SEMrush 4000字--实操使用指南

Hello 大家伙，我是Jack。

上次写了篇Ahrefs文章之后，有几个朋友在公众号后台留言并赞赏，让我空了更新一篇SEMrush的使用指南哈，今天这篇文章来了。

Ahrefs 使用指南--6500字干货

什么是 SEMrush？

SEMrush 和 Ahrefs 很类似， 都是目前流行的 SEO 工具，专门从事关键字研究、竞争对手分析和 Google 广告活动优化。

SEMrush由2个单词组成，SEM和rush，SEM是搜索引擎营销的缩写(search engine marketing)，rush 是匆忙、抓紧的意思，这两个结合可以发现SEMrush对于SEM也就是谷歌广告这块研究比较深入。

主要特征

它仍然很好用。

和Ahrefs一样，使用SEMrush很简单，在搜索框输入自己或者你们竞争对手的网站即可：

你可以看到许多非常有用的数据：比如说网站每个月流量的一个变化，关键词的数量，流量数据，流量成本，品牌流量数据，非品牌数据。 

接下来我帮大家依次分解此页面上的每个指标。

首先，“关键字”：

这是网站排名的关键字总数。

就是你网站关键词被搜索引擎收录的关键词数量，其实，这个关键词数量并不是很有帮助，我们要关注其中的关键词质量。

根据二八定律，一个网站80%的流量都是来源于20%的关键词，那么我们多多关注这20%关键词的排名，以及这20%的关键词分别带来的流量。

假设一个网站有 1000 个不同关键字都在谷歌上面有排名，但是大部分关键词都是谷歌第二页、第三页、甚至第五页、第六页，那么这些关键词给网站带来的流量几乎为零。

因为这个指标不关注排名前 10 的关键字，所以它没有那么有用。

其次，是网站的“流量”。

这个流量是网站每月从搜索引擎获得的流量估值，因为是个估计值，所以数据可以作为参考，但不是网站后台的真实数据。

PS: 目前市面上，查看官网流量相对最精准、最全面的工具是similarweb。

这个之前有写文章介绍过：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个。没看的，可以去看看，那些插件用过了都说好，可以大大提高工作效率。

外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?

虽然SEMrush这个流量估值不是 100% 准确的，但这是对竞争对手的 SEO 进行基准测试的好方法。

最后，重点介绍下：“流量成本”：

流量成本估计该网站的自然流量值多少钱，这个估值是根据同等流量你投放谷歌广告的费用，因为谷歌广告是需要成本的。 

因为这个指标考虑了流量和流量的价值，所以它是整个 SEMrush 套件中我最喜欢的指标。

假如你网站一个月自然流量是20万，你的竞争对手也想每个月获得20万流量，他需要花费2万块钱，那么一个流量成本就是1毛钱。

PS: 这个流量成本还是估值哈，可以作为参考，不要百分比迷信。

比如说Shein的流量成本就很高，他在南非的流量成本是53.8K美金。

自然搜索位置

我们可以在自然搜索位置这里查看网站排名的所有关键字，以及他们的排名。

这里可以看到关键词在谷歌的具体位置，比如说第三位，以及第三位带来的流量，以及关键词竞争难度，关键词的单次广告点击费用(大家一般喜欢叫CPC)。

这个功能对于关键词研究，是非常有用的。这个和谷歌关键词规划师(google keyword planner)不一样。

谷歌关键词规划师只能看到关键词的月搜索量，CPC价格，不会告诉你同行关键词在谷歌的排名，SEMrush可以找到这一群关键词。

如果你的竞争对手对这些关键字进行排名，那么你也可以(充分调研竞争对手关键词排名策略之后，并制定切实有效的方案)。

默认情况下，SEMrush 会向咱们显示为该网站带来最多流量的关键字，但是我们可以根据自己的实际需求进行筛选，比如说你可以根据关键词的竞争难度、关键词的搜索量、关键词排名位置、关键词CPC等。

你也可以用高级过滤功能，筛选CPC5美金以上的关键词，根据你自己的实际需求来进行调整，这些数据后期还可以导出Excel表格，你也可以在Excel上面做筛选。 

最后归纳下：

自然搜索位置是Jack使用SEMrush用到的最重要功能之一，他可以帮助我们挖掘很多关键词，并给一些关键词思路。

比如说，提供了一个可以轻松排名的术语列表。

流量分析

流量分析为咱们提供有关网站整体流量的数据，这个流量不仅仅是来自 Google 的自然流量。

换句话说：此功能很类似Similarweb的流量统计功能。

这是一个非常有用的功能。

当咱们使用流量分析分析网站时，你会得到该网站的总体流量数字的估计值 (这有助于对比我们网站和同行网站流量的差距)。

接下来，咱们还可以诊断访客如何与该站点进行交互。

例如，咱们可以查看网站的平均页面浏览量、跳出率、会话持续时间等，这些数据可以帮助咱们诊断网站详情页内容的质量以及订单的转化率。

流量分析最重要的功能是查看网站流量的渠道来源， 不仅可以查看网站流量来源的细分， 还可以查看给这个网站带来流量最多的确切网站的网址列表，这个其实similarweb也有。 

这个功能非常有利于做同行的调研，特别是新入场的跨境朋友们。

举个栗子，你想做美妆类的独立站，你可以直接借鉴下shein的美妆布局，shein去年开始就大力布局美妆品类了，而不仅仅是女士服装了。

你可以很直观地看到shein流量流进和流出图，这可以给你一些做新流量的启发，这些都是逆向复盘反向挖掘的结果。

付费搜索

大多数人将 SEMrush 严格用于SEO项目，但它实际上是一个非常好的 PPC 工具，特别是如果您想复制竞争对手的关键字和广告文案。

具体来说，咱们可以查看竞争对手最常出价的关键字，咱们可以看到 shein在美国谷歌广告投放付费关键词，他的品牌关键词并不多，shein只有一个。

而且shein的关键词搜索量很大，带来的流量很大，说明shein在美国的品牌知名度已经很高了。

shein更多的付费投放是针对的非品牌查询出价，比如说dress、clothes、swimsuit这些服装类的大词，这是为了增加新的用户，业绩才能一直增长哈。

更好的是，咱们可以看到他们根据这些条款投放的确切广告，比如说下面的图片：

如果你发现对方已坚持投放数月甚至数年的广告，我们很容易推测就会知道它们的广告质量分很高，毕竟历史数据沉淀在那里，这算是先发优势了。

这个功能有利于咱们借鉴同行和友商的谷歌关键词，广告语，落地页具体网址，方便我们快速制定自己的广告组和广告系列，特别是新的谷歌广告投手。

这个数据也可以导出Excel表格，自己在电脑慢慢分析，毕竟谷歌广告是个系统功能，把他做好，前期是需要花费大量的时间和精力的。

SEMrush的谷歌广告工具还是很齐全的，这方面比Ahrefs的谷歌广告工具要稍微好一些。

关键词差距

Keyword Gap 向咱们显示了许多竞争对手排名的关键字列表。

当咱们找到多个竞争对手为其排名的关键字时，自然可以推测这些关键字也很适合咱们进行排名。

例如，当我们将两个竞争对手放入该工具时，我们会发现这2个网站之间一些重合的关键词，以及未重合的关键词，未重合的关键词就是我们做关键词排名的机会。

专业提示：默认情况下，这会显示该网站在 Google 搜索结果中排名前 100 的关键字。

如果你对比的这2家网站SEO都做得好，那么他们都很有可能某个关键字排在了谷歌的同一页，比如说首页前十。

相对于Ahrefs而言，SEMrush操作页面相对复杂一些。

因为Ahrefs横向有导航栏的，而且横向的导航栏是可以直接输入要查询的内容的。

举个例子Ahrefs操作页面是6*10，横向6个操作页面，每个横向操作页面下面有10行数据栏，这样子单页面肉眼接受的资料就相对少一些。

SEMrush操作页面是1*30，横向1个操作页面，每个横向操作页面下面有30行数据栏，这样子单页面肉眼接受的资料就相对多很多，大脑接受资料就慢一些。

里面的细分工作板块更多，让一些新手很容易迷惑，不知道怎么看这个数据。

Jack 几年前第一次用SEMrush就遇到过这个问题了，后面看了几遍官方的视频才慢慢熟悉这个工具的正确使用方法。

最后的最后复盘下SEMrush 的几个核心工具，大家先掌握这几个工具，基本上就能上手SEMrush了，后期每周用几次这个工具，也就自然熟悉了。

1. 关键词

你网站关键词被搜索引擎收录的关键词质量。

根据二八定律，一个网站80%的流量都是来源于20%的关键词，那么我们多多关注这20%关键词的排名，以及这20%的关键词分别带来的流量。

2. 自然搜索位置

我们可以在自然搜索位置这里查看网站排名的所有关键字，以及他们的排名。

如果你的竞争对手对这些关键字进行排名，那么你也可以(充分调研竞争对手关键词排名策略之后，并制定切实有效的方案)。

3.  流量分析

流量分析为咱们提供有关网站整体流量的数据。

当咱们使用流量分析分析网站时，你会得到该网站的总体流量数字的估计值以及网站流量的渠道来源。

这个功能非常有利于做同行的调研，特别是新入场的跨境朋友们。 

4. 付费搜索

SEMrush是一个非常好的 PPC 工具，特别是如果您想复制竞争对手的关键字和广告文案。这些广告数据也可以导出Excel表格，自己在电脑慢慢分析。

5. 关键词差距

Keyword Gap 向咱们显示了许多竞争对手排名的关键字列表。

当咱们找到多个竞争对手为其排名的关键字时，自然可以推测这些关键字也很适合咱们进行排名。

鲁迅说过：世上本没有路，走的人多了，也就有了。

SEO工具还是熟能生巧，要自己多用，多分析案例，用的多了，自然就精通了，还可以和其他工具相互结合交叉使用。

其他SEO工具使用方法，可以查看之前的文章：

Ahrefs 使用指南--6500字干货

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?