很久之前就传说google在2022年没有返点了。别慌,别怕,确实是这样的。在这兵荒马乱的一年,这个政策让各家代理雪上加霜。地球只要还没停止转动,生活就要move on。 这篇文章线分析下一代和二代即将面临的挑战。 首先要声明一点是基础返点没了,不是所有返点都没有了。这个政策最大受害者是app campaign的大户。返点这东西里面很多细则,这里不方便一一透露。做好没有返点的准备就行。 没有了返点会怎么办?? 我大致推断如下: 1. 向中小直客或者二代收取服务费,服务费的多少取决你的消耗多少以及你的账期长短。比较合理的的是3-5服务费,30-60天账期。账期这事挺头疼的,今年很多一代都出现了资金周转问题,如果甲方能早点付就早点付了吧,不要无故拖款,营造良好的生态环境? 少10-30天账期可以少1-2个点的服务费多划算。当然接下来一代为了保证资金流动,超期再收你服务费是完全可能的。做好心理准备,以不变应万变。 *这里面比较惨的可能就是小规模的二代了。一代会收你高额服务费,你再强加到客户身上,如果没有一些代投服务的差异话或者自动化的加持,大规模再铺人力就会入不敷出。一代即使不收服务费也能靠着别的返点细则保证利润,而且这些是不会向二代公开,所以新政策利好Google一代。 如果二代以H5为主,那就恭喜你还是有基础返点的。明年你就稳了,因为你起点就比别人高了? 2 大客。自投为主的大客肯定是没有返点了,但是收不收你服务费就看你的规模,一代对你完成kpi的依赖度,账期,你的谈判能力? 可见的头部大客,比如阿里,腾讯,网易等,90%是不会收app campaign的服务费。只能靠自己去把握账期了,某些大厂的账期太惊人,就不一一赘述了。除了这种众所周知的大客,好多低调的大客户,基本上也是不会收服务费了。这些大客能给一代带来其他隐形的好处,不说里面细的东西,就冲这些客户有自己专业投放团队,只需你提供开户的服务就能日消耗几十万,就真的没必要再收服务费了。自己的服务值多少个点,我相信各位代理也是心知肚明。但是这个时候你想让一代给你垫款周期长点就很困难了。 各位甲方爸爸,这时候需要靠你们强大的谈判能力!对于二代就需要走差异化路线,给代投服务赋能,让甲方觉得这个服务费给的值^_^ 也欢迎大家加入我的知识星球,一起讨论。
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