谷歌APP广告--如何有效投放?

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来自App Annie的数据表示，过去两年来，全球App下载量增长了35％，App商店的消费者支出增长了75％。根据eMarketer的数据，在移动设备上，用户将其87％的时间都花在了应用程序上。App有着方便快捷、信息展示全面、以及用户体验满意度高等这些特点。更关键的是，在App上有大量的消费群体，发展好后就是你的固定客源，潜在的商业价值不容忽视。

今天我们要讲的重点是，如果你已经制作好了App，接下来该如何在谷歌上推广你的APP呢？这就必须得提到谷歌的App广告(Google Ads Apps)，也是谷歌为专门推广App而提供的广告模式。我们先来看一下什么是谷歌App广告。

谷歌App广告介绍

谷歌App广告，也称作谷歌UAC广告，目标是将商家的App推给潜在目标用户，广告可能出现的网络位置非常广泛，包括：Google Search Network (谷歌搜索网络)，Google Play (谷歌Play商城)，YouTube平台，Google Display Network (谷歌联播网)，以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手机上展示)。用户看到后可能会下载并使用你的应用，这就是Google App广告可预期的效果。

和绝大部分的谷歌广告不同，Google App广告不需要设计完整的广告内容。谷歌会根据你提供的文字与素材来合成广告。谷歌建议至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和横屏视频，以及HTML5 素材资源，它的系统会对不同的素材资源组合进行测试，频繁地投放效果最佳的广告。

购物类的App中，用户的转换率是网站移动端的3倍，平均订单价值更高，放弃率更低。根据来自Criteo的数据，2018年全球购物应用程序的时间增长至180亿小时，比2016年增长了45％。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。

2. 以获得App内转化为主。

3. 以提高App内转化价值为主。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。谷歌广告会为你优化竞价和投放，为商家尽可能多地获得App下载。你可以选择设置或不设置竞价。如果设置竞价，建议金额是你愿意为每次安装App支付的平均金额；如果不设置竞价，谷歌会自动设置竞价来投放。

2. 以获得App内转化为主。如果你的目标是找到更有价值的用户，并且将关键的App内操作设置为转化动作进行跟踪(例如App内的购买动作)，这种竞价是较好的选择。竞价方式需要设置成“目标每次转化费用 (CPA) ”，也就是为用户每次在App中执行某种操作支付的平均金额。

3. 以提高App内转化价值为主。对于这种竞价形式，谷歌广告的目标是为你争取可能带来最高价值的用户。出价方式是按照目标广告支出回报率来设定。比如你的设置是200%，意思就是花$1的广告费，希望拿到$2的价值。以此可见，如果你的目标值设置的越高，潜在的用户人群就越少；相反，目标值越低，潜在的客户人群就越多。

(需注意：要使用此竞价策略，你需要在App中安装Firebase SDK。如果你要对某些转化动作进行出价，需要预先将转化动作在Firebase SDK进行设置)

谷歌App广告的推广方法

1. 选择广告系列类型

最新的谷歌App广告有三大系列类型，我们来介绍一下：

App Install (App下载安装)，配套的文案就需要突出产品的特色、优势以及各种新客户优惠活动，鼓励用户来下载使用App。
App engagement (App内互动)，针对的是已经下载app的用户，用广告告诉他们采取进一步行动 (如下单、预定等)，加大用户的活跃度。
App pre-registration (App提前注册)，这种广告用来鼓励用户提前注册未正式在Google Play上线的App，好处自然是能在产品上线前，提前为产品预热，聚集人气。目前这种广告形式仅适用于安卓的手机和平板。有一点需要注意的事，Pre-registration活动开始后，商家需要保证应用在90天之内上线，所以产品的调控和测试都需要提前做好。

2. 测试广告素材

关于谷歌App广告有个常见的误区：我把广告设置好了，就可以不管了，谷歌自动来帮我投放和优化效果。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果，但商家也需要进行测试，给到谷歌的素材和资源越多，投放起来的针对性越高。所以这里就需要经常做素材测试，分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果，更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定。