longer (50 conversions for Target ROAS).

Google Ads Help

那是不是只要转化数做到官方的建议后转智能出价，就一定会取得好的回报？

下面用我上个月收到的一个问题来详细展开说说：

和提问者进一步沟通后，我发现问题主要在于还不具备用转化价值出价策略的条件。

首先，ta在改出价策略之前平均每个月的转化次数是23。而谷歌官方建议对于“目标广告支出回报率”出价策略 ，要求至少获得50次转化。不过23次转化算不上非常不符合条件，只能算是条件不够成熟。在实际的操作中，有时23次转化也可行。

其次，tROAS设置为200%，看起来不算过高，甚至有点偏低。但是，之前实际跑出来的ROI大约为0.66，ROI过低，极不具备使用转化价值出价策略，这是主要问题所在，ROI 0.66，这个回报不理想。

为什么要转使用转化价值出价策略？是为了扩大回报。

但当之前的回报都不理想时，进行扩大投放的操作极大概率会让你继续亏钱，亏更多的钱。因此建议：不要在还没有看到好的回报的广告上进行扩量操作。

以及记住且尽可能运用这套广告扩量流程：先测试 -> 看到好的回报 -> 找到成功的策略 -> 在接下来的一段时间里取得持续的成功 -> 扩量。

小的扩量操作不必严格遵循每一步流程，可以适当放松一些要求。

想要持续一段很长时间取得成功往往是很难的，所以在实际的投放中，我有时候会根据经验放松对第4步的要求，以加快扩量进度。

停更了一个多月后的第一篇复更，希望能给你带来新的启发。

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