转化跟踪是账户操作对第一个步骤，也是谷歌广告投放成功的基础 本文旨在帮大家梳理清楚转化跟踪是什么，以及为什么他很重要，为接下来不同业务情景下，设置完整准确的转化跟踪打好基础 转换跟踪是什么 我们出于各种目的投放谷歌广告，最常见的目的就是获取询盘，获取订单，获取APP下载注册等 那么当我们开始投放谷歌广告，我们怎么知道是否达成了我们的投放目的呢？这时就是Google Ads转化出场的时候了。 Google Ads转化的最初目的就是帮助我们衡量广告效果，因为谷歌广告系统作为一个没有感情的机器，他是听不懂人话的，我们没办法直接问他，“嗨，我今天的广告收到了几个询盘？”“今天广告给我带来多少个订单？订单的总金额是多少？”类似这样的问题。 我们要想知道广告给我们带来了多少个询盘、订单、下载、注册，就需要我们“告诉”系统，“嗨，帮我记录下广告的成单量，询盘量啊”，当然这个“告诉”，并非你我对话的形式，而是用系统能听懂的形式，而系统能听懂的形式，谷歌广告已经内置好了，就是打开广告账户的“工具与设置-转化”，根据提示来来进行设置。 在这里，我们要把我们所有对我们的业务有价值，我们想要系统跟踪的行为都告诉系统，接下来系统就会尽职尽责的来统计，我们让他统计的内容了。具体的设置方法，可关注英子出海广告接下来的转化跟踪系列文章 现在我们知道了，谷歌广告账户里的转化跟踪，实际上就是我们投放广告的目标，即通过投放谷歌广告，我们想要得到什么。 独立站投放中，B2B网站以获取客户询盘等客户线索为目标，B2C网站以在线成单为目标。如果你还不知道你想要得到的是什么，请先不要投放广告，先把目标梳理清楚，再来开始投放。 为什么要设置转化跟踪 2.1 衡量广告效果 如上所述，转化跟踪的最初目的就是帮助我们衡量广告效果。想象一个场景，如果你没有设置转化跟踪，分析广告效果时，想要知道这个月我们独立站的谷歌广告带来了多少个询盘/订单，每个询盘/订单的平均广告费是多少，就会一无所知。所以只有设置了转化跟踪，系统才能统计我们想要统计的数据，从而帮助我们衡量广告效果 2.2 账户优化的依据 如果你说，我的网站就只开了谷歌广告，其他什么推广优化都不做，我不用专门设置转化跟踪，我直接看网站就知道广告效果了。即便如此，那你希望优化提升广告效果吗？优化师的重要工作内容，就是优化广告效果，比如降低转化费用，提高转化次数，提高投资回报率。而我们做优化的重要依据之一，就是账户跑出来的转化数据。 例如我们投放了10个关键字，带来了9个订单，那这9个订单都是哪几个关键字带来的？是否有关键字一直花费不出单？是否有关键字花费很低但是转化很多？我们要依据这些信息，来采取措施，从而降低无效的花费，并放大已有效果。如果没有转化跟踪，如同没有开灯的黑夜，也只能自己猜测、盲目摸索，是没有办法做出准确的优化判断的 2.3 帮助机器学习 上面我们讲的是人工优化，随着谷歌的智能化程度提高，很多智能广告系列也都带来了非常好的转化效果，我们可以设置目标每次转化费用，目标广告支出回报率，让系统根据不同用户转化可能性的高低，来自动出价，达成我们的目标。 但是也并非我们随便开一个智能广告就可以带来好的转化效果，智能系列好的基础一定是高质量的机器学习。那么怎么让机器学习好呢？那就是足够的转化数据了。机器通过学习带来转化的受众的各个维度的信号，从而知道哪些特征的受众更可能带来转化，再根据我们的目标自动竞价。 而如果我们不设置转化跟踪，系统也就不知道哪些点击的受众给我们带来了转化，完成了我们的业务目标，也就无法学习了。 基于以上三个原因，转化跟踪可以说是必做的设置，设置完整准确的转化跟踪，是我们理想的广告效果的基础。 那么接下来的文章，我们更为细致的来拆解，B2B网站和B2C网站，具体要跟踪哪些行为作为转化，以及如何设置跟踪。 在谷歌广告转化跟踪状态或配置方面如果有其他问题，可以搜索英子出海广告公众号或B站频道，有系统课程，如需与我沟通，可以扫描文章底部二维码，并备注来意，加我好友沟通 工商时间 免 费 提供以下服务： 1. 谷歌广告保姆级教程 经过4年打磨，2023最新，谷歌优化从入门到精通系统教程（免费）
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