亲爱的朋友：
如果你也正在学习海外推广跨境电商，不妨留心这个公众号。
为响应大家学习热情，Shine为你整理数千G跨境电商学习资料。在 PPC 中从来都不是沉闷的一天，2022 年抓住了每一个机会证明了这一点。今年，由于供应链中断、消费者行为转变和通货膨胀率飙升，中小型企业的发展势头越来越好——当然，在此过程中，谷歌也采取了一些自己的举措。
在这篇博文中，我们将重点介绍您在进入 2023 年时应该了解的去年 Google Ads 的 10 大变化，并针对每一个变化分享调整策略的实用技巧。正如您将看到的，好坏参半，甚至有点冒险……2023 年您需要了解的 Google Ads 重大更新
每条线索的成本（几乎）全面增加
汽车、金融和旅游获得新的广告类型
加大型文字广告走到尽头
与智能购物和本地广告系列一样
接下来是类似的观众
SERP 上的新竞争对手广告洞察
新的公司名称和徽标广告资源
视频广告中的新画外音功能
YouTube 和智能音箱上的音频广告
广泛匹配 Beta 测试让我们不确定
1. 每条线索的成本（几乎）全面增加
WordStream 最近发布的 Google Ads 基准报告显示，对于 91% 的行业而言，每条线索的成本已显着增加。虽然总体平均增幅为 19%，但艺术/娱乐、旅游和家具行业的增幅分别为 134%、69% 和 54%。数据表明，诸如通货膨胀导致的高价格以及针对低商业意图查询显示的广告等因素导致转化率下降，从而导致 CPL 增加。在 2023 年降低每条线索的成本：
2. 汽车、金融和旅游获得新的广告类型
过去两年，随着供应链问题、流行病限制和经济动荡继续颠覆我们的生活，迫使多个行业不断调整战略。虽然 Google Ads 的一些变化感觉更像是在伤口上撒了盐，但也有一些变化是积极的。例如，为了帮助这些行业适应动态变化的需求，谷歌针对特定的垂直行业推出了几种独特的广告格式。早在 3 月份的 NADA 上，谷歌就推出了车辆列表广告，以帮助汽车经销商突出他们所拥有的新车和二手车。与 Google 上的本地库存广告类似，这个新的车辆列表广告突出显示在 SERP 的顶部，并突出显示汽车的图像、价格、状况和位置。微软广告还为当地经销商推出了类似的汽车广告格式。
这些新的车辆列表广告的管理几乎与购物广告相同，并且需要通过 Google Merchant Center 定期提交和批准有效的库存供稿。以前，Google Merchant Center 有严格的政策禁止大多数机动车辆进入其平台。为了 2023 年的经济和平：
归根结底，每个行业都在经历大流行病的影响及其经济影响。以下是来自 LocaliQ 的一些非常有用的帖子，可帮助您应对经济挑战。
通货膨胀期间的营销：如何适应和繁荣。
经济放缓或衰退期间的营销
为什么在任何经济体中都需要数字营销预算
3. 加长文字广告终于走到尽头了……
每个营销人员都以制作完美的文字广告为荣，在过去的 22 年里，广告商一直在 Google 上手动编写、测试和优化他们的 PPC 广告。多年来，谷歌推出了几种新的搜索广告格式。2016 年，谷歌通过扩展文字广告将标准文字广告的尺寸扩大了一倍。2018 年，扩展文字广告再次变得更大。但经过几年的变革，谷歌终于在 6 月取消了扩展文本广告，不再允许广告商创建多年来定义 PPC 广告的格式。
相反，谷歌的新默认广告类型是响应式搜索广告(RSA)，它允许广告商为谷歌提供多种不同的文本资产，以便谷歌拼凑起来构建每次搜索时在 SERP 上加载的广告。这种资产驱动和机器学习驱动的广告格式具有相当大的潜力，可以提供超过 40,000 种具有足够资产的独特广告变体。但批评者很快注意到 RSA 可能会产生一些糟糕的组合，而且可能并不总是表现良好。这一变化有效地限制了品牌对其广告信息和 SERP 测试过程的控制。
微软原计划在今年夏天跟随谷歌的变化并终止对其扩展文本广告的支持，但他们已经将ETA 的截止日期推迟到 2023 年 2 月。4. ...与智能购物和本地广告系列一样...
电子商务广告商非常了解购物广告。2018 年，谷歌发布了其智能购物广告系列类型，以帮助企业在搜索、展示和 YouTube 上推广他们的购物广告。仅通过 Google Merchant Center 中的产品 Feed，所有小型企业都可以轻松获得 Google 在整个网络上的高价值展示位置。同样，谷歌在 2019 年推出了本地广告系列，以帮助本地企业在谷歌搜索、地图、Gmail、展示广告和 YouTube 上推广他们的谷歌商家资料。这两个活动都以较小的预算为小型企业提供了巨大的投资回报率，并帮助他们实现了大部分活动管理的自动化。然而，今年早些时候，谷歌停止允许广告商创建这两种活动类型，并开始将它们自动“升级”到谷歌最新的活动类型 Performance Max。Google 的 Performance Max 广告系列具有多项独特的功能，可在新的广告展示位置提供更大的覆盖面，包括 Google 的 Discovery Feed。对许多人来说，这值得庆祝！更多的覆盖面、更多的展示位置和更多的自动化让许多广告商以更低的 CPA显着增加了转化率，而无需管理更多的广告活动。但并非所有广告商都在庆祝智能购物和本地广告系列的失败。Google 的全自动 Performance Max 广告系列需要大量的数据和预算才能顺利进行。虽然从技术上讲，您可以在任何预算下运行这些广告系列，但广告商会看到至少 100 美元/天的更高预算会带来更好的效果。Performance Max 中包含的这个新广告资源可能会因对某些人的增量覆盖而受到庆祝，而其他人可能会为额外的不受控制的成本而感叹。轻松应对 2023 年的 PMax：
谷歌继续为其新的有奖活动类型推出新功能和工具，但你应该使用它吗？使用我们的资源找出：
5. ...接下来是类似的受众
近十年前，谷歌引入了类似受众，以补充广告商对其再营销受众的覆盖范围。竞争对手Facebook 的相似受众群体的成功促使谷歌在其相似受众群体方面加倍努力。从那时起，它们已成为许多广告商的 Google 广告系列的基石。然而，新的隐私标准对谷歌和 Facebook 的受众解决方案都造成了沉重打击。这就是为什么在 11 月，谷歌宣布计划在明年从类似受众转向“更强大和持久”的受众解决方案。广告商还有大约六个月的时间在他们的广告系列中使用谷歌的类似受众。然后从 2023 年 5 月开始，类似受众将无法再添加到新的广告系列或广告组中。不久之后，即 2023 年 8 月，它们将从所有广告系列定位中移除。
谷歌敦促广告商在迁移之前更新他们的受众。谷歌建议所有广告商养成依赖第一方数据（例如客户匹配数据）的习惯，为他们的广告系列创造新的受众群体。此外，Google 建议利用智能出价策略和优化定位来继续优化其广告系列的效果。希望在第一方数据之外扩大影响范围的广告商可能会在类似受众群体停用后受益于Google 的受众群体扩展。有趣的是，微软似乎并没有效仿谷歌的做法。就在谷歌宣布计划终止类似受众的同一天，微软广告公司宣布将把类似受众解决方案扩展到更多国际市场。在 2023 年瞄准合适的人群：
使用我们的 Google Ads Audience Targeting Cheatsheet 充分了解您可用的所有选项并利用它们的力量。你有很多工作要做！6. SERP 上的新竞争对手广告洞察
2021 年，谷歌宣布将扩大其广告客户验证计划，并为在 SERP 内外看到定向广告的用户提供更高的广告透明度。通过这些努力，谷歌于 10 月推出了“我的广告中心”，让搜索者可以探索广告商如何接触到他们。“我的广告中心”的功能之一是名为“广告商页面”的强大新工具。这些广告商页面让用户可以看到广告商在过去 30 天内投放的所有其他广告。要查看公司的广告商页面，您需要点击广告旁边的三个堆叠点。从那里，您可以查看已验证广告商的详细信息，例如他们的法定公司名称和位置。更有趣的是，您还可以点击“查看该广告商的更多广告”。
从这里，您可以看到广告商在过去 30 天内投放的所有广告。您甚至可以在文字广告、图片广告和视频广告之间过滤这些结果。
这个新工具旨在为谷歌用户提供更高的透明度，但它也有惊人的潜力帮助现有广告商监视他们的竞争对手！真正竞争 2023 年：
说到竞争对手，我们知道搜索广告空间每年都变得越来越有竞争力，所以请通过这些帖子武装自己，脱颖而出：
7. 新的公司名称和徽标广告资产
企业往往难以在拥挤的 SERP 上脱颖而出，有时不得不保护自己的品牌名称免受竞争对手或其他试图非法利用其外衣故事的广告商的影响。经过验证的广告商现在可以通过SERP 上的新公司名称和徽标广告资产从 Google 获得一些保护。这些新资产专供经过验证的广告商使用。这些新的广告资产不仅在视觉上引人注目，有助于提高广告效果，而且谷歌还希望其针对这些企业名称和徽标资产的政策有助于减少假冒和欺诈。要使用这些新功能，广告商必须完成与 Google 的验证流程。此外，广告商只能使用此功能来突出他们的法定企业名称或与他们的域名严格匹配。徽标资产还必须醒目地展示并与经过验证的广告商的身份相匹配。2023 年的更多资产阅读：
8. 新的视频广告画外音功能
在 TikTok 的迅速崛起及其易于访问的编辑功能的推动下，谷歌今年夏天为其视频广告内容引入了新功能。在这些改进中，广告商现在可以在他们现有的 YouTube 视频广告中添加画外音，而无需额外编辑。此前，谷歌表示只有不到一半的视频广告包含画外音。根据谷歌的研究，与原始广告相比，在这些广告中加入画外音可以将广告召回率提高 25%，并将每个提升用户的成本降低 50%。广告商可以为其画外音选择八种不同的声音（四男四女），并直接在 Google Ads 中提供脚本、预览和编辑画外音，无需任何额外的视频编辑软件或视频体验。提高 2023 年的视频热度：
视频营销每年都变得越来越流行，而 Google 并不是帮助我们制作更好的视频广告内容的唯一平台：
使用我们的YouTube 广告指南和 Jyll Saskin Gales 的专业提示开始。
乔·马丁内斯 (Joe Martinez) 的这三个技巧可在预算内制作视频广告，从而节省资金。
通过视频广告系列中的这四个细则设置来了解一些偷偷摸摸的细微差别。
9. YouTube 和智能音箱上的音频广告
随着流媒体内容和其他 OTT 服务成为大多数消费者的常态，许多广告商开始调整他们的战略和预算。谷歌急切地宣布，今年早些时候，它将通过其新的音频广告活动来满足 YouTube 上不断增长的音乐和播客听众的这一需求。这种新的视频广告系列子类型旨在让广告商在收听音乐或播客时吸引用户，而高度视觉化的视频内容通常效果不佳。让您的广告在 2023 年说话：
Google 的音频广告最佳做法建议使用静态图片或简单动画，并注重音质、对话语气和简短有效的号召性用语。为了补充这种新的音频广告格式，谷歌还推出了针对 YouTube 上新内容展示位置的定位，例如Music Mood Lineups和Podcast Lineups，这样广告商就可以将他们的音频广告定位到他们最有可能找到目标的展示位置听众听。10. 广泛匹配 Beta 测试让我们……不确定
因此，出现了积极和消极的变化。最后一个，我们将留给你......10 月，谷歌推出了一项有限的测试版功能，允许广告商在广告活动级别启用广泛的关键字定位。这并不奇怪，因为它不断推动广泛匹配和智能出价，但看到没有匹配类型的选项有点可怕——即使只是 Beta 测试。未来是否没有关键字匹配类型？我们不知道。谷歌已经确认关键字匹配类型不会消失，但 Ginny Marvin 的声明“我们目前没有其他东西可以分享”并不能完全解决问题......
在 2023 年达到关键字速度：
虽然关键字匹配类型仍然很强大，但这里有一些流行的读物可以帮助您充分利用它们：
你真的应该“升级”到广泛匹配+智能出价吗？
Google 对关键字匹配类型的更改说明
在 2023 年通过 PPC 取得成功
虽然经济和 SERP 的变化让我们开始赚钱，虽然我们今年在 Google Ads 中失去了一些值得注意的功能，但我们的 PPC 活动肯定有几个受欢迎的补充。我们可能不确定 Google 明年为我们计划了什么——唯一确定的是更多的变化——但有了这些提示和资源，您有很多方法可以在 2023 年取得成功。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复