如何为Google Search广告创建细分分组？

这篇笔记会很值钱，建议多看几遍。

At the heart of Google Ads is our ability to connect businesses with the people who are looking for what they have to offer.

Google Ads广告的核心在于，能够连接人们的寻找和给与。

一定要为Google Search广告设置分组！
一定要为Google Search广告设置分组！
一定要为Google Search广告设置分组！

系统明明给了这么多BT的打怪技能，我们却不用，偏要凭"实力"选择平砍升级。。。不知道多久才能走出新手村（新手村已经人满为患了，所以服务器开始限制建号了，哈哈）

首先，分享一个绝大多数玩家跑Google Search广告的常规操作（不敢妄加下定论它一定是错误、失败的，所以用了“常规”二字），看看自己有没有中招！

通常，只创建一个Campaign广告系列，在这一个广告系列下面管理所有的ad groups广告组（下面会讲ad groups如何分组），随着账号的成长，慢慢会有2个ad groups广告组脱颖而出！

ad group 1 [Exact match精准匹配]：证明已经出单或者盈利的exact keywords精准关键词。

ad group 2  "Phrase match词组匹配"：不断从中找出有潜力出单或者盈利的词加入广告组 1 [Exact match精准匹配]里面去。

基本上，此广告系列的最终形态是：

Campaign 1 : [Exact match精准匹配] （不断扩大）

Campaign 2 : "Phrase match词组匹配"（不断筛词add到Campaign 1），同时还要negative否定掉Campaign 1的 [Exact match精准匹配]关键词。

再极致点的玩法是将Campaign 1 演化成SKAGs。

啥叫SKAG?

Single Keyword Ad Groups字面意思不难理解，一个广告组一个关键词

Campaign 1 : [Exact match精准匹配] 

ad group 1 ：[self cleaning cat litter box]

ad group 2 ：[large bird cage with stand]

ad group 3 ：[solar dog house heater]

包括现在很多amazon广告精细化运营课程也还是这样在讲。好像这招很管用的样子。呵呵。

SKAGs到底有用没呢？很明显，在这种广告架构中效果未能完全放大。广告结构太混乱了，各种不同产品的长尾词交织在一个Campaign里面，导致对应产品的预算、竞价方式、国家、广告日程、否定词不能精准优化。

以上就是新手村的基本情况。

现在开始！一起走出新手村把！

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Google Search广告分组之前我们需要知道的数据！

Campaign广告系列和ad group广告组限制：

1. 每个广告账户10,000个Campaign广告系列
2. 每个campaign广告系列最多20,000个ad groups广告组

3. 每个ad groups广告组最多20,000个广告组定位项（例如关键词，展示位置和受众群体列表） 

4. 每个ad groups广告组最多3个responsive ads自适应广告。

5. 每个campaign广告系列最多10,000个negative keywords否定关键词。

6. 每个negative lists否定关键字列表最多5,000个关键词。

Google ads广告结构一览

一. Campaign广告系列分组

在Campaign广告系列层级可以设置些什么？

1. 根据Daily Budget日预算/不同产品分组：

比如我们的宠物网站有不同的产品，Dog产品和Cat产品，我们希望他们有不同的每日广告预算。

Campaign 1 (每天预算$500): Cat产品

Campaign 2 (每天预算$800): Dog产品

如何确认Daily Budget日预算（起步阶段）?

其实，Google ads给我们提供了一个很有价值的工具参考。

Google Keyword Planner - Forecasts

我们拿这个Campaign 2 : Dog产品Dog house展开。

入口：Google ads - TOOLS & SETTINGS - Keyword Planner

一般Keyword Planner的bid预测与真实数据差异在±0.3美元（仅供参考）, 广告跑起来之后，注意收集真实数据与Keyword Planner的数据做对比！

此处查询 Dog house (US English)

手动Manual CPC下预测数据：

自动Maximize clicks下预测数据：

Google提供给我们做广告很好用的工具，不要再忽略她了。

2. 根据Location Targeting地理位置分组：

常见的分组方式

Campaign 1 : 美国

Campaign 2 : 英国

3. 根据Bidding Type竞价类型分组：

比较高阶的分组策略，适合中后期优化广告时候使用

Campaign 1 （自动竞价）: Automatic Bidding（Target ROAS）

Campaign 2 （手动竞价）: Manual CPC

4. 根据Ad Scheduling广告日程分组：

广告默认开始投放时间是全天24小时 x 7天，如果我们想只在每天中午12点后到凌晨0点时间投放、或者只想在每周一到周五投放。

Campaign 1 : PM 12:00 - AM 00:00

Campaign 2 : 周1 - 周五

5. 根据品牌词、非品牌词分组：

品牌产品塑造品牌词的正确打开方式，非品牌词广告组需要将品牌词作为negative否定词。

Campaign 1 : Brand keywords

Campaign 2 : non-brand keywords

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二. Ad group广告组分组

在Ad group广告组层级可以设置些什么？

如何为campaigns广告系列架构ad groups广告组？

在创建广告系列和广告组时就要做对它们进行组织规划。如果在制作多个广告系列和广告组后重新调整广告结构，系统会清除所积累的所有重要数据，这可能会影响广告的投放效果。

每个广告组最好围绕一个主题来创建！

1. 根据产品用途的分组：
high pressure washer高压清洗机这个产品有2个用途。

Ad group 1: 针对洗车用途

Ad group 2: 针对家居/庭院清洁用途

不同主题下的广告分组对应的ads广告素材和文案也会有区别，Ad group1（针对洗车用途）广告可能会用到self car wash自助洗车之类的ads文案。

而Ad group 2（针对家居/庭院清洁用途）则可能会用到carpet cleaning地毯清洗之类的ads文案。

2. 根据产品属性分组：

Mens wallet 男士钱包

ad group 1（RFID钱包）：rfid wallets

ad group 2（男士礼物）：gifts for men

3. 根据产品受众分组：

Running shoes 跑鞋

ad group 1（男士）：for men

ad group 2（女士）：for women

ad group 3（儿童）：for kids

4. 根据产品型号分组：

LED headlights 汽车大灯

ad group 1：H7

ad group 2：H4

汽配卖家对这几个型号应该再熟悉不过了。

产品用途、属性、受众、型号均适用如下分组模型（请自行扩展）！

烧脑部分来了！

烧脑来了！

烧脑！

LED H7和LED H4这两种型号的车灯可以组合出18个ad groups,这TM是真的吗？

Campaign :LED headlights 

这里我们引入第一个辅助分组维度：

关键词Volume月搜索量和关键词CPC bid（Cost Per Click ）竞价。

一般Volume月搜索量和CPC（Cost Per Click ）可作为分组维度之一同时存在于一个ad groups广告组。

通常，Volume越小的那些长尾词，bid大都很低。同时，长尾词的数量又是相当的巨大（Volume10 - 50），往往这些词很容易被我们忽略掉。

为什么被我们忽略掉呢？我觉得，最主要的原因是没有清晰的分组逻辑。

下面是我按照Volume月搜索量设置区间对应不同的bid分组。搜索量高的关键词，竞争大，因此bid竞价也相对高一些，搜索量中等的关键词，竞争不大，bid竞价比高搜索量的bid竞价低一些，搜索量最低的关键词，竞争小，bid竞价可以设置最低。

以下数据是以LED H7为核心词在Spyfu搜索出的Related Keywords为参考。

ad group 1：LED H7 (Volume1000+) bid设置$0.45

6个关键词，Volume总计约19200

ad group 2：LED H7 (Volume 50-1000) bid设置$0.25

54个关键词，Volume总计约6160

ad group 3：LED H7 (Volume 10-50) bid设置$0.15

754个关键词，Volume总计约9240

具体Volume月搜索量如何设置区间，完全看自己对产品&关键词的把控和敏锐度，当然，你也可以按照 2000+，500-2000,10-500，这样的区间来设置bid分组，看自己喜好。

Tips: Volume月搜索量100以下的Long-tail keywords（长尾词）是真宝藏！

详见《Shopify垂直独立站，我是这样选品的》第四步分析。

接下来，我们引入第二个辅助分组维度：

关键词匹配，Broad Match广泛匹配，Phrase match词组匹配，Exact match精准匹配。顺便提一句Phrase match词组匹配和Broad Match Modifier广泛匹配修饰符（BMM）今年2月份已经合并了，下篇笔记详细分析。

很多卖家（包括很多培训JG）对广告分组的逻辑还停留在关键词匹配分组这个层面，这很危险，很容易亏钱，这也是很多卖家对search广告恐惧的根源，被带得很偏，很偏。

看看这样的分组怎样：

ad group 1：LED H7 - (Volume 1000+) - bid：$0.45 - Broad Match广泛匹配

ad group 2：LED H7 - (Volume 1000+) - bid：$0.45 - Phrase match词组匹配

ad group 3：LED H7 - (Volume 1000+) - bid：$0.45 - Exact match精准匹配

ad group 4：LED H7 - (Volume 50 - 1000) - bid：$0.25 - Broad Match广泛匹配

ad group 5：LED H7 - (Volume 50 - 1000) - bid：$0.25 - Phrase match词组匹配

ad group 6：LED H7 - (Volume 50 - 1000) - bid：$0.25 - Exact match精准匹配

ad group 7：LED H7 - (Volume 10 - 50) - bid：$0.15 - Broad Match广泛匹配

ad group 8：LED H7 - (Volume 10 - 50) - bid：$0.15 - Phrase match词组匹配

ad group 9：LED H7 - (Volume 10 - 50) - bid：$0.15 - Exact match精准匹配

然后，LED H7换成LED H4还有9组ad groups，所以一共18组。这里就不一一罗列了，所有18组分组如下（思维导）图。

这18个广告组里，最终能跑出来表现好的关键词再拿去跑SKAGs，是不是会更容易些呢？

不知道看明白没有，强调一点，我认为，Google Search广告ad group层级最核心的地方并！不！是！如何选择关键词匹配，而是，如何确定广告组架构！

如何确定广告组架构！如何确定广告组架构！

我理解的ad group就是盖摩天大楼的设计图纸（往往很多人会忽略这一点，会直接跳过，觉得关键词匹配才是重点），关键词匹配只是盖楼用的建材，根基不稳，设计有缺陷，这楼始终建不高亦或迟早会塌。

Google Search广告创建广告不难，难的是，持续优化调整最终盈利。如果没有合理的广告分组架构策略，一切都是徒劳，经常有朋友给我讲，search广告太难了，太烧钱了，根本赚不到钱。

是的，大部分人上来投Search广告是这样子的（ad group层级设置）：

还是用LED headlights为产品关键词

ad group 1（整个campaign广告系列就这一个广告组ONLY one）

找几个产品核心词（3-5或者10-15个，基本上还是大词热词）、Phrase match词组匹配、每个词bid设置一样$0.75或者几个字bid分别设置比如$0.45,$0.75,$0.85 ,LED headlights产品的各种型号（如H4 、H7、H11）全部会出现在用户的 Search terms里面，后期优化除了不停添加negative keywords，确实没有太多优化的空间。

不像上面根据产品多个维度考虑，精准架构了多个广告组，可以选择停掉效果不好的广告组、复制并增加表现好的广告组预算、提高转化好的广告组bid、甚至更高阶的设置具体某个关键词自动规则，实现关键词层级自动化运行等一些列高阶优化。很明显！一个广告组的架构，玩！不！了！（也有少数高端玩家一个广告组玩得很6的）

5. 根据landing page落地页分组：

ad group 1（类目页面）：collection page

ad group 2（产品页面）：product page

如果把此分组维度加入到上面LED H7和LED H4的分组里面，那么这个campaign会从18个ad group裂变成36个ad group（18个广告组URL：product page，另外18个广告组URL：collection page）。

6. 根据终端分组：

游戏外设网站

ad group 1（Desktop电脑端）：gaming keyboard

ad group 2（Mobile移动端）：wireless game controller for iphone

7. 根据产品品牌分组：

我们有一个卖运动鞋的网站，在women's shoes这个campaign下面，可以按照运动鞋的品牌来分ad groups广告组，

ad group 1 ：LI-NING

ad group 2 ：ANTA

ad group 3 ：PEAK

这样分组的好处在于，每个ad groups广告组里面，更方便布局相关（李宁）的关键词（匹配类型），ads广告层级也方便对应相关（李宁）的关键词。

以上就是常用的ad group分组维度。

如何创建relevant ad groups相关广告组？

第一步：首先问自己3个问题：

1. 用户通过搜索关键词点击我们的广告，达到页面后是否能够解决他的问题？

2. 我们的广告文案和我们的关键词强相关吗？

3. 如果查看竞争对手的广告，是否有与我们的关键字最相关的广告

如果YES，那边这个关键词就是可以放入对应ad groups

如果NO, 那么这个关键词就放到另外的ad groups

分组的好处在于，可以提高Quality Scores质量分数，提高CTR点击率和提高Conversion Rate转化率。

第二步：打开后台search query report

通过search query report我们可以找到非常重要的negative否定关键词，同时也可以找到新的关键词，扩充我们的ad groups

最后再举个栗子：

一家主机公司是这样分组的：

ad group 1 ：Hosting

negative: cheap、VPS、website

ad group 2 ：Website hosting
negative: cheap、VPS

ad group 3 ：Cheap hosting

negative: VPS

ad group 4 ：VPS Hosting

negative: cheap

ad group 5 ：Cheap VPS Hosting

NO negative

negative否定词在ad group广告组里面的作用是：减少ad group广告组之间的相互竞争。

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三. Ad 广告分组

现在Ad层级的分组基本上被Responsive Search Ads自适应搜索广告取代了，需详细了解，请移步之前的笔记《如何创建Google Responsive Search Ads自适应搜索广告》

ad group分组逻辑清晰了，ad层级的分组也就明朗了，landing page，ad的标题、描述都和广告组的产品型号、属性、用途一一对应上了的。

此篇笔记内容，同样适用于Amazon Sponsored Products广告（精细化运营）。

一定要为Google Search广告设置分组！
一定要为Google Search广告设置分组！
一定要为Google Search广告设置分组！

END

好了，可以从头再看一遍了！
祝你好运！

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送一句我最喜欢的名言之一： 成长最快的方式，就是和优秀的人在一起。

下期我们聊聊Google ADS的广告逻辑。