如何让关键词最大化你谷歌广告的ROAS？

今天和大家分享谷歌广告的核心部分——关键词。谷歌广告会通过用户输入的关键词触发相匹配的谷歌广告。

如何挖掘关键词？

GKP-Google Keyword Planner

我们可以利用谷歌关键词规划师来挖掘关键词，而且谷歌后台的数据相比其他平台的数据更加准确，如下图所示，输入关键词之后，可以选择对应的国家，还有语言，以及时间来查看这个关键词及其相关的关键词的搜索量，趋势还有广告首页的出价范围。

然后我们可以把挖掘出来的关键词点击右上角的下载就可以直接下载csv格式的报表。

Keyword Tool

https://keywordtool.io/

这个工具通过模仿 Google 的自动建议功能，帮助你生成一个关键词列表。

输入一个关键词，选择你想抓取的数据，比如Google，Youtube，Bing等等，然后你就可以看到拓展得类似的关键词，我们可以把他们复制放到自己的关键词列表。

3. Wordtracker

https://www.wordtracker.com/

这是一个免费的关键词研究工具。我们可以使用 Wordtracker 找到要添加到广告关键词列表中的关键字，可以将它们粘贴到关键词列表中。

4.Google Trends

谷歌趋势是一个很好的资源，用于查看关键字的搜索热度和趋势。这个工具还会显示相关关键字查询的搜索量趋势。它将显示不同地区你的关键词的搜索热度。

5. Keyword Permutator

http://seo.danzambonini.com/

关键词置换器

可以帮助你找到搜索词中的每一个组合。

6. Answer the public

https://answerthepublic.com/ 

这个网站会向你展示人们在互联网上提出的与你的关键词相关的问题。这个工具可以帮助你挖掘更多人们关注的关键词。

你可以下载他们所有的关键词建议，并把它们复制到你正在建立的 Google 广告关键词表中。

建立好你的关键词列表

以上工具都是我们挖掘关键词的好帮手，但是设置谷歌广告关键词的目的是让客户可以通过搜索触发我们的广告，有搜索才代表流量。我一般只用前面的几个工具找词，最后放到GKP里面去拓展，因为GKP里面谷歌的搜索量和出价比其他工具和网站准确度高。

(GKP需要你投放了一定时间的广告，并且花费了几百美金之后你才可以通过GKP看到谷歌的官方数据)

1. 如何整理你的关键词列表

下载GKP的关键词列表之后你要对关键词进行整理分类，首页搜索量10以下的可以先放一边，因为搜索量太低，谷歌广告会不予展示。

然后我们可以先从高搜索量的词开始整理，比如第一个butterfly necklace，这是一个核心关键词，那我们可以围绕这个词开一个广告组，广告组里面的词都包含butterfly necklace。

筛选之后，我们的关键词列表如下，这个时候我们再把关键词根据品牌词，颜色词，材质词等整理分类。比如你产品材质是银的，那你找到的和银无关的关键词就可以放入这个广告组的否定关键词列表里面，让其不触发你的广告，帮你节省广告费用。包含品牌词，颜色词，款式词等等都是一样的整理。

整理成如下图所示：

（整理分析关键词会让你快速了解市场用户的需求，甚至快速挖掘你当地市场的竞争对手的市场占有情况，比Bright Local更方便快捷看到你竞对数量）

2. 提高广告相关性和质量得分

广告组的关键词，和广告关键词和落地页关键词一致是非常有利于提高我们的广告质量得分，因为相关性提高了，这是为什么我们需要针对关键词细分广告组。

3. 否定关键词

如果在列表中发现了和你产品不相关的关键词，可以将这些关键词作为否定关键字添加进去广告组。否定关键词列表可以阻止用户在输入相关搜索词的时候触发你的广告，避免不必要的花费。

Google Keyword匹配类型

Googke Keyword有3种匹配类型：广泛匹配，词组匹配，完全匹配，以下是来自谷歌广告对于不同匹配类型的定义。

广泛匹配可以触发更多的广告，但是同样会花费大，因为它可能触发很多不相关的搜索词，词组匹配相对广泛匹配范围更加准确一点，完全匹配又比词组匹配更精准，匹配越精准，就意味着搜索量越少。

前期我们开广告的时候，广告需要1-2个月的学习时间，积累数据，这个时候我们可以选择广泛匹配或者词组匹配去测试广告。然后每周看一下搜索词报告，看下关键词的点击率，转化率等等，把表现不好的关键词可以移除，不相关的搜索词添加到否定列表，保留点击和转化好的关键词，逐渐优化广告组。

今天的分享就到这里拉~(●'◡'●)