购买转化不多，是否要把“加购”和“结账”设置为主要操作并添加为转化目标？

在上一篇更新中，我们提到，当使用Maximize Clicks或其它非智能出价策略时，不用考虑转化数，也不用考虑怎么设置主要和次要操作。

现实中，我认识的优化师和我自己，智能出价的使用频率更高。让智能出价发挥作用的关键在于充足的转化次数。一个通用的参考标准是：过去一个月有30-50次转化。

然而，我审核过的账户中，许多广告系列在跑了很长一段时间后，月购买都达不到30次。

那么，当购买转化不多时，是否应该将“加购”和“结账”设置为主要操作，并添加为转化目标呢？

下面是我个人的做法分享。

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在讲怎么做之前，想先说两个重点。

首先，这是一项基础但非常重要的设置，设置不当会直接影响广告的回报率。

其次，有些优化师关注的是在Goals->Conversions 正确设置主次转化，如下图所示：

但实际上，这只是第一步。

第二步是选择转化目标。

当你创建新广告系列时，所有主要转化都将默认使用。如下图所示：

你可以选择删掉不需要的转化操作。

也就是说，转化操作只有被设置为主要转化，并添加到广告系列作为转化目标时，才会被用于竞价优化。

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进入正题。

以下我尝试过的、从整体来说有效的三种做法：

• 使用购买作为单一主要转化目标

• 同时将加购、结账、购买作为主要转化目标
  

• 同时将结账和购买作为主要转化目标

PS： 以下做法适用于电子商务针对有直接回报率投放要求的B2C产品。不能直接套用于以销售线索为目标的B2B服务投放。

第一种：使用购买作为单一主要转化目标 【推荐】

适用情况：过去 30 天内有 30次以上购买转化。

如果你每月的购买量超过30次，可以毫不犹豫地将购买作为唯一的转化目标。

但并不是说，一定要满足这个转化量条件才能这样用。我有约90%的广告系列仅使用购买转化，其中也有购买次数不到30次的。

经过多轮测试，我看到的是，PMax广告都应该将购买作为单一主要转化目标。这样做更能让算法正确学习，即使短期回报率低，但拉长到半个月或一个月来看，回报率很有可能做到符合预期。

第二种：同时将加购、结账、购买作为主要转化目标

适用情况：①非智能出价 ②数据量不足，想要尽可能加快优化过程

尽可能争取更多点击次数和手动出价，都不是智能出价，所有可随便设置。把这三个转化动作都加上，可以让报告更直观。

例如，我的标准购物广告使用手动出价，把所有转化都加上。

当使用智能出价，并且转化漏斗每个步骤的流失率都不算高时，想通过把加购和结账都加上，以更快积累转化数，这样做也是可尝试的。

当你选择这样做，要盯好ROAS。经过充分测试后，如果ROAS远远达不到要求，即使转化总数很多，也需要去优化。

ROAS达标，并且你对当前设置非常有信心，可以考虑删除加购和结账转化。如果信心不足，建议保留。购买转化量特别大时，也建议不改动，除非后续ROAS下降非常严重。

第三种：同时将结账和购买作为主要转化目标

适用情况：想给谷歌多提供一些有效的转化数据，以便算法针对购买进行优化。

与第二种做法相比，第三种少了一个加购转化。

加购是高频次动作，数据量较大，但加购通常仅表示用户有购买兴趣，并不能证明当下有强烈购买意愿。

而当用户进入了结账页面时，更能清晰反映他们的购买意图。因此将结账和购买作为主要转化目标 ，能更合理地引导Google向着购买的目标进行优化。

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总的来说，如果你想要销售转化，建议将购买设置为主要操作，并作为唯一的转化目标。

如果购买转化数过少，可以酌情考虑将结账也设为主要转化目标。

不太建议添加加购，但如果转化量实在过少，可以尝试一下。

以上，仅供参考。

如果你参考了，确保前期密切监控广告表现，分析相关指标，以确定是否需要改进和优化。