谷歌搜索广告竞价策略的变化

我在三年前开始接触谷歌广告，期间一直有在做 B 端询盘站点的广告投放。不敢说自己很厉害，毕竟山外有山，但是一些基本的广告投放与优化操作还是会点，今天就写写这些年谷歌搜索广告在竞价策略上的一些变化。

从谷歌广告这两年的更新内容来看，官方明显是要将其广告业务往智能化与简便化的方向上带，这点从搜索广告的竞价策略调整上就体现得淋漓尽致。

我手里有一个老账户，里面有个搜索广告活动，一直没怎么修改，所以可以看原来老版本搜索广告的竞价策略。

很明显，之前老版本的搜索广告竞价策略里面，有很多的选项。比如：最大化点击、最大化转化、最大化转化价值、目标展现份额与手动竞价等等策略。但是我的使用习惯是使用手动竞价策略，再通过”Scripts”脚本功能来进行竞价的批量动态调整。

我猜测可能是像我这样的小白用户比较多，只用竞价策略里面的手动竞价，使得谷歌在版本更新时不断撇弃其他的竞价策略。但目前为止，竞价策略里只保留下了 4 种，分别是“转化”、”转化价值“、“点击”与“展现份额”，真的要比原来简单太多。

首先，“转化”与“转化价值”这两种竞价策略我没有用，而且新建的广告活动用不了这两种竞价策略。它的原理就是谷歌基于你已有的广告数据，再结合自己的大数据系统来综合分析。比如你愿意为一个转化花 100 美金，谷歌就会在你竞价的基础上给这个广告活动安排相应的展现资源，但最后真的能不能在 100 美金内达成一个转化，并不能保证。

这也就导致了整个广告投放过程中你没办法去控制你的广告活动投放，只能任由着谷歌的性子来。我明白官方的本意可能是尽量降低广告投放的难度，弱化过程中人的主观操作，让其投放过程傻瓜一点，但这种策略最后有没有效果？

至少到目前为止我还没见到过身边有哪位朋友使用这个竞价策略取得了比较好的结果，所以呀，结果不会说谎。

其次，“点击”这种竞价策略类似于之前版本里的“手动 CPC”竞价策略，这种策略允许你设置一个最大的单次点击成本，广告在投放的过程中严格遵循你设置的最高单次点击价格，且这个过程中你可以很自由对点击竞价进行调整，也是我一直使用的竞价策略。

最后，便是“展现份额”这种竞价策略。我最近一直在测，目前正在做一组与“点击”策略进行对比的 AB 测试，后面再分析效果吧。

这个竞价策略允许你设置你想让你的广告在哪里展现，并且愿意为每一次点击支付多少钱。

比如，这个案例中我想让我的广告全部展现在搜索结果的顶部，并且愿意为每一次点击最高支付 2 美金。所以系统在收到相关指令后，便只会将我们的广告投放在搜索结果的顶部，当然如果你的广告质量得分拼不过你的竞争对手的话，那你的广告便一直得不到展现。

这三年的广告优化经历下来，整体的感受便是谷歌广告的后台设置是越来越简单、便利，再也没有之前的那些繁琐的功能。但同时投放的难度并没有降低，因为投放成功与否不仅涉及到广告优化这个过程，更与关键词选择、网页落地页设置、选品等这些因素息息相关。