对于开发客户的一些想法

下午在群里分享了一份，近十年来广交会采购商的信息名录。数据量大概有 100 多万条，希望能帮到一些做 B 端生意的朋友。

那借着这个契机，我想聊聊关于开发客户的一些想法。当然这里的客户指的是广义层面的意思，包括但不限于 B 端的采购商、C 端的小客户，甚至于我们做外链建设时联系的站长（或者编辑）。

因为我没有做过 B 端外贸大客户的开发工作，仅仅只有一点点开发网站编辑，请求外链的经历，所以后面就以此为案例进行说明。毕竟开发客户的底层逻辑是相通的，自认为能触类旁通吧。

先简单总结一下我看到的，大多数人开发站长，请求外链的方式。

第一步通过搜索引擎或者其他公开渠道获取到目标人物的联系方式，然后不管三七二十一，选择一个固定的邮件模板，再统一将外链请求邮件发送出去。有一点数据分析基础的人，可能会根据邮件打开率（或者点击率）等指标，来进行二次营销。

但是，请换位思考想一想。如果你是编辑，每天看到大量千篇一律的外链请求邮件时，你自己会作何感想，会真的有兴趣去一封邮件、一封邮件的看嘛？

至少我不会。

我自己的邮箱每天也能收到许多外链请求的邮件，但是一看到那些格式基本一样，且又臭又长的文字时，我是真的没有继续读下去的兴趣，更别提与对方进一步沟通外链细节了。

写到这里，你可能会好奇，合理的外链请求过程是怎么样的？

那简单介绍一下，我在做外链请求时的一些经验。只讲基本过程，不给具体示例，信息仅供参考，不负任何责任。

通过公开渠道获取到对方编辑的联系方式后，先别急着发邮件。仔细看看你掌握的信息，如果可能的话，将对方编辑的更多信息挖掘出来，比如：LinkedIn 主页、Twitter 主页、Blog 主页，等等等。

当然，在这个数据进一步挖掘的过程中，需要你掌握一些比较高级的搜索技巧，甚至是数据清洗的技能。同时，也需要将自己在各大平台的身份信息（最好用的是 LinkedIn 主页 ）维护好。

为什么要维护自己的身份信息？

主要是因为无脑邮件群发这种外链请求方式的成功率极低，所以我就需要在表达我的真实意图（请求外链）之前，与对方编辑建立信任通道。而这些公共平台上的信息资料 ，是一个非常好的传递信任感的手段。

那接下来我就会在这些平台上关注这些编辑，给他们的帖子点赞，给他们的博客文章评论。

记住在这个当舔狗的过程中，先别急着表达自己的目的，就单纯建立朋友之间的联系，真诚表达自己的看法。争取在这个过程中，与对方站长混个脸熟。

我将这个“混脸熟”的过程称之为预热，最棒的结果就是让对方记得你，知道有你这么个人。一旦我们之间的沟通通道建立，后续他的新帖子我及时点赞，新发文章我第一时间评论来表达想法并予以支持。时间久一点，你觉得请求个外链还是什么难事嘛？

以上便是我通过那份采购商名录的一点思维发散，我觉得这种方法论适合所有的客户开发场景。