经常有人问小编:为什么我的网站,在谷歌搜不到?搜索关键词,翻了好几页也没找到我的网站?怎么做SEO, 提升自然排名呢?
而我的回答是:您了解SEO优化吗?做SEO 优化的目的,从根本上来说是为了引入流量,提高转化率。另外还要注意的是您做SEO不一定在谷歌搜的到网站(SEO周期长),搜的到并不代表您的转化率会提高。
接下来,一起讨论对于新作独立站的卖家,是否应该选择SEO作为一开始的流量渠道?
就目前行业的趋势,以及我们掌握的数据来看,SEO算是一个萎缩、下滑,综合起来性价比很低的渠道。
1 、双刃剑
如果通过非常手段上去的,流量块,但是排名不稳定,那么很容易进沙盒甚至被惩罚。而为了稳定排名,长期做的,导致周期太长,项目容易搁浅。所以操作起来就会很尴尬,难以完美把握
2、 从业市场小
很多SEO的人员主要来自于 仿品SEO公司。 目前谷歌算法越来越智能,基本上13年, 14年仿品做SEO的越来越少,新鲜血液就没有了。少数老玩家仍然做。 大部分人员(猜测90%以上)基本转型做第三方平台或者广告投放
3、 周期长
一个新站,从0开始做到一定流量,需要漫长的准备期。可能3-6个月。而且还很难保证能做到什么程度。
4、 团队问题
SEO职员也是靠KPI吃饭,也就是订单多少。这方面统计绩效很难。而且3个月以上的周期,基本上只能拿底薪。涨薪空间也有限。
一般站都是1个人+一个助理, 基本配备一个月大概再 1-1.5W的支出。3,4个月大概支出4万。做不起来还有裁员的难题。团队筹备也很无法保证立刻组建,磨合也需要时间。
5、 小站的优化天花板太低
由SKU少,所以能优化的空间很小。也就是可能也就只能优化个 大几百或者小千IP。转化率也很难优化保证
6 、灵活度低,无法掉头
关键词如果选错或者转化率不好,掉头就难了,基本上要重新来过。那么频繁修改关键词,对优化是损害很大,又是一个漫长的周期。理解行业也需要时间
7 、无法量化,爆发
假设正好产品转化率不错,无法一个命令,一个决策下去,团队就能在短时间内流量爆发3倍以上。销量也有淡季旺季,很容易错过。
8 、SKU如果不多或者更新频率不高的产品。
站内更新有限, 没有新的内容,爬虫访问越来越少。 就无法继续上升也难以找到那么多新闻素材
综合来看,SEO在跨境电商不是一个主流的渠道。目前来看以下3中网站比较适合SEO
1 大综合站(SKU几十万的)
2 广告上不去的网站,例如成人用品,高客单价等
3 网站销量已经稳定,发展SEO做辅助流量渠道
比如销量已经十万美金每月以上了,就有足够的操作空间。
是否有其他的推广引流方式替代SEO呢?
目前以SHOPYY的整体数据分析来看, 在SHOPYY平台 TOP-100的店铺,预计只有不到5% 的店铺主要流量是通过SEO。几乎绝大部分来自于付费广告。相比于SEO,付费广告有哪些优势呢?
1 、来源丰富
Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有无数的流量渠道可以选择。
2 、快速
从开户到上广告,可能就几个小时,最多就2,3天。就可以直接上广告。
3 、灵活设置
可以添加很多的关键词或者多个广告图组,观察数据就可以改进优化。
下架质量低的,转化率低,ROI低的。留住高的。
扩新的品类,也简单灵活有效
4 、团队配备
除了可以外包给营销公司,如果公司团队有懂互联网的,自己开户点击。甚至不需要增加人员
5 、周期短
广告一上,每天都可以知道效果。SEO预算需要4W。 在广告里有很大的操作空间。
6 、风险可控
相比SEO,花了4W,3个月后才知道做到什么程度。可能会全部亏损。
而在广告1个月里,每天大概有1500的预算, 每天的投放都有数据可以查看跟进。
一旦转化率有限的产品可能第一周就可以暂时停止。通过交流来发现问题
比较好的产品,在开始测试过程其实就已经能发现趋势了。
7 、爆发好
产品一旦转化率好,可以通过多开户,或者 提高额度来加大流量供应。特别到旺季时候。
可能有一些商家会担心不熟悉投放。其实即便在平台,或者实体线下。 也无法保证任何产品都是完美的爆款,电子商务本质还是基于产品。
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