大家好，我叫若凡，时间过的可真快，分享公众号已经第4个年头了，通过这个媒介也认识了非常多多的好朋友。
内容写的越多，公众号的读者越多，对内容的态度则会需要更加严谨，因为可能会有很多粘性非常棒的朋友，学习我的内容后，而从运用到日常工作中去。
所以，出于宁缺毋滥的原则，今年分享的文章很少很少。
加上若凡创业和家庭新生命的到来，时间方面还过的挺充实的
大家都是努力的向上生活，日复一日，年复一年，总会在过去的日子中得到什么，又失去些什么。
但近期在做年度复盘的时候，其实发现，今年还是有些偷懒了
人，都会有惰性，但当你把工作繁忙当作借口，而拒绝做一些有意义的事情的时候，会认为一切都变成了顺理成章
这样的惰性不可取，长久下去，极其危险
所以，后面的一些日子，公众号会计划更新一个SEO知识体系系列，从基础到进阶，所有的逻辑思维用文字总结出来。
当然，因为我的计划是日更，接下来这个系列知识我会借助一些AI的方式创作出来，大家回头帮我审查看看内容是否有违和感
先跟大家汇报一下公司的发展，目前公司19人全职，分别有技术部门、运营部门、市场部门和销售部门，还有财务以及我这个为大家服务的牛马。技术和运营一起占了公司的80%
除了深圳的人员，我们还积累了海外的写手和外链团队，加一起不低于30人
在几乎所有人都劝诫若凡不要加人时，所有人都认为人越多，企业风险就越大时，我还是遵从了自己的本心。
因为业务做的还算顺利，如果缺人的话根本做不到精细化运营，出于对企业的长远考虑，人员方面预算没有太吝啬。
团队壮大的苦恼
每个人的思维和学习能力不同，我们很难把自己的知识复刻到其他同事脑中。在前期的时候自己能够顾得上每个项目，自然不担心项目或者其他问题。
但当团队扩人之后，原有的运作方式已经不太适合，当我想慢慢放弃一线的时候，部分的项目便出现了短期的危机。
对产品的理解不足、对项目的进度把控、团队成员对我的依赖心理，运营对项目靠爱发电，同事之间没有各自的竞争。
这些都是反人性的策略。
为此日思夜想，思考问题的关键所在
后来我在原来SEO团队的基础上，在原组织架构中，培养出一位人员，组建SEO二部，希望内部有一种良性的SEO竞争。
后面我又发现，即使出来了SEO二部，有了一定的良性竞争。她们所拥有的思维都是我教给她们的，但是，做项目是需要有创新的，否则会止步不前。
为此，我又从外面挖了一个资深SEO人员，组建了SEO三部，经过一段时间的磨合，终于达成了理想中的运营团队。
庆幸的是，团队的SOP一直都做的比较好，团队人才模型好了之后，就是定绩效，制定合理的项目分红。
团队管理的成本
在最开始，管理的沉默成本也是我没有预计到的。
人少的时候，发现一个问题可以很快的得到解决，因为实操的人就在我身边，喊一嗓子即可。但这样也有问题，团队需要处理的临时的事情特别多。
人多了之后，我需要开各种会议，终于，我还是活成了曾经讨厌的样子
可我也开始理解，为什么大公司会有那么多的会议，为什么敲代码的会干不过写PPT的
因为当我的精力分散了之后，我只能通过会议的方式，倾听大家的汇报。通过汇报内容得到问题，进而拆解，最终得到解决。
我也终于明白了那些大公司的独立站操盘手，为什么很多都忙到深圳的最后一班地铁
因为想要做好项目，就必须学会晚上独立思考，白天的事情太多，并且很多时间都不属于自己。
而需要具备这样的素质 ，就要让同事得到较高的报酬，报酬来自于公司总利润，所以作为公司决策者，我必须提高自己的思维，否则就不可能会有良性循环。
当然，除了这些必须经历的挫折之外，创业之后的收获远远大于失去
以前，我特别排斥画饼的方法用于管理团队
因此，在创业的一年内，我没有给任何的成员许诺未来的期望。因为我怕自己达不到，变成大家所说的“喜欢画饼的老板”
但后来我发现，自己的理解有些片面了。当大家对未来都没有太大的期望的时候，做事情是没有太多动力的，团队也会缺少一些凝聚力。
所以我后来重新审视这个问题，是否需要改变自己的一些思维
终于，慢慢对画饼这个事情释怀了。
其实大部分的团队都需要饼，这个饼就像是一个信念，悬挂在半空中，有些同事踮踮脚尖是可以吃的多一些，有些同事跳起来会吃的很满足，更有的同事可以和我一样，成为这个共同发饼的人
所以，从这个角度来说，饼，是需要画的。
需要平衡的是，我们不能把这个饼画的太多，太大，使大家望而却步，
所以，如果你画的饼能让大家努力之后能吃到，这就是好饼
办公环境的改善
我们的团队在一年内，换了两个办公室，从能容纳10个人的场地，到能容纳18个人的场地，再到现在的身处高楼，转眼之间便能看到夕阳西下。
最开始一定是兴奋的，从有办公室，到办公室扩张，再到办公环境的提升
兴奋过后是有压力的，每天睁眼闭眼都是花费，偶尔也有种高处不胜寒。
还好，这些压力是可以转化为动力的，当自己选择独自创业的时候，就已经预想到了前路困难重重，逆水行舟，不进则退。
思维的提升
思维方面的提升是对于我现阶段而言，最受益的一个事情
细节决定成败，思维决定高度
很遗憾，到了30才明白其中的含义。
但同时又感到庆幸，总算明白了其中的含义。
我现在可以很自信跟团队传达自己的思路和理念，团队大部分同事应该都还挺认可我，而给予我自信的不仅仅是我的Title为老板，更多的在于我思考问题的层级会比同事们更高或者更全面一些。
说一句不太顺利的话，即使我这次的创业到最后没有那么成功， 那我后来的日子还是有信心凭借我的思维和能力过得不错。
SEO项目更加专业
我们今年又合作了一些新的品牌客户和外贸客户，例如图拉斯、Gotrax、道通、SKG等项目。
不论是对于0-1、1-10还是10-100的项目，都更加自信
当然我们团队也攻克了许多技术壁垒，比如GSC页面的收录，shopify的速度加载，关键词研究的精细化，页面的A/B测试等等，都是经历了非常多的项目而精进的。
我们还用自己的站点测试过AI自动化，采集自动化等项目，可惜都不尽如意。
而且，据我所了解，我们的客户粘性，目前应该是友商中粘性最高，续费最高的。这也是为什么创业公司2个销售能养活20来个人的原因之一，因为公司对于新客户的增量要求并不高。
客户粘性的增加确实是一大幸事，因为销售较少，所以其实我们做的新项目今年并不多，但我们有部分在合作的客户因为对服务或者效果的认可，再次做了增值服务或者添加新的项目
创业当中有趣的事情
时间上更自由
不必每天9点前到公司，只为领取那200块的全勤了。这点其实很有意思，因为一个公司的健康发展，每位同事都是有各自的价值的。而若凡认为自己对于公司的价值，并不是作为劳动模范，每天来的最早，走的最晚。
印象很深刻，22年3月份写的一篇文章，那时候的全勤才100元。
这样的劳作方式，在一定的程度上能够激励同事们向前进，但长期以往，大家会很累，我也会很累
所以若凡认为自己的价值在于，复盘企业之前出现过的较大问题，解决目前企业存在的问题和痛点，思考企业未来的发展方向，为高价值的同事拟定合理的薪酬结构，拟定公司对内对外的企业文化，居安思危。
这才是我现在以及未来更需要侧重的事情。所以从这些维度出发，每天9点到，似乎成了一个不必要条件。
我记得在之前复盘时，我给自己的代名词为“幸运”
好像我近年来一直都是顺利的，
今年我依然以幸运作为我的标签，当然，我还想添加一个标签“自省”
我太幸运了
没有经历过创业公司的经济危机，也没有经历团队的人员解散，对外我还联合shopline在深圳组织了一场SEO千人大会，增加了每期几乎爆满的培训课程。
当然，大问题没有，小问题肯定不断。
所以在现在以及未来，自省这个素质，会需要长期陪伴着我。我今年给管理层说的最多的一句话就是：我深知，创业阶段一定会遇到各种的小问题，我希望我们面对问题不要逃避，一定要以解决问题为宗旨。
还好经过那么久的努力，年初定下的目标与期望几乎都已实现。
关于SEO的延展认知
大家都知道，做SEO是为了用户体验，一切为了用户着想
其实，我们把SEO的思维放到现实中，也是一样的。
人，一旦有了利他思维，很多事情都会变的很顺利
比如：
在销售端，我经常跟销售说，身边所有的朋友引荐客户给我们，我们对接完后，一定要给到对方反馈，告知对接情况，这是最基本的尊重
在市场端，邀请自己做优质活动的朋友，我也会自觉的给活动进行宣发，高高在上的样子没有任何人会喜欢
在运营售后端，要求大家做到事事有回应，即使某些要求做不到，但依然进行进行回复，告知理由
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