《谷歌广告入门课程（六） - 谷歌搜索广告的优化(下) 》

一

起

来

学

习

一、谷歌搜索广告的广告语优化

1）描述精准

不要挂羊头卖狗头。广告语的撰写要围绕产品或服务开展，实事求是，短小精悍，且自然融入产品关键词（总之，如果客户在看完广告语后，就表示已初步了解你的产品或服务了，那基本就ok了）

2）痛点精准

痛点精准很好理解的吧，比如CiCi的老妈腿很细，但是却有点小肚子，于是，母上买衣服就喜欢买不显肚子的，那么不显肚子的衣服就是她的最大诉求，就是她的痛点。

深耕行业数载，我相信你肯定非常了解用户的痛点和关注点，那么，将别人解决不了的问题，将你的独特点和创新点写到广告语里，受众群体肯定感动的稀里哗啦，想立马Contact you！比如，你是做马桶B2B的，其他竞争对手的起订量都在1000以上，但你200个就能做，那这就是优势！一定得进广告语啊!

如果实在不知道写啥，ok，看七八个竞争对手的广告，然后取其精华，去其糟粕！

3）持续优化

一个广告组最好写三组不同的广告语，然后将其设置为优先展示效果最佳的广告。为了实现更好的点击效果，可以不断的测试不同的广告语，通过监控点击率的变化判断优化方向。

二、谷歌搜索广告的着陆页优化

1) 投其所好

广告着陆页的基本要求之一是投客户之所好。

客户要什么，我就给什么，客户喜欢什么样，我就打扮成什么样！

这个不难理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘获她的芳心，那么接下来就赶紧给自己包装一下呗！

同理，着陆页的调整也需要换位思考。如果你是客户，你想看到什么样的着陆页？你想看到什么信息？有哪些点能吸引到你、能推动你的信任和转化？

Ok，掌握这一点，路就不会走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客户更在乎什么？是你的最小起订量MOQ、行业经验、优惠的成本价、设计能力、生产能力、交货周期？还是你每个产品的具体参数、价格和生动的产品描述？肯定是前者，尤其是做贴牌的，人家只需要在着陆页上看到你的各种以往设计，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情况就截然不同了，他们更在乎你产品的详细参数、价格、图片展示、产品描述、运费、质保、退款政策、优惠券，以及广泛的产品选择等。

So，明白了吧？在着陆页的设计上，你就首先做好这个初步定位，定位用户的精准需求。然后，再去考虑美观，排版和关键词的SEO优化等。

2）广告相关性

在质量得分优化那里，我们有提到一个广告相关性的概念。相关即指关键词既出现在广告语里也出现在着陆页里。

所有，请尽量保证所有词都出现在广告落地页里，并且，搜索量大的精准词最好完全匹配出现。

三、谷歌搜索广告的出价优化

广告的出价策略需要随着时间的变化而变化。

一个新的广告组是没有任何点击数据的，也无法做任何数据分析，所以新广告伊始，我们常采用尽可能争取更多点击次数的出价策略来获得大量的点击数据的积累。当然，如果你有用kwfinder或者Google Keyword Planner做过关键词的CPC研究，那么可以一上来就采取每次点击付费人工出价的策略。

在关键词获得一定的点击次数之后，最好是20次以上。此时，你可以从Google Ads和Google Analytics获得关键词的表现数据（点击率、质量得分、跳出率、停留时间、转化次数等），此时建议采用每次点击费用人工出价的策略，对于表现不好的词，你可以选择降低出价，对于表现好的词，你可以提高出价使其获得更多的展示。

在广告组获得好几十次的转化后，此时Google Ads已经进行了在充分的用户数据分析，为了将其数据分析作用发挥到最大，你可以采用智能点击付费来让谷歌自行调整关键词的出价来获得更多的转化。

当转化次数越来越多，广告效果也慢慢趋于稳定的时候，为了进一步的发挥谷歌广告的智能学习功能和降低转化成本，你可以采取一系列与转化有关的出价策略，比如目标每次转化费用或者尽可能提高转化次数。假如我想让我的转化费用在50人民币左右，那一般我会选择目标每次转化费用，并将其每次转化费用设置为50或者60。

好啦，搜索广告的投放与优化终于讲完啦。大家可以进行一下往期历史文章的回顾回顾。

《谷歌广告入门课程（五） - 谷歌搜索广告的优化(上)》

谷歌广告入门课程（四）- 谷歌搜索广告的投放 (下)

解决这三个核心问题，让谷歌广告效果翻倍！

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