独立站如何引流？手把手教你做关键词难度调研（六）

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独立站能赚钱么？绝对可以啊，但是你得会选关键词啊...

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大家的问题

在后台，有位老兄问我，按照你的思路，我选出了利基，做了利基调研，觉得有利可图。

现在开始选词了，也选了不少，但是这些词我总得有个主推和辅助吧，一起推也没这个精力啊，而且流量选多少的好？是流量大的好，还是流量小的好？

关于这个问题，我觉得不能单纯的从流量大小来衡量这个词的好坏

应该从目的上来看。

我们的目的就是变现，赚钱。

我的理解是，不要只关注流量，要关注关键词赚钱潜力。

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这是什么意思

做独立站特别像唐僧西天取经，经历九九八十一难。太难了

如果出发前没研究好方向，那可能你到了小雷音寺，全剧终了。

关键词的赚钱潜力，就好比鉴定哪里是大雷音，哪里是小雷音一样，不要九九八十一难之后才觉得自己错付了。

关键词赚钱潜力的意思就是：

在 SERP 第一位，这个关键词能给你带来多少钱。

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这要怎么算

联盟佣金估算

公式：每月搜索量 * 0.3 * 0.4 * 0.05 * （产品价格 * 佣金率，例如 $100 x 6% = 100 x 0.06 = $6）

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  每月搜索量：关键词研究工具提供

  
  

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  0.3X0.4X0.05：位置 1 的点击率为 30%，亚马逊的点击率为 40%，转化率为 5%

  
  

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  产品价格 * 佣金率：每次销售获得的佣金 （$）

  
  

注意：这是非常粗略的估计方式，以上数据是以我自己站点历史数据及谷歌公开披露数据为数据源。

实际上，这个估计方式是比较保守的，因为如果排名第一，会有更多的衍生词来提供流量，通过历史数据来看，流量实际上至少还要多 1.5 倍以上，但我这里是按这种最低的方式去预估，不会盲目乐观。

那么这个公式可以简单缩略为：

每月搜索量 * 0.006 * （产品价格 * 佣金率）

举例：

假设我的目标关键词是 best weight loss diet

带入公式去计算，在这里我寻找了一件 100 美金的设备，佣金是 3.5%

33100 X 0.006 X（100 X3.5% ）= 695.1

这个关键词会给你提供 695 美金的收益，通过亚马逊联盟的方式。

非联盟佣金的估算

假设不靠亚马逊联盟去赚佣金，我们自己来卖产品，公式修改一下：

每月搜索量 * 0.3 * 转化率 * 客单价

还是以 best weight loss diet 为例

33100 X0.3 X 0.01 X 100 =9930

解释一下，0.3 即 30%的第一位置的点击率，0.01 即 1%的独立站平均转化率，100 为产品客单价。

如果我的产品客单价为 100 美金，关键词排名到第一，会给我提供 9930 美金的销售额。

我们再来个例子，假设某关键词月搜索量为 100，你的产品客单价为 10 美金

100 X0.3 X 0.01 X 10 = 3

那么这个关键词排名第一，才能给你提供 3 美金的收益。

那提高客单价会发生什么？

假设某关键词搜索量为 100，你的产品客单价为 50 美金

100 X 0.3 X 0.01 X 50 = 15

那么这个关键词排名第一，能给你提供 15 美金的收益。

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得到什么

通过今天我分享的公式，我相信你已经能知道如何计算关键词赚钱潜力了。

做联盟的，根据这个公式，知道如果想赚钱，要么提高转化率，要么去找高单价产品，要么换佣金更高的产品。

非联盟的，根据这个公式，知道如果想赚钱，要么提高转化率，要么提高客单价。

这么想对么？

这么思考很线性，我觉得不是完全正确。

就如今天我介绍的关键词赚钱潜力的观点，他是对关键词选取的一个发展，一种验证的方式，但，他不是全部。

这个世界，不是线性的。

为什么我要介绍这么多办法选利基，调研关键词？

就是说完成某件事，不能孤立的去看待他，需要多角度的思考，才会得到相对完整的应对策略。

事物并非孤立，他们是相互联系的。

希望你有所得。