谷歌广告入门课程（一）谷歌广告的基础知识大解析 (拒绝懵圈，扫盲贴！）

上一篇文章《解决这三个核心问题，让谷歌广告效果翻倍！》发布后，收到了很强烈的反响，看来谷歌广告作为一种主要的谷歌推广手段，还是受到很多外贸小伙伴的重视的，很多人很想深度学习。

对于上篇文章，CiCi出人意料的收到了两种截然不同的回复。

第一种，CiCi你写的太合我意了，终于知道为什么谷歌广告充钱特别多却很么效果也没有了，天天烧钱，就是不来询盘。

还有一种，CiCi你这写的看着是不错，但是吧，我刚接触谷歌广告没多久，根本看不懂啊，看的我云里雾里的，我连谷歌广告有哪些类型我都不晓得，注册都不会注册，效果不打折扣就不错了，翻倍我是不敢想。

每个外贸人的基础的的确确是不一样的，既然谷歌广告热度像最近的秋老虎一样那么高，那我们就来系统地讲一讲谷歌广告的投放和优化吧。今天就先科普一下谷歌广告的基础知识，不然很多刚入坑的外贸小白可能就会像背四六级单词一样，开局一个abandon后面就想放弃学习了。

一、什么是谷歌广告？ 

GoogleAds，原名Google AdWords，发布于2000年10月23日，是Google公司主要的广告服务产品，也是Google的主要收入来源（作为谷歌的重要收入来源，投放效果自然差不了，不然谁充钱啊对吧）。Google Ads允许广告主通过文本、图片、视频等形式在Google搜索结果、Youtube、Google搜索网络合作伙伴或Google展示广告网络等进行广告的投放（以上内容来自于度娘）。

谷歌是全球最大的搜索引擎，市场份额在78%左右。毋庸置疑，谷歌的流量是非常巨大和宝贵的，如果我们想拓展客户渠道，除了阿里、速卖通、海外社交等，谷歌这个流量聚宝盆一定要利用起来。而使网站使品牌出现在谷歌及其合作网络伙伴上的最快方法就是投放Google Ads。

二、谷歌广告的五种基本类型

1.搜索广告

谷歌搜索广告， Google Search Ads，国内也常称之为点击付费广告。主要是以文本的形式展示在谷歌搜索结果和谷歌搜索网络合作伙伴上。

谷歌搜索广告，顾名思义，就是广告在用户主动检索产品关键词后触发展示。由于用户是主动搜索的，所以用户一般都有着较为强烈的购买意向，自然，搜索广告的转化率也是最高的，大约在3.75左右。

2、展示广告

谷歌展示广告，即Google Display Ads，是以图文或文字+视频的广告形式展示在谷歌展示网络上。

这个谷歌展示网络就有点厉害了，它包括 Youtube, Gmail, Blogger以及其他众多网站和移动应用。据统计呢，Google 展示广告网络覆盖 200多万家网站和全球多达90% 以上的互联网用户。

大家看这个90%，是不是很惊喜？对，你搜索广告没能力覆盖和触达的潜在客户群体，展示广告可以帮你。并且，展示广告的费用远远低于搜索广告，100块钱用于展示广告上可能得到2000次点击，但用在搜索广告上可能也就够40次点击的。

但是呢，展示广告是主动呈现在客户面前的，即使你的定位较为精准，但是很多时候客户可能并没有很强的购买意图，展示广告一次次的出现也只能起到一个品牌意识的强化作用。因此，展示广告的点击率和转化率都会比较低，都不够1%。

当然，不是所有广告或服务都适合投放谷歌展示广告的，比如起订量较大的B2B产品，比如跟色情搭边的成人用品，比如含有其他敏感词的产品等。另外，有些产品的关键词搜索量比较低，搜索广告很难投出效果来，那这个时候单也需要轮到展示广告的闪亮登场。

展示广告 = 文字+图片 或者 文字+视频，主要有三种细分类型：

①Gmail展示广告：

Gmail 广告是指投放在Gmail内部的广告。通常先是以折叠形式进行展示（看起来还有点神秘呢）。但是当有人点击你的Gmail广告，它就会自动跳转到广告客户的着陆页，或者展开至和电子邮件一样的大小（嗯听着还挺人工智能的）。Gmail展示广告这种富有特点的表现形式最大的优点就在于可以实现多种多样的广告目标。

②智能型展示广告： 

智能型展示广告系列以 Google 机器学习技术为依托，可以自动制作广告，自动进行定位和出价设置，并且还智能地对广告、定位和出价进行优化。据统计，智能型展示广告的转化次数要比其他展示广告平均高出 20%。

智能型展示广告可以实现智能出价的功能，根据目标每次转化所需要的费用为基础进行持续不断的优化。同时，它可以实现自动定位，定位会随着广告系列的投放而持续不断的优化，这就表示着你通过广告实现的转化越多，你的广告展示频率就越高，对，就是所谓的良性循环。

可以说，智能型展示广告让对谷歌广告一无所知的你也可以轻松上手。

③标准型展示广告：

在展示广告中可控性最高的可以说非他莫属了，它也是我们最常使用的展示广告类型。

标准型展示广告允许你自己撰写广告语和使用图片视频等，并可以通过不同的定位设置和出价方式来进行广告的投放可优化，从而达到广告投放者的理想效果。

3、谷歌购物广告（Google Shopping Ads）

当在谷歌上搜索产品时，谷歌购物广告会显示在搜索结果页面的上方或者右侧。

此类广告有文字、图片、价格和运费及评价等信息。

需要注意的是，谷歌购物是不需要广告投放者专门为广告去撰写任何广告语的（很多语文学的不好的小伙伴们可以长舒一口气了）。

作为想投放shopping广告的你只需要将相关销售产品数据提交到Merchant Center平台等着就可以了。然后谷歌广告会结合用户的搜索和浏览内容去自动调取Merchant Center里的商品信息去自主决定广告的展示方式和展示位置。

这里需要注意的是，投放谷歌购物广告的网站必须有完善的线上支付功能和明确的运费信息等。另外，网站上还需要有公司地址和电话等信息，不然很容易被封。

4、视频广告      视频是未来营销的一大趋势，研究表明，视频对客户的购买刺激要远远大于文字内容。 So，学会通过制作各种富有吸引力的视频来达到广告宣传的目的是非常重要的。

谷歌视频广告是通过 Google Ads将您的视频广告投放在 YouTube 和整个展示广告网络上。广告时长为6到15秒。

据统计，目前YouTube 面向 70 多个国家/地区开放，提供 60 种以上的语言，拥有约 10 亿用户。同时，Google 展示广告网络包括两百万个网站和应用，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。

注意：

视频广告内容必须在 YouTube 上托管，隐私设置更改为“公开”或“不公开”。

可支持的谷歌视频广告文件类型：.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)

关联Google Ads和Youtube频道：有的广告系列要求视频来源必须是与Google Ads 帐号关联的频道。另外，两者关联后，你可以深入了解观众如何与视频广告互动，还可以向互动者开展再营销活动等。

5、通用应用广告

谷歌应用广告是在Google 搜索、Google Play、YouTube、Gmail 以及展示广告网络中的其他应用和移动网站上来完成应用的推广，包括下载安装、试用和充值等。

二、如何选择合适的谷歌广告类型

看完上面谷歌广告的主要种类，肯定会有人问，我做的产品是所有种类的广告都要投，还是从中只需要挑一两个就可以了？毕竟谷歌广告的钱烧起来还是很快的，烧不起啊。

那好，简单给大家总结下，什么时候用什么类型的广告

1.零售+网站有线上支付功能 ：记住零售业务中的广告王者永远都是购物广告、其次展示广告、视频广告也可以作为很好的辅助。

2.B2B、批发业务 ：作为B端来讲，更多的客户喜欢去搜索某某产品生产商这种类似的词，所以谷歌搜索广告可以提供最好的转化机会，当然展示广告也是必不可少的。

3.品牌宣传，新品推广，活动推广 ：简单粗暴的视频广告、展示广告肯定对于自身品牌宣传是最有效果的。

4.展会信息宣传：有一些做展会的商家会去更多的选择展示广告来让更多的人看到展会举办的信息。

5.应用推广：对应通用应用广告就没错了。

三、谷歌广告的常用术语

作为一篇科普文章，原谅我写的不如原来那么有趣，毕竟得学术一些么对吧。

最后呢给大家再补充一下谷歌广告中经常用到的一些词汇，免得碰到的时候你不认识它，它也不认识你。

1.着陆页：用户点击广告后最终到达的网页。(也叫广告最终到达网址）

2.显示网址：随广告一同展示的网址，通常采用绿色文字显示。（区别 最终到达网址）

3.关键词：用来描述产品或服务的字词或词组，可便于系统确定展示广告的时机和位置。

4.广告语：向用户介绍自己和产品的文字

5.点击率：广告的被点击次数/广告的展示次数

6.每日预算：广告每天支出的平均费用。(每日支出可能会达到平均每日预算的 2 倍以上，但每月花费不会多于每日预算*30)

7.CPC：Cost Per Click，即每产生一次点击所花费的成本

8.每次点击费用的最高出价: 你愿意为广告所获得的每次点击支付的最高金额。

9.质量得分：质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估算分数。质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

好了，今天关于谷歌广告的基础知识咱们就学到这里，更多推广知识可以点击往期文章，下期见啦各位。

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