☞ 广告语是品牌传播中的核心载体之一,在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。出色的广告语,往往深深地打动消费者,让它的产品在激烈的市场竞争中,占有一席之地!今天来讲一下编撰Google广告语时,我们需要注意什么呢? 关键字包含在标题中; 号召性语句使用得当; 有数字的尽量用数字体现; 广告中出现折扣及优惠信息; 研究竞争对手的广告,在广告中突出胜过对手的优点; 有品牌案例的、有权威证明的、有认证标志的都可以用上。 1、首先,要清晰地描述你的产品。 清晰地描述你的产品与服务比任何拐弯抹角的修饰都更有效,在短短旳几十个字词的描述中,几乎就没有添油加醋的空间,能做到简洁与清晰本身就是不小的难度。描述出你的产品最主要的功能,突出你的产品或服务的独特之处,当然尤其重要的是还有价格与承诺,这就足够了。就像街头的吆喝一样,又甜又脆的冰糖葫芦,一块钱一串,不甜不要钱。就是一个很好的广告。因为它足够简单,它表明了自己的产品、产品的特点、价格,当然还有最后旳承诺。 2、其次,再次贴近顾客心理。 客户的心理有时候并不是那么容易理解,笔者曾做过这样一个实验,把Google ads广告文字上下行进行颠倒,结果发现广告语句顺序的上下变化都会对效果产生很大的影响。那么在文字的描述中哪些内容更重要呢?哪些是客户最关心的东西呢?首先,用户最关心的内容都是你的产品对他有什么好处,而绝不是你的产品本身有多好。因此,说明产品对用户有什么价值,要远比描述产品自身的优点更加重要。 3、再次,语言要做到专业化。 如果你销售的产品是某个专业领域的零配件、仪器、器材等,同时潜在消费者是专业领域的人士,那么你所投放的广告就要写得很专业。这个时候,使用特定的行业术语、专业词汇、缩写和某些技术标准会更具有杀伤力。这样就需要你更深入地了解行业和产品,如果不够专业,行业人士会很容易对你产生不信任感 4、然后,我们要鼓励客户采取行动。 广告主在销售某种产品?将客户可以购买的东西告诉他们。广告主可以提供某种服务?告诉客户如何与广告主联系。利用号召性用语明确表达接下来可以采取的行动,例如"购买"、"立即致电"、"订购"、"浏览"、"注册"或"询价"。 4、最后,确定广告文字符合编辑指南。 编辑指南是Google Ads制定的一系列基本的广告撰写规则,其中最基本两个方向是:准确、清晰地描述你的网站;侧重产品或服务的独特优势。具体涉及书写规范、相关性、内容文字描述是否符合政策、广告内容是否符合当地法规或者Google的要求,以及是否有违反Google制定准则等。如果一旦违反,这个广告可能就不能通过审查,或者之后被查出而停止展示。
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