B 端属性长尾词的调研

最近有帮几个朋友看询盘类型网站，发现似乎都存在一个比较要命的问题，就是不怎么会埋词。那今天这篇文章简单聊聊这个点，并分享一些我自己的方法。

举个很简单的例子，我现在要做 Yoga Pants 这款产品的外贸询盘站点。

我觉得首先第一步就是找到与我们水平相当的竞争对手，看看人家是怎么布局网站内容的，并看看他们的关键词是怎么合理布局到网站上的。

比如就看这个竞争对手吧，网站权重 11，外链也不是很多，完全可以作为入门级竞争对手来参考。

可以看到页面标题上有比较明显的 B 端属性词根，像 Custom，Manufacturing 这样的词根一眼看到就觉得是不错的参考标的。

进到具体的落地页，首先映入眼帘的就是工厂生产实景的视频动画，且 H1 标题里有非常明显的 Manufacturer 关键词。另外「Two Production Sites」这样的生产基地类型的描述词，也只有询盘这种类型的网站才会用。

再看定制产品的类目信息，定制属性非常明显。无论是 H2 标题、H3 标题，还是相应的标题描述，都有非常显眼的 B 端词痕迹。仔细阅读相应的文案信息，都是针对特定的 B 端客户写的，目的性非常明确。

再看相应的工厂介绍信息，左侧的文字描述介绍了工厂的简单历史，并描述了工厂的生产能力与相应的交期保证信息，右侧更是布局了信任度非常不错的工厂生产场景。

那这种找源头工厂的采购，看到这样的信息后便基本能确定这就是我要找的资源了。

这个页面上的定制元素还挺多的，像上面的定制流程介绍，基本处处可见 B 端询盘站痕迹。剩下的板块信息，有兴趣的小伙伴可以打开具体页面好好研究下，这里暂时就不赘述了。

其实除了上面这种直接找竞争对手，并分析具体落地页布局的方式去调研 B 端词外，还有一个更加方便一点的方法，就是 B 端词根遍历。

使用方法其实很简单，就是尽可能收集比较多的 B 端词词根，然后将你的产品与这些 B 端词词根进行搭配，然后再去查询组合之后的关键词搜索结果。

比如像上面的案例，肉眼可见的 B 端词词根就有：manufacture，customized，factory，private label，等等（认真收集的话有一百多个）。

那我现在便可以将自己的产品主词，与这些 B 端词词根进行搭配，然后再去查询其搜索量的相关信息，竞争难度的相关信息，等等吧。

词的来源问题解决了，词的精准度也解决了，剩下要做的便是想办法生产针对性的内容，然后部署到我们的网页上便好了。

至于部署这块的信息，就是 On-Pgae SEO 的范畴了。无非就是将核心主词放在标题文案里，放在描述文案里。然后再想办法将文案做得通顺一点，人性化一点，仅此而已。