和谷歌资深投手聊完后，我总结了18个要点 | 有料

今天公司邀请了一位谷歌资深投手来给我们账户做诊断，以及咨询。对于google广告小白的我，聊完后还挺有一些感触的，整理一些问答供大家参考。

广告的逻辑，很简单，问自己几个问题（这是我自己的理解，等认知上去了，可能会变）：

1，广告给谁看，就是找人群

2，广告长什么样，就是确定素材

3，广告展示在哪里，就是找版位

4，广告展示多久，就是确定预算

1：投google广告之前，必须GA关联和转化目标设置，目标最好多设置几个，不要只设置加入购物车，从整个漏斗出发设置，访问->加购->添加地址信息->支付完成等

2：仔细计算ROI，ROI=毛利/广告花费，确保达到多少是平，多少是赚

3：google广告类型有搜索、购物、展示+video、再营销

4：搜索广告主要有：普通，动态，智能

5：搜索广告的核心是关键词，关键词需要分类，品牌词，竞品词，行业+产品词(大词，中等词，小词），预算不大的时候，跑中等词和小词，慢慢加上来

6：购物广告：标准，智能

7：购物广告的核心是：标题，首图，价格，评价，其中标题和首图比重占80%，购物广告的逻辑是先花钱，再关广告，比如否词

8：购物广告和搜索广告，怎么打？一般是先搜索广告跑数据，有一些数据跑出来后给shopping广告跑

9：展示+video广告，ROI低，钱花得快，优先级可以放到最低。如果需要品牌曝光，再使用

10：再营销广告可以做，可以挽回很多弃购，除了谷歌平台外，还有一个criteo的再营销平台，效果比较好

11：bing可以做，主要的目标是测试和补量，因为bing广告跑的好的词，google也不差，cpc相较于google会低，当然转化率比不上谷歌，并且有量级天花板

12：广告优化应该从漏斗模型开始，一级是账户优化，二级是广告优化，三级是落地页优化，四级是站内和支付优化

13：一般来说，60%的人着陆页是分类页，30%的人（比较自信）是首页，10%的人是产品页（爆款产品）

14：20%-40%的精力去操作账户，60%以上的精力去观察，监控竞争对手在干嘛

15：广告语怎么写？不要自己原创，用竞争对手的，找亚马逊上的五点，找YouTube的，找论坛的，找用户自己的评价，整理出痛点和差异化，进行广告语设置

16：关键词怎么找？首选用关键词规划师，其次用semrush。用semrush查找竞争对手投放的关键词，整理出它现在的策略

17：google ads后台提示的xxx优化建议，xx预算不够，这些建议80%都是不靠谱的，因为运营外包了给阿三和菲律宾人，为了完成业绩，就推荐你多花钱

18：关键词的匹配方式，不要上来就广泛匹配，很不精准，先从完全匹配和短语匹配开始做。

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