2022年Google返点政策分析

很久之前就传说google在2022年没有返点了。别慌，别怕，确实是这样的。在这兵荒马乱的一年，这个政策让各家代理雪上加霜。地球只要还没停止转动，生活就要move on。

这篇文章线分析下一代和二代即将面临的挑战。

首先要声明一点是基础返点没了，不是所有返点都没有了。这个政策最大受害者是app campaign的大户。返点这东西里面很多细则，这里不方便一一透露。做好没有返点的准备就行。

没有了返点会怎么办？？

我大致推断如下：

1. 向中小直客或者二代收取服务费，服务费的多少取决你的消耗多少以及你的账期长短。比较合理的的是3-5服务费，30-60天账期。账期这事挺头疼的，今年很多一代都出现了资金周转问题，如果甲方能早点付就早点付了吧，不要无故拖款，营造良好的生态环境? 少10-30天账期可以少1-2个点的服务费多划算。当然接下来一代为了保证资金流动，超期再收你服务费是完全可能的。做好心理准备，以不变应万变。

*这里面比较惨的可能就是小规模的二代了。一代会收你高额服务费，你再强加到客户身上，如果没有一些代投服务的差异话或者自动化的加持，大规模再铺人力就会入不敷出。一代即使不收服务费也能靠着别的返点细则保证利润，而且这些是不会向二代公开，所以新政策利好Google一代。

如果二代以H5为主，那就恭喜你还是有基础返点的。明年你就稳了，因为你起点就比别人高了?

2 大客。自投为主的大客肯定是没有返点了，但是收不收你服务费就看你的规模，一代对你完成kpi的依赖度，账期，你的谈判能力? 可见的头部大客，比如阿里，腾讯，网易等，90%是不会收app campaign的服务费。只能靠自己去把握账期了，某些大厂的账期太惊人，就不一一赘述了。除了这种众所周知的大客，好多低调的大客户，基本上也是不会收服务费了。这些大客能给一代带来其他隐形的好处，不说里面细的东西，就冲这些客户有自己专业投放团队，只需你提供开户的服务就能日消耗几十万，就真的没必要再收服务费了。自己的服务值多少个点，我相信各位代理也是心知肚明。但是这个时候你想让一代给你垫款周期长点就很困难了。

各位甲方爸爸，这时候需要靠你们强大的谈判能力！对于二代就需要走差异化路线，给代投服务赋能，让甲方觉得这个服务费给的值^_^

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