对于外贸企业来说，推广无非就两条路：通过B2B平台推广；建立独立站然后到谷歌搜索引擎推广。今天我们就来比较一下，看看谷歌推广的优势是什么？

B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右,国际B2B平台的发展趋势下降很快。

为什么说欧美发达国家，没有比较有名的B2B平台，B2B在发达国家已经退出向B2C发展，在中国阿里也是往B2C（天猫，淘宝）发展。平台的发展在未来的五年时间也会退出市场，互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎，社交平台，数据分析提供商，这三个模式发展。

Google不仅拥有庞大的客户群体，它的精准度也比较高，跟其他普通渠道相比，客户对于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市场占有绝大部分地位。

无论是企业还是采购商，大部分交易的往来及达成，都依赖于搜索引擎。

1.就询价质量而言

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。

大多数B2B网站除了自己的流量之外，还会在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。经过了层层关卡，获得的流量是微乎其微的。

2.从发展的角度看

首选Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平台，就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”您的企业。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。长久来看，对树立公司的品牌形象也是十分有利的。

3.推广成本方面

平台每年有年费和其他排名费；谷歌包括广告费和网站运营费。平台内竞价平均点击价会比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而稳定，还有企业会在网站中添加Facebook和twitter等社交媒体链接，以提高辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和全面性。

总而言之，选择谷歌推广，从询价质量、网站长久发展、推广成本等方面来看，自由度更高，方便您随时调整。

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