流量很多但转化很少

继续聊聊工作过程中碰到的一些问题。

今天在调研某个关键词时，发现了一个网站挺有意思的。初看 SERP 上网站权重不高，但是流量非常多（十几万）。无论是 SilimarWeb 显示的数据，还是 UberSuggest 上显示的数据，其流量表现都非常不错。

注：SilimarWeb 数据可以看成是网站的全部流量数据，而 UberSuggest 主要看的是自然搜索流量数据。

本以为是发现了某个不错的参考对象，毕竟该网站权重不高，但是流量水平还可以，于是就继续在数据分析软件上做进一步的分析。

在看这个网站的详细数据时，会发现这个网站除了买了些垃圾外链外，没什么其他的缺点。网页的设计既美观也和谐，整体的结构布局做得都挺不错，技术优化这块也优秀。

但是当我看到 Top Page by Traffic 这个区块时，发现了一些问题。

简单总结就是网站的泛量巨多（停留时间短，大多都是看看就走了），具体表现在这几个方面。

其一，Top Page 前五十名中，绝大多数链接都是博客链接，产品链接仅仅只有几条。

其二，博客文章的流量占比非常高，产品落地页上的流量寥寥。

其三，就某些高流量的博客文章而言，其关键词出词基本都是信息词，没有购买意向更没有转化的可能。

所以这就导致，虽然网站的整体流量水平很不错，但大多都是为了查询信息而来，极少有转化的可能，典型的「热闹但是不赚钱型」的网站。

所以，碰到这种情况怎么办？

我的解决思路有两个，分为短期操作与长期操作。

短期，先尽可能去解决产品曝光的问题。也就是在那些高流量的博客文章中，尽可能通过内链的形式向产品落地页导流，或者是直接在博客文章中，通过 shortcode 方式插入商品信息卡。

毕竟有这方面的信息需求的用户，或多或少会对这种类型的产品有兴趣。那不妨通过「内链插入」的方式，增大自己的产品曝光，看看是否能增大产品转化。

但是做这些操作的前提是，我们已经收集了足够充分的数据。比如每个页面的内容是什么，具体的关键词出词是哪些，以及排名情况如何。然后再在数据支撑的基础上，进行合理布局。

而且我们在做这些内链优化操作的时候，最好是记录下自己的运营日志，然后分析优化前后的数据对比，看看自己的操作是不是真的有效。

有条件的话，自然是在自己的网站做用户行为跟踪，看看用户的浏览轨迹是不是符合我们的运营预期。这类用户行为的跟踪软件，之前推荐过不少。条件如果不支持的话，不妨使用 GA 的事件跟踪也是可行的。

长期，自然就是做好商业词的布局了。而这块内容其实跟信息词的布局逻辑一致，只不过后续需要将运营的重心逐步迁移到商业词这类强转化词上。

毕竟网站的流量水平已经在那里了，剩下就是调整下运营的方向，总比那些一穷二白的网站要强一些。