2025年如何做Google Performance Max

如果你也正在学习海外推广跨境电商，不妨留心这个公众号。

近几年来，Performance Max 已经成为了 Google 关注的焦点。

这种PPC活动类型最初于 2021 年推出，受到了广告商的赞扬和批评。

但随着人工智能和机器学习的全面发展，Performance Max 已不再是可以忽视的。

请继续阅读，以了解Performance Max 的来龙去脉、其工作原理以及如何最好地利用它以获得最佳效果。

什么是 Performance Max？

效果最大化 (PMax) 是Google Ads中一种独特的自动化广告系列类型。

它利用 Google 的机器学习功能来推动 Google 所有自有广告资源的更多转化。PMax 广告可以投放在：

• 搜索。
• 展示。
• YouTube。
• 发现。
• Gmail。
• 地图。

广告是根据广告商的输入自动创建的，类似于自适应搜索和展示广告的创建方式。

就像它的名字一样，PMax 由广告系列级别指定的转化目标驱动。

效果最大化广告系列如何发挥作用？

Performance Max 使用机器学习模型，通过实时优化出价和展示位置来推动更多转化。PMax 使用智能出价来实现这些目标。

切换到 Bluehost 并取回钱
切换到 Bluehost 确实物有所值。在一个平台上即可获得超快的托管、电子商务功能和 WordPress 专业知识。

立即开始

Google 的 AI 技术在优化 PMax 广告系列时会考虑许多因素，包括：

• 观众。
• 創意者。
• 预算优化。
• 竞价策略
• 归因
• 还有更多。

简而言之，为了使 PMax 发挥作用，广告商需要为机器学习和人工智能技术提供最好的输入。

让我们仔细看看启动效果最大化广告系列的一些关键输入。

预算与投标

第一个输入是竞价重点。您可以选择要关注的内容：

• 转换。
• 转换值。

此外，您还可以设置目标每次行动费用 (CPA)或目标广告支出回报率 (ROAS)，这是可选的。

接下来，您可以选择以不同的出价来获取新客户。

默认情况下，该选项设置为以更高的出价吸引新客户。这意味着该广告活动仍将覆盖所有潜在客户，但会以更高的出价优先吸引净新客户。

为了使用新客户获取，需要以下输入：

• 出价策略类型需为“最大化转化价值”。
• 拥有至少 1,000 名活跃成员的受众群体，可帮助识别现有客户。

截图来自 Google Ads，2023 年 10 月

位置、语言和广告安排

接下来，您将选择您的位置设置。

Google Ads 编辑器的最新更新完全支持 PMax 广告系列，如果您需要包含大量单独的位置，这将很有帮助。

您也可以通过点击“高级搜索”在线界面批量导入：

截图来自 Google Ads，2023 年 10 月

之后，您将选择目标语言、广告时间表（如果适用）和广告系列运行日期。

自动创建的资产

在 PMax 活动设置中，有一个名为“自动创建的资产”的部分。

默认情况下，会检查文本资产和最终 URL，这一点很重要。

如果这些仍然处于选中状态，则表示您允许 Google 为您的着陆页、域名和其他广告的广告创建新的文本资产。

这也意味着，即使您提供了输入，Google 也有权更改最终 URL，以将流量发送到它认为最合适的登录页面。

如有疑问，请关闭这些设置以在开始时保留尽可能多的控制。

截图来自 Google Ads，2023 年 10 月

资产组（又称“广告”）

这是 PMax 设置大部分发生的地方。

在此级别设置了以下资产：

• 最终 URL – 这是用户点击广告后被引导到的位置。
• 图片– 最多可添加 20 张图片。建议采用横向、方形和纵向的组合。
• 徽标– 至少需要一个方形徽标。建议使用可选的横向徽标。
• 视频– 最多可添加 5 个视频。请注意，如果未添加任何视频，Google 会尽可能自动创建视频。
• 标题– 最多可添加 15 个标题。每个标题最多 30 个字符。
• 长标题– 最多可添加 5 个长标题。每个标题最多 90 个字符。
• 描述– 需要 60 个字符的简短描述。最多可添加 4 个附加描述，但字符数不得超过 90 个。
• 公司名称– 此字段为必填项，最多可输入 25 个字符。
• 附加链接– 至少需要两个附加链接才能在广告中显示。建议数量至少为四个。
• 号召性用语——这可以自动化，Google 会测试不同的 CTA，或者您可以从不同的选项中进行选择。
• 受众信号——请务必添加相关的受众信号，例如客户列表或市场细分，以帮助 Google 更快地找到新客户。

截图来自 Google Ads，2023 年 10 月

值得注意的是，观众信号更像是观众的“建议”。

通过添加受众信号，您的广告系列可以针对这些信号进行定位，但并非唯一。

Google 将使用受众信号输入来识别更有可能购买您的产品或服务的类似客户。

可以在此级别设置其他可选资产类型，其中包括：

• 促销。
• 价格。
• 呼叫。
• 结构化片段。
• 引线形式。
• 标注。
• 显示路径。

Performance Max、搜索广告和 Demand Gen 广告之间有何区别？

效果最大化 (Performance Max) 无疑是一种不同类型的广告系列。

根据 Google 的说法，PMax 旨在补充基于关键字的搜索广告系列，以帮助吸引更多客户。它们并不是要替代广告系列。

不同类型的广告系列之间有三个主要区别：

• 展示位置。
• 意图。
• 定位选项。

PMax 与搜索广告或 Demand Gen 广告之间最大的区别在于展示位置选项。

借助 Performance Max，广告可以在 Google 的所有搜索、展示广告、YouTube、Gmail、Discover 和地图广告资源中进行调整和投放。

搜索广告系列严格显示于 Google 搜索结果页面及其搜索合作伙伴网络中（如果选择加入广告系列）。

Demand Gen（以前称为 Discovery）广告系列更注重视觉效果，广告会出现在 YouTube、Discover 和 Gmail 展示位置上。

这三种广告系列类型之间的另一大区别是其意图：

• 效果最大化：无论意图如何，都针对各个平台上的用户。
• 搜索：针对意向更高的用户（主动搜索产品或服务）。
• 需求生成：针对正在探索内容或表现出兴趣的用户。

最后，每种广告系列类型在定位用户的方式上存在差异：

• 效果最大化：使用机器学习和受众信号来优化定位。
• 搜索：主要使用关键字定位，同时还可使用其他手段，如人口统计、兴趣和第一方数据。
• 需求生成：主要根据兴趣和行为定位用户。

每种营销活动类型都有其独特的优势，并且主要由不同的营销目标驱动。

Performance Max 有哪些好处？

虽然 PMax 是一种自动化的广告活动类型，但它对于开展广告活动确实有其好处。

以下是 PMax 活动的一些主要优势：

• 跨平台覆盖– 这是唯一一种允许您在一个广告系列中覆盖整个 Google 广告资源范围的用户的广告系列类型。这样，它就可以为您打开单一广告系列类型可能无法触及的更多受众群体。
• 自动竞价- Google 负责在正确的时间为正确的用户提供正确的信息，从而优化竞价。不仅如此，Google 还会根据效果优化不同展示位置的预算。
• 简化的广告系列管理——PMax 在所有平台上提供统一的报告，减少了手动工作量（例如出价调整），并且设置相对容易（如果您知道在设置中寻找什么）。
• 高级创意功能– 您可以利用多种广告格式，因为广告可以投放在 Google 的所有广告资源中。此外，Google 会自动测试不同的格式和组合以达到最佳效果。
• 适应性——PMax 的核心是其机器学习能力。这意味着算法可以快速适应突然的用户行为变化、市场趋势或季节性变化。

谁应该使用 Performance Max？

某些行业可能比其他行业从 PMax 中受益更多。

判断 PMax 是否适合您的品牌的一个好标准是：

• 销售或购买产生的速度有多快。
• 预算灵活性。
• 充足的创意资产。

通常情况下，Performance Max 对电子商务品牌来说效果很好，尤其是在广告系列中启用了产品 Feed 的情况下。

如果您的品牌的销售或购买周期相对较短，PMax 可以帮助推动增量转化。

然而，如果您的业务主要是潜在客户开发或者销售周期较长，那么这种类型的营销活动可能不适合您。

PMax 的优点之一在于它依赖于转换历史数据，因此如果转换量稀少，性能可能会受到影响。

衡量 Performance Max 是否适合您的第二个指标与预算有关。

如果预算严格或持续受限，活动可能因为学习有限而无法充分发挥其潜力。

至少建议每天花费至少 50 至 100 美元，持续 30 天才能看到效果。

最后，如果您的品牌有能力创造并维持大量创意资产，那么 PMax 值得测试。

创意资源有限或品牌指导方针严格的品牌可能无法从这种自动化广告系列类型中受益。

Performance Max 的 5 个最佳实践

成功在于设置。

由于 Performance Max 是高度自动化的，因此它仍然需要人工输入和观察才能获得最大的收益。

以下是实施和优化 PMax 活动的五个最佳实践。

1：确保转化跟踪实施准确

PMax 依靠转化数据进行充分优化和有效定位。

这就是为什么准确的转化跟踪对于成功如此重要。

确保准确跟踪适当的转换点，并导入任何适用的离线转换数据。

这被视为全渠道转化跟踪，它允许 Google 了解您的客户如何转化的全貌。

＃2：为竞标策略选择适当的目标和指标

了解客户对你的价值是很重要的。

如果您有目标每次转化费用或目标广告支出回报率的历史 KPI，请在设置出价策略时将其作为起点。

设定的目标过高或过低都会导致活动效果的大幅波动。

例如，典型的品牌搜索广告系列的 ROAS 可能比非品牌广告系列高得多。

不要根据品牌词条的内容来设置转化目标。这样做可能会导致定位和覆盖范围受限，从而导致转化次数减少和效果不佳。

＃3：记得检查自动化资产设置

一开始讨论的自动化设置非常重要，值得在这里再次重复。

广告商仍需保持一定程度的控制。对于受到严格监管的行业来说，更是如此。

如果您有要将用户发送到的特定登录页面，请在广告系列级别关闭 URL 扩展设置。

如果您需要完全控制广告文案和资产，请确保取消选中允许 Google 代表您创建和实施资产的复选框。

＃4：使用高意向受众信号开始

要牢记的另一个“成败”设置是观众信号。

受众信号本质上为谷歌提供了寻找和追逐哪些类型客户的指南。

首先向您的 PMax 广告系列添加高意向受众信号，以启动效果。

高意向受众信号可能包括：

• 第一方客户或购买数据。
• 网站访问者或参与者。
• 市场内的受众。
• 自定义或组合受众。

添加亲和力或生活方式细分等广泛的受众信号不足以让 Google 了解谁是您的最佳客户。

＃5：添加品牌词作为否定关键词，以避免品牌蚕食

PMax 首次推出时，许多广告商都对他们的广告活动效果感到震惊。

直到他们审查了他们的品牌搜索活动。

提醒一下，PMax 是一种自动化广告系列类型，这意味着您无法定位关键字。但您可以排除它们。

随着 Performance Max 不断完善，Google 现在允许在这些广告系列中使用否定关键字列表。

至少，创建一个目标品牌关键词列表，并在 PMax 中将其排除。

这样，您久经考验的搜索活动就可以照常运行和优化，而不会 PMax 蚕食任何现有的努力，并且真正可以用作搜索活动的补充。

总之

如果设置和管理得当，效果最大化广告系列可以成为许多广告客户的强大工具。

与所有新的广告系列类型一样，值得进行测试以确定其是否适合您的品牌。

通过清晰地了解目的、目标、受众定位和创意方向，Performance Max 可以增强您的 PPC 计划，从而更大规模地吸引更多客户。

价格服务表（截止2024.12.17）：

咨询随喜红包（不限问题，可语音）：88元

帮开谷歌账户：200元

社群：188元（每过50名增100元）

谷歌投放落地陪跑课：1980元（纯课程980元）

解封服务（有几率）：2000元（定金50%）

建站开户一条龙12800元（C端+3000元）

SEO优化3个月26800元

SEM推广3个月6万元

————————————————————

以上全套餐5.8万/年，由超15年专业机构运营，具体落地方案需要私询+V：netso5

（扫码请直接说事项，准备好88元红包）

公众号：海外推广笔记

我是Shine，风里雨里，我在营销路上等你。