为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区？

给大家同步一个信息，拥有网站并不意味着客户可以随时找到您，也不等于会有询盘。请务必了解这一点！

拥有网站，无疑是企业拓展市场、提升品牌知名度的重要一步。然而，许多外贸人在建立独立站后，却往往陷入了一个常见的误区——他们认为只要有了网站，客户就能随时随地找到他们，询盘也会随之而来。但现实情况并非如此简单。

首先，网站的存在并不等同于曝光度。在互联网这个浩瀚的海洋中，仅仅是“存在”是远远不够的。除非您的网站能够在搜索引擎中获得较高的排名，否则很难被潜在客户发现。而对于那些没有进行优化、推广的网站，更是犹如沧海一粟，难以引起外界的注意。

其次，即使您的网站侥幸被客户找到，如果没有足够吸引人的内容和专业的展示，也很难留住他们的目光。在这个信息爆炸的时代，用户对于网站的要求越来越高。他们不仅关注产品的价格和质量，还注重网站的视觉效果、用户体验以及售后服务等方面。

再者，询盘的多少并不仅仅取决于网站本身的质量，还与企业的营销策略和推广力度密切相关。如果没有进行有效的市场推广，即使网站做得再好，也难以吸引足够的询盘。

因此，对于外贸企业而言，仅仅拥有一个网站是不够的。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，还需要从多个方面入手：优化网站结构、提升内容质量、加强营销推广……只有这样，才能真正发挥网站的作用，吸引更多的客户和询盘。

最近，我们遇到了一些客户，他们认为只要建立了网站，就可以在全球范围内接单。我想这可能也是许多初涉独立站的外贸人容易陷入的误区。

我们需要明白的是如果你的网站不是营销型网站，并且没有进行营销推广，那么即使网站设计得再精美，也只会淹没在互联网的海洋中，无人问津。

那么，在拥有了一个外贸独立站之后，你还有哪些方法可以吸引客户呢？

主要有两种方式：第一种是通过大量内容输出，获取免费流量，第二种则是付费推广。

1 内容输出-自然流量排名

让我们梳理一下整个流程：当客户遇到问题或需求时，他们会在谷歌上进行关键词搜索。

搜索结果页会展示一些推荐结果，包括付费排名和免费排名。

免费排名，即所谓的SEO，则需要您采用一些技术手段，并在网站上发布内容，展示您在行业内的专业知识，不断撰写专业文章，才有可能在谷歌首页获得排名。

自然流量排名，也称为搜索引擎优化（SEO），通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页（SERP）中的排名，从而吸引更多的有机流量。

以下是自然流量排名的一些主要好处：

• 提高用户体验度：排名靠前的网站往往拥有更好的用户体验度，因为用户倾向于点击排名靠前的网站

• 增加点击率和流量：自然排名靠前的网站通常可以获得更多的流量和点击率

• 提高品牌知名度：排名靠前的网站通常都是用户所信任的品牌，增加品牌知名度和忠诚度

• 提高转化率：自然排名靠前的网站往往可以提高转化率，因为排名靠前的网站对用户来说更具有可信度和可靠性

• 持续长期效果：SEO自然排名的优势在于其持续长期的效果，一旦网站得到了较好的自然排名，它就能够持续地为企业带来流量和销售机会

• 增加网站可见性：SEO自然排名可以帮助企业在搜索引擎中获得更高的曝光度

• 提高用户留存率：自然排名靠前的网站往往可以提高用户的留存率

• 降低营销成本：SEO自然排名的成本相对于其他推广方式来说是比较低的

• 提高搜索引擎关注度：SEO自然排名可以使网站在搜索引擎中获得更高的排名，从而增加搜索引擎对这个网站的关注度和评价

通过上述策略，企业可以最大化SEO的效果，实现精准营销，提高投资回报率。

排名越靠前，被点击的可能性越大，流量也就越好。

SEO需要投入较多的时间成本，并且要求在行业内具备真正的专业性。

2 付费排名-谷歌广告

对于付费排名，我主要推荐使用谷歌广告的竞价模式。付费排名的优势在于效果立竿见影。

谷歌广告作为一种高效的在线广告平台，为企业提供了多种优势，帮助企业在全球范围内快速提升品牌知名度和吸引潜在客户。

以下是谷歌广告的主要好处：

谷歌广告的好处

• 曝光量大：谷歌广告覆盖全球超过200个国家和地区，每天有54万亿次搜索请求，能够将您的产品推广至全球绝大部分国家和地区。

• 广告精准：谷歌广告拥有良好的展现机制和技术保障，支持地域、人群定向，以及再营销功能，帮助广告主节省广告成本，降低获客成本。

• 资费灵活：谷歌广告支持按点击效果计费，广告主可以设置每日账户、计划预算，对推广进行费用进行控制，保证长期的投放效果。

  

相比之下，付费排名的速度要快得多。

别人可能需要花费1-2年的时间才能获得首页排名，而您通过谷歌广告付费的方式，可以在瞬间超越别人的2年努力。这正是氪金玩家的优势所在，而且谷歌广告带来的流量更加精准，因为您可以设置广告仅对目标客户展示。

当然，如果能够成功实施SEO策略，随着时间的推移，网站内容的积累将不断为您带来流量。

但请注意，一旦停止付费，付费排名将消失。因此，两种方法各有优劣，关键是找到最适合当前情况的策略。

有实力的小伙伴可以考虑一下谷歌广告~