解决这三个核心问题，让谷歌广告效果翻倍！

也许是今年疫情的原因，也许是营销渠道的限制原因，也许是谷歌流量重要性逐渐被知晓的原因，我发现今年做外贸独立站推广的朋友格外多。

所谓外贸独立站推广，就是建立一个外贸网站，然后通过各种免费或付费渠道将客户引流到这个网站上来，并完成转化（发询盘或者付款购买，道理就是这么简单）。

说到这里，补充一下，什么是外贸独立站？

经常有人在邦阅群里问这个问题，本着授业解惑的原则，CiCi去回答了一下。说真的，我还挺诧异，居然还有很多朋友不了解这个概念，看来以后知识点还是要讲的细一些，毕竟新人小伙伴们很多。

外贸独立站，其实就类似大家熟悉的Alibaba，但是呢，这个网站的所有控制权都在你手里，你不需要去遵循阿里多变的规则，也不怕客户去找一堆竞争对手群发邮件，因为上面只有你一个商家。你需要将产品信息、公司信息、证书、工厂图片视频等都上传展示上去，然后通过各种方式将客户引流过来，留住他，转化它。

外贸独立站，网站上所有产品都是你的，所有来的询盘和订单也都是你的！可以说，外贸独立站就是你的公司官网，好比nike.com, louisvuitton.com。

目前，外贸独立站的两种主流推广方法是Google SEO和Google Ads

Google SEO是给网站带来免费的自然搜索流量，Google Ads是给网站带来付费的谷歌及其合作伙伴流量。前者见效较慢但是长期稳定有效；后者就是投广告，见效快，但是不烧钱就立马没效果。

关于如何根据自身情况去选择Google SEO 还是Google Ads，请查看之前的文章

《如何量身定制你的谷歌推广策略？(谷歌SEO PK Google Ads )》

今天我们重点讲一下Google Ads的投放和优化核心。

说起Google Ads的投放，我发现只要有外贸独立站的朋友，基本上都开始做了。额，我想，不做也难吧，建站公司的套餐诱惑（建站+广告代运营），销售人员的电话推销，传说中的的别人的辉煌，公司发展的迫不得已。。。

但是，很多人，很多时候，只是白白在给谷歌送钱而已。

举个例子，上周有个客户找我咨询，他说自己花了一万五建了个外贸网站，然后对方还免费提供谷歌广告投放服务，他一听，免费服务？！搞啊！比较土豪，一下子充值了五万！心里美滋滋的等着收割询盘。

但是呢，现实骨感的让人落泪，他烧了快3万块钱了，来了7个询盘，而且质量也不是特别高。我掰掰手指头，额，五万7个，快五千块钱一个询盘了，这询盘成本。。。。你多少个询盘才能转化一个客户呢？一个客户能给你带来多少利润呢？这样下去，广告钱都回不了本，别说赚钱了。

根据以往的经验，我第一时间感觉，这个广告账号的问题应该逃不出下面两种：

1、选用词不精准，人家卖婴儿车，你投放了车这个词，范围太大了；

2、选词类型有问题，虽然词是你的精准产品词，但是业务类型不对，你是做B2B的，你投放了零售业务该投的词。比如你是做批量bag批发或者贴牌代加工的，但你投放了bag这个词，虽然包是这个包，但是搜包的都是想买一个包的人，他们即使点了你的广告，但是进去一看起订量2000个，立马吓跑了。

这些都属于无效点击。也就是说，你广告的投放词应该是有批发需求的客户可能会搜的词才对，我们常把它叫做B端词，也就是书包制造商类似于这种。

我简直聪明绝顶！客户的广告，问题1和2全占了！So, 花了很多冤枉钱。。。

那么，我们进入正题吧！

如何在投放Google Ads中少花冤枉钱？如何最大化投入产出？请时刻把握住以下三个核心！

核心一、精准受众群体

你想让谁看到广告，那么，谁就是你的受众群体。

我们的谷歌广告要想效果好，成本低，就必须实现由地毯式轰炸到精准化营销的过渡，而精准化营销中最重要也最基础的一步就是用户画像的构建和完善。

所以，投广告前，你要开始罗列以下几项用户标签：

• 用户的主要分布国家和地区

• 用户的性别和主要年龄阶段

• 用户的兴趣爱好

• 用户的受教育水平和收入水平

• 用户的婚姻状态和生育状况

• 用户的房屋所有权情况

• 用户的日常浏览网站和常用搜索词

。。。

用户标签打完了，你需要从单维度到多维度、简单到复杂、不断迭代验证标签的有效性和组合有效性（所以作为谷歌ADS优化师是一个很烧脑的工作）。

对于搜索广告：

我潜在用户的常用搜索词是什么，我就用什么词来做竞价；我的用户主要位于哪些国家，我就将广告定位那些国家；我的用户主要是男性，那么我的广告就只针对男性投放。。。

展示广告、视频广告：

1）限制谁可以看到的我的广告：自定义受众国家地区，设置年龄区间、性别、兴趣、收入、兴趣等

2）限制哪些网页可以展现我的广告：自定义网站或Youtube频道、设置网站主题、设置网站包含的关键词等

1）+ 2）= 精准的人群+精准的展示地点=更有效的广告投放

购物广告：

定位客户的主要分布国家地区；设置广告用户特征；用客户常用搜索词来优化产品Feed，尤其是Title和Description

核心二、精准广告语

广告语的精准？

我将其分为两方面：

1）描述精准。

不要挂羊头卖狗头。广告语的撰写要围绕产品或服务开展，实事求是，短小精悍，且自然融入产品关键词（总之，如果客户在看完广告语后，就表示已初步了解你的产品或服务了，那基本就ok了）

2）痛点精准

痛点精准很好理解的吧，比如CiCi四肢都蛮正常，但是却有点小肚子，唉，中年人的福利？于是，我买衣服就喜欢买不显肚子的，那么不显肚子的衣服就是我的最大诉求，就是我的痛点。

深耕行业数载，我相信你肯定非常了解用户的痛点和关注点，那么，将别人解决不了的问题，将你的独特点和创新点写到广告语里，受众群体肯定感动的稀里哗啦，想立马Contact you！比如，你是做马桶B2B的，其他竞争对手的起订量都在1000以上，但你200个就能做，那这就是优势！一定得进广告语啊!

核心三、精准广告着陆页

在核心二中我们也说了，广告切忌挂羊头卖狗肉的行为。

你说你是卖羊肉的，甚至不要钱，用户看到了，点到网站却发现是卖牛肉的，并且还要钱，那么，客户不骂你就不错了，还能给你下单或者发询盘？做梦呢？

这里扯一下竞品词的投放，很多朋友想找我投竞争对手的品牌词，CiCi一般都不是很推荐。你想啊，用户搜宝马，你非得把人家误导进你的奔驰页面，人家本来是追求驾驶的乐趣，你非得让人家享受元首级的至尊待遇。。。这，违背用户心意，算不算欺诈？

再说了，这样的用户会使网站的跳出率变得很高，网站停留时间也极低，这些都在间接的向谷歌传递信号，你看，这个站的用户体验很差，这个站很垃圾，你别给他好的谷歌SEO排名！

当然，竞品词也是可以投的，除非你的产品与竞争对手的差别很小，当然，最好你的比它更好，才有跟它抢客户的资格。另外，你的页面内容最好也要出现对竞争对手的提及，可以客观的来一个对比，好与坏让客户自己想，选择权也交给客户。

废话有点多了，哈哈，现在我们正经说一下广告着陆页的精准问题吧！

精准的广告着陆页就是投其所好。你要什么，我就给什么，你喜欢什么样，我就打扮成什么样！

这个不难理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘获她的芳心，那么接下来就赶紧给自己包装一下呗！

同理，着陆页的调整也需要换位思考。如果你是客户，你想看到什么样的着陆页？你想看到什么信息？有哪些点能吸引到你、能推动你的信任和转化？

Ok，掌握这一点，路就不会走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客户更在乎什么？是你的最小起订量MOQ、行业经验、优惠的成本价、设计能力、生产能力、交货周期？还是你每个产品的具体参数、价格和生动的产品描述？肯定是前者，尤其是做贴牌的，人家只需要在着陆页上看到你的各种以往设计，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情况就截然不同了，他们更在乎你产品的详细参数、价格、图片展示、产品描述、运费、质保、退款政策、优惠券，以及广泛的产品选择等。

So，明白了吧？在着陆页的设计上，你就首先做好这个初步定位，定位用户的精准需求。

然后，再去考虑美观，排版和关键词的SEO优化等。

记着，精准的着陆页，才能留住客户的心，才能带来最终的转化！务必要多费点心思和功夫啊，各位！

好啦，谷歌Ads投放的这三个核心，你掌握了吗？后面CiCi将分享一套Google Ads的入门课程，感兴趣的可以多留意下我们微信公众号CiCi海外营销的推送~ 

另外，我们在邦阅的轻站也已经上线啦，大家可以去踩一踩~ 双手奉上链接https://www.52by.com/lite_view。