亲爱的朋友： 如果你也正在寻找可为你搭建Google Ads的助手，不妨留心这个公众号。 Shine的微信前两天在展会被小F了下，有很多客户当时没加。 现在恢复了！请扫下面的二维码添加： （扫码请备注来源） 企业通过 在 google 打广告取得了巨大成功。 迈出第一步似乎是一个简单的选择，但许多人在看到需求时就停下来了。您必须对关键字进行出价、设置预算、创建广告系列并使用附加信息？ 如何在谷歌上打广告？谷歌广告有效，它们几乎可以立即为您提供结果。您可以在不到一个小时的时间内启动并运行，如果您做得对，您可以在一个小时结束时开始产生新的销售。 Google Ads是一种按点击付费 (PPC) 系统，当人们查找与您的产品或服务相关的信息时，您的品牌可以出现在搜索结果中。 在本文中，我们将讨论如何使用 Google 上的广告来提高您的业务知名度。这是有关如何在 Google 上投放广告的明确指南。 目录关于谷歌广告
谷歌 AdWords 与谷歌广告
谷歌广告如何运作？
第 1 部分：开始使用 Google Ads
创建您的 Google Ads 帐户
选择您的关键字
关键字匹配类型
从适合您的广告系列的最佳关键字开始
撰写强大的广告文案
调整默认设置
关于广告投放/广告轮播的一句话
定位一个位置
搜索合作伙伴
经验教训：为加速期做准备
如何在 Google Analytics 中查看您的广告数据
第 2 部分：改进您的 Google Ads 广告系列
扩展您的关键字
工具
尝试新的广告文案创意
提高您的质量得分
可行的建议
高级选项
可选 – 使用 AdWords 模板快速跟踪您的广告系列设置
0.关于谷歌广告
我们喜欢 SEO，但这是一个较慢的过程。将 Google Ads 视为您获得更直接结果的方式。在我们进入 Google Ads 教程之前，这里有一些统计数据可以突出 Google Ads 的强大功能：
64.6% 的人在在线购买商品时会点击 Google Ads
广告暂停时，搜索广告产生的 89% 的流量不会被自然点击取代（谷歌）
企业通常在 Google Ads 上花费的每 1 美元平均可赚取 2 美元的收入。（谷歌）
0.1谷歌 AdWords 与谷歌广告
我们曾多次提到“Google Ads”，如果您是来寻找 Google AdWords 教程的，那么您来对地方了。 2018 年夏天，谷歌将其 AdWords 平台更名为 Google Ads。他们选择新名称是为了在更多功能上展开，而不仅仅是 Google 搜索中的文字广告。完整的平台可帮助您通过产品列表、展示，甚至 YouTube 上的视频集成来做广告。 因此，虽然许多人更熟悉“Google AdWords”，但我们将在此处使用 Google Ads 这个名称。 本文中将有许多课程可供您借鉴到展示广告和视频广告。不过，本教程的重点是 Google Ads 搜索广告系列。谷歌广告在开始搜索广告系列之前，先熟悉最有用的提示。
0.2谷歌广告如何运作？
谷歌的广告系统就像一场拍卖，有一些细微的差别。作为广告客户，您可以选择任何您希望广告出现的搜索字词，并设置当有人点击您的广告时您愿意支付的最高出价。这就是术语“每次点击费用”(CPC) 的用武之地。 该出价的金额（与其他相同期限的出价相比）将有助于确定 Google 将您的广告放在页面上的高度。 在大多数拍卖中，出价最高的人中奖，其他人都回家。使用 Google Ads，出价大多是隐藏的，出价最高的人并不总是能获得第一名。质量得分等其他因素决定了哪个广告商获得优势。如果您对某个关键字的质量得分足够高，Google 甚至可能不会向您收取最高出价的全部金额。 您的质量得分是您的目标网页与您要出价的搜索字词的匹配程度以及您对用户搜索内容的交付程度的组合。您的广告和着陆页与搜索越相关，您就越有可能为广告支付更少的费用并获得点击。 您似乎必须考虑数千种搜索变体才能获得如此高的广告排名和点击次数。在某种程度上，您可以，但 Google Ads 中有一些简单的技巧可以使其变得简单且几乎自动化。例如，匹配类型和广告组可帮助您区分消息，使它们更符合用户的意图。我们将在本教程中更深入地介绍这些内容。
第 1 部分：开始使用 Google Ads
这将是本教程的最大部分。您将首先创建您的 Google Ads 帐户，但随后需要做一些准备工作来进行关键字研究并确定什么是适合您的产品/优惠的广告文案。
1.1创建您的 Google Ads 帐户
您可以在以下网址设置您的 Google Ads 帐户：https ://ads.google.com/home/ 他们有一个引导设置，您可以在其中回答您将向其发送广告的电子邮件地址和网站等问题。您还将设置您的国家、时区和货币。 设置非常简单。您的广告有一些选项和扩展需要更多考虑，我们可以在本页的“高级”部分中向您介绍这些内容。 提示：如果您的预算允许，请利用 Google 的支持。他们有一个选择路径功能，根据您的帐户所处的阶段提供不同的选项：https://support.google.com/ 请注意，一旦您设置了Google Ads帐户，您也可以将其导入 Bing Ads 帐户。 这将在 Bing、Yahoo 和 AOL 搜索中发布您的广告。
这是您开始之前需要的：
一个网站（更好：您网站上的登录页面）
关键词——你想要做广告的搜索词（更好：将这些关键词组成组）
广告文案和标题 – 您的报价或服务的信息
1.2选择您的关键字
当您看到与广告相关的“关键字”（或者更准确地说可能是“付费关键字”）时，将这些视为人们在 Google 中搜索的短语，您的广告将作为一种可能的解决方案出现在他们面前。 关键字将成为您的广告系列的基石。您将在短时间内研究它们并学习中高级关键字策略。我们甚至会在本教程的后面详细介绍长尾关键字，但现在，让我们介绍一下基础知识。 如果一家企业在特殊场合出售气球，他们的关键词可能包括：
氦气球
聚酯薄膜气球
送生日礼物
儿童派对用品
这是基本前提。但是，没有强大的 Google Ads 广告系列只针对产品列表投放，因为人们在 Google 中并不总是以这种方式进行搜索。您必须使用更广泛的网络来捕捉知道自己想要什么的人，而您的服务可以提供帮助。这就是匹配类型的用武之地。Google Merchant Center
1.3关键字匹配类型
使用上面的示例，他们的广告将为寻找氦气球和儿童派对用品的人提供服务。不过，有很多领域需要覆盖。翻译：很多关键词。我们的卖家可能会想偷工减料，只进行任何“气球”搜索。那将是一个糟糕的选择。它为糟糕的比赛打开了大门。考虑这种气球搜索： 乘坐热气球 这与他们的业务无关，但他们最终会在人们点击的任何广告上赔钱。选择正确的关键字匹配类型是运行有效广告系列的主要部分。 虽然您无法预测人们在 Google 上搜索方式的所有可能变化，但您可以非常接近关键字以及他们的搜索与这些关键字的匹配程度。查看这些不同的匹配类型以及它们的工作原理。 完全匹配： [氦气球] 这应该在您键入时仅匹配与该术语的搜索 – 之前或之后没有附加的短语。单词必须保持井井有条。 Returns your ad on searches for helium balloons 特别说明：它还会返回您的“紧密变体”广告，其中包括helium baloons 等拼写错误。 短语匹配： “氦气球” 这样可以在您输入时（并按顺序）将您的短语保持在一起，但其他单词可以在您的单词之前或之后（而不是在您的单词之间）。 Returns your ad on searches for: buy helium balloons, helium balloons delivered 特别说明：不会退回充氦气球的广告 广泛匹配：氦气球 这将返回变化（类似于您在完全匹配中看到的），但它没有之前或之后出现的任何限制。 Returns your ad on searches for helium balloons for parties, inflatable balloons 修改后的广泛匹配： +充气+气球 这为广泛匹配增加了更多控制。与完全匹配一样，它返回变体（拼写错误、缩写、复数和词干（例如将“inflate”变为“inflated”或“inflatable”） Returns your ad on searches for balloons inflated with helium, best balloon inflation techniques 关于广泛修改需要注意的重要事项之一是它不会像广泛匹配那样触发同义词。这常常被误解。广泛修改更像是使用与通配符完全匹配。 自 2021 年 2 月起，Google 宣布将逐步淘汰Modified Broad Match 类型。广告客户可以在 2021 年 7 月之前继续添加修改后的广泛匹配关键字，之后，您可以预期匹配类型行为会发生变化。 任何已创建为修改后的广泛匹配的内容都将被视为更新的词组匹配。这包括单词的变体（复数，动词时态），但仍会尊重词序，尤其是当它影响查询的含义时。 这可以为之前修改过的广泛匹配的多个重复关键字打开大门。睁大眼睛留意需要暂停的任何变化。 提示：关键字不区分大小写。多注意空格和复数。此外，请避免使用非标准字符，例如：& @ % *
你有 30 个字符来吸引别人的注意力。忘记称他们为“读者”；在这一点上，他们是“浏览器”，浏览页面以查看可能会回答他们搜索的内容。您的标题应该引人注目（但不具有误导性）、相关且清晰。每个标题都有一个相同的目标：让他们阅读下一行。 在考虑实际搜索的情况下创建标题。对所有墨粉产品使用诸如“多种墨粉选择”之类的总称很诱人，但您却错过了对您有利的功能。谷歌经常将标题中与用户搜索内容相匹配的单词加粗。如果用户搜索 HP 青色笔芯，更好的标题是“HP 打印机的青色笔芯”。 提示：考虑动态关键字插入。它会自动将确切的关键字放入您的标题中，并且最适合在您提供的产品或服务的高度具体的广告中使用。 当“打印自己的 T 恤”搜索广告告诉他们他们确实可以打印自己的 T 恤时，您可以期待合格的访问者点击您的网站。
广告正文
对你能为读者做些什么要有吸引力并清楚。Google Ads 团队将此称为“描述”，但当您阅读一般写作和广告技术时，这就是“广告正文”。您有 2 行（每行 90 个字符）来描述您的报价。 您的广告正文是您让某人了解您提供的内容然后点击了解更多信息或利用该优惠的机会。任何含糊或神秘的东西都只会浪费你的钱在高跳出率访问者的点击上。 设置帐户时，请准备好针对不同关键字组的广告变体。这可能是产品线或不同的服务。例如，您的“打印自己的 T 恤”广告与“定制儿童 T 恤”广告不同，因为读者会考虑特定的产品。
Google 默认开启“搜索合作伙伴”。请务必详细了解您的广告可能会出现在 Google 搜索结果页之外的什么位置。除了 YouTube，谷歌没有明确说明他们的搜索合作伙伴的完整列表，但它提到有数百个符合条件的网站。这包括在其页面上使用 Google 搜索工具的网站以及 AOL 和 Ask.com 等其他搜索引擎。这扩大了广告的潜在覆盖面，并且这些网站的点击率不会影响您的整体质量得分。但是，当 Google 声明您的广告可能会出现在“与该人的搜索相关的其他页面”时，它会留下调整空间。Google 会继续更新和发展其广告平台，因此——即使您正在创建第三个、第十个或第 20 个广告系列——也要仔细检查一下默认设置。它们并不总是符合您的广告系列的最佳利益。
1.12经验教训：为加速期做准备
这是一个真实的场景。谷歌似乎从来没有想要我们的钱。我们选择关键字并将广告放在一起，设置出价并按下神奇按钮。然后很少发生。 这不像什么都没发生。如果是这样的话，我们会寻找损坏的东西。相反，我们广告上的平淡活动只是强化了我们的（错误的）假设，即这不会带来太多业务。 很明显，这种从指导中快速休息的过程将会变成一个故事，但我保证它与本 Google Ads 教程的任何其他部分一样有价值。特别是如果您刚刚开始 PPC 活动，此信息至关重要。 当您首次启动 Google Ads 广告系列时，您需要考虑一个“加速”期。需要一个月的时间才能达到稳定、可测试的结果。 在早期，我们投放了一些 AdWords 文字广告并在一些展示中进行了展示。最大的惊喜是我们的预算很少。在我们看来，没有足够的点击次数。我们没有意识到谷歌正在谨慎地测试我们。 一旦一位经验丰富的 CRO（转化率优化专家）掌管我们的 Adwords 广告系列，我们就看到了重大转变。他大力推动我们的预算并增加支出。
如果您将新的 Google Ads 帐户与您的 Google Analytics（分析）帐户相关联，则可以衡量和改善您的广告效果。它允许您将跳出率和每次会话的页面数等指标导入您的 Google Ads 帐户，并为再营销活动打开了大门。 请按照以下步骤链接您的帐户： 使用相同的电子邮件地址（用于两个帐户）登录 Google Analytics 和 Google Ads。 您需要正确访问这两种工具： 对于 Google Ads，您需要管理员级别的访问权限。转到工具和设置 > 帐户访问以确认。 对于 Google Analytics，您需要编辑权限。 根据 Google 的说法，您不需要永久拥有这些权限。“这些权限仅在链接过程中需要。创建链接后，可以完全修改或删除权限。” 在 Google Analytics 中，打开 Admin> Property User management。您至少需要拥有编辑、阅读和分析权限。 仍在 Google Analytics（分析）中时，返回管理员视图并向下查看“属性”下方的“产品链接”部分。 选择“Google Ads 关联”。 只要您登录，您就会看到您的 Google Ads 帐户 ID 带有一个复选框。选中该框并继续。 命名您的帐户（使用链接组标题）并选择您要从中提取数据的视图。 提示：自动标记是一种更全面的方法的选项，但我们未选中此选项。这使我们能够依赖UTM 代码，这些代码可以对您在分析结果中看到的内容进行更多的定制和控制。 最后，单击“链接帐户”完成。
衡量的不仅仅是流量。 一定要通过他们的底线来衡量胜利。换句话说，仅仅因为广告变体 A 获得更多点击，广告变体 B 可能会获得更多转化。而且，仅仅因为广告变体 B 获得更多转化，广告变体 C 可能会带来更高的销售额。如果可能，请始终按 ROI 衡量绩效，或者在广告商中更常见：ROAS（广告支出回报率）。通过这样做，您可以确定您的 AdWords 广告系列中真正的赢家和输家。
您的质量得分是 1 到 10 的数字，取决于您的广告相关性、着陆页体验和预期点击率 (CTR)。 如果您可以改善这三个方面中的任何一个，您就可以将您的质量得分朝着正确的方向发展，从而有助于降低您的整体广告成本。您将更好地控制广告相关性和着陆页体验。 通过为紧凑的广告组使用有针对性、有用的广告文案来提高您的广告相关性。您的目标网页应反映您在广告中描述的内容，并为访问者提供有关如何找到他们搜索的内容的明确指示。 将其视为 Google 的激励措施，以使您的广告和目标网页尽可能与搜索相关。它们匹配得越好，您支付的费用就越少。这是一个巨大的过度简化，但它是有用的方向。 因为虽然您可以详细了解 Google 如何获得质量得分和广告评级，但在此 Google Ads 初学者指南中简化它很重要。现在不是让你出轨的时候。如果您想探索一些循环描述，请查看 Google 对质量得分、广告评级及其差异的解释。
2.4可行的建议
一旦您的 Google 广告活动上线，请跟踪每个关键字的效果。识别得分低的关键字，看看你是否可以增加它们的相关性。如果您找不到优化它们的方法，最好删除它们并尝试新的关键字。 专注于高意图关键字的得分。这并不总是意味着“高容量”。正如我们在“3M 总部”之类的关键字中看到的那样，Google 将在结果中显示 St. Paul MN 以满足搜索。如果这是他们希望找到的答案，人们不需要点击太多。高意图关键字与用户准备通过单击链接采取行动的搜索相关联。
2.5高级选项
扩展附加信息是您可以启用的可选功能，可为您的广告提供更多选择。他们可以向读者提供您的电话号码或位置。或者，它们可以显示您希望搜索者看到的不同站点链接（例如关于我们、安排约会或菜单）。 还有一些自动扩展可以吸引网站评论和评级。 提示：除了广告的每次点击费用外，您可能还需要为某些扩展程序（如下载和通话）的点击付费。此外，您的广告必须达到最低广告评级才有资格使用附加信息。您的广告评级是您的出价与广告和着陆页质量的组合。 分时段 这可让您将广告设置为仅在一天中的设定时间投放。分时段，如果做得好，可以帮助您在最有意义的时候定位您的客户，并且可以降低您的广告成本。这可能是上午 11 点到下午 2 点之间的特价午餐广告，或者指向时间敏感的着陆页的仅限周末的促销广告。 提示：在 Google Ads 中将其作为“自定义时间表”或“设置”标签中的“广告时间表”查找。 再营销 访问者来到您的网站并浏览您的太阳镜页面。他们转到其他网站，当他们阅读新闻文章或滚动视频时，他们看到的同款玳瑁太阳镜的广告就会出现。 这就是再营销的作用。您可以将其设置为通过 Google 展示广告网络在其他网站上展示您的展示广告，或通过 Google 搜索网络作为文字广告展示。 提示：您需要从 AdWords 获取一段代码并将其放置在您的网站上。然后，设置列表，以便 Google 在访问者在另一个页面上触发您的广告之前准确知道访问者必须在您的网站上看到或执行的操作。 动态关键字插入 如前所述，使用动态关键字插入可让您立即自定义广告以匹配访问者正在搜索的内容。 您可以将搜索词动态插入标题或广告文案本身。 请注意：仔细搜索这些关键字的匹配类型，因为如果您不提供他们搜索的确切内容，您的广告最终会浪费您的点击并让潜在客户感到沮丧。 示例：使用动态插入的关键字匹配“soccer cleats”的短语可以显示在“youth football cleats”的搜索中。如果您只有成人尺码，这不是一个好广告。
2.6可选 – 使用 AdWords 模板快速跟踪您的广告系列设置
如果这一切看起来势不可挡，请不要让它妨碍您从 Google Ads 广告系列中获益。事实上，谷歌上的广告非常简单。如此之多，以至于我们能够创建一些可以快速跟踪您的启动过程的模板。 这些模板可通下载。它们充当指南来帮助您启动活动，并且每个活动都是可定制的。
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