什么是长尾关键词？它的作用是什么？

长尾关键词通常为3-4个词（有时更多），相对于关键词，它对产品的针对性更强。

例如：“Lace front wig”这款产品，它对应的长尾关键词可能是客户的问题，例如“How much the lace front wig”。而短尾关键词则可能是一个或两个词。例如：“wig”或“lace wig”。

很多新手卖家在选关键字的时候会产生疑问，就是长尾关键词每月偏低甚至几乎为0的搜索量，它带来流量很低，为什么要留着他，从而忽略或放弃长尾关键词。其实这种思想是不对的，这类词很精准，搜索量低但是转化极高，对我们来说也是非常宝贵的。

长尾关键词处于销售漏斗的最下方，也是最接近用户购买意图的，其转化效果很好。搜索“Lace front wig ”的人可能会是查他的意思，查怎么配带等。而搜“How much the lace front wig”的人更有可能做出购买决定。不同的搜索行为体现的是用户不同的搜索意图。

长尾关键词或短尾关键词要想得到更好地转化，最重要的是你要知道用户的搜索意图，也就是为什么会搜索这个词。

那么如何了解用户的搜索意图呢？站在用户的位置在谷歌中输入该关键词，然后查看搜索结果的第一页。首页显示的结果一定是最符合用户搜索意图的。这也是谷歌保证用户体验所做的努力。

用户想要的，你能给的，才是谷歌要展示的。所以长尾关键词对于产品和类目页面的排名非常重要。